Виды рекламы в интернете

Онлайн-реклама – самый простой и бюджетный для бизнеса способ получать новых клиентов. Еще полтора десятилетия назад понятие интернет-маркетинга было для предпринимателей совершенно новым, сегодня это направление активно развивается и постепенно вытесняет традиционные методы продвижения – объявления в печатных СМИ, на радио и телевидении.

Интернет-реклама – это онлайн-методы для донесения до пользователей маркетинговой информации о продукте с целью привлечения их на сайт фирмы для совершения покупки либо генерации лидов – получения заявок. Даже если компания осуществляет деятельность только в офлайне, ее потенциальные клиенты гарантированно есть в сети. Это касается сфер как B2B, так и B2C.

Затраты на интернет-раскрутку товара или услуги будут оправданными, а реклама – эффективной лишь при правильном выборе каналов продвижения. Для каждого продукта сработает свой набор инструментов. Для рекламы, к примеру, стройматериалов и услуг салона красоты не могут применяться одинаковые методы.

В этой статье мы рассмотрим наиболее популярные виды интернет рекламы, расскажем об их преимущества и недостатках и сферах применения.

Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по контекстной рекламе в Google Ads, Google Shopping, Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Обращаться по контактам.

Контекстная реклама

Маркетинговый инструмент представляет собой текстовые или текстово-графические блоки, которые размещаются в поисковых системах Google и Яндекс, на тематических ресурсах. В первом случае объявление показывается при введении релевантной поисковой фразы, во втором – публикация (баннер) соответствует тематике площадки. Графические баннеры могут отображаться на экране, если пользователь ранее проявлял интерес к продукту.

Главная задача контекстной рекламы для уже существующего бизнеса – увеличить поток клиентов и количество продаж. В отличие от медийной баннерной рекламы и широким охватом инструмент направлен на привлечение конкретной целевой аудитории. Этот способ раскрутки не подходит для новых брендов и продуктов.

Оплата за размещение считается за клик (PPC – Pay per click), определяется по принципу аукциона и не зависит от времени и количества показов. Чем выше позиция в поисковой системе и чем конкурентнее ниша, тем дороже реклама. Уникальное объявление повышает эффективность размещения.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

+	–
1. Объявление с ключевыми словами видят только целевая аудитория	1. Кратковременный эффект: поток клиентов увеличивается только на время запуска рекламы
2. Реклама не раздражает пользователей	2. Дорогие клики в высококонкурентном сегменте
3. Оплата взимается только при переходе по ссылке	3. Человек, который перешел на сайт, – далеко не всегда потенциальный клиент. Пользователь может искать информацию по ключевым словам, к примеру, с целью написания статьи
4. Быстрый результат	Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
5. Возможность оценить эффективность кампании
6. Как правило, на сайт попадают «теплые» клиенты, готовые купить продукт

Объявления в поисковиках размещаются с помощью Google AdWords и Яндекс.Директ. Какой из этих инструментов эффективнее, однозначно определить невозможно. Некоторые предприниматели, желающие увеличить трафик, используют оба варианта. Рассмотрим вкратце их особенности.

Подробнее о том, что такое контекстная реклама и как она работает, читайте по ссылке.

Яндекс. Директ

Yandex – наиболее популярный ресурс среди россиян. Согласно исследованиям Mediascope 2018 года, ежедневно его посещают 45 млн. человек из городов с населением свыше 100 тыс. чел. Из других плюсов Директа:

• большой охват аудитории по России и странам СНГ;
• частотность ключевых слов по многим тематикам выше, чем у Гугл;
• объявления транслируются на других поисковиках, в том числе Mail.ru;
• Яндекс хорошо понимает ключи на русском языке, учитывает падежи, склонения по числам и т. п.

С другой стороны, по популярности в мире Yandex уступает Google, показов за пределами России и СНГ практически нет, в высококонкурентной тематике клик стоит дорого.

Сервис достаточно прост в настройках, подходит новичкам.

Google Ads

Поисковик Гугл – мировой лидер по посещаемости. Платные объявления виды в любой точке планеты, что очень важно для предпринимателей, которые продают товары и предоставляют услуги за рубежом. Другие преимущества сервиса:

• стоимость клика в Google Ads ниже, чем в Директ;
• Google лидирует в поиске с мобильных устройств;
• предоставляется возможность автоматизировать рекламные кампании (регулировать ставки, изменять ключевые слова и т. п.);
• реклама может показываться в определенных районах города-миллионника.

Минусы Ads – в сложности настроек и часто меняющемся интерфейсе, что требует обращения к специалистам.

Эффективность обоих инструментов можно определить только путем тестирования.

Таргетированная реклама и SMM

Этот вид продвижения предусматривает задействование соцсетей, на сегодня развивается стремительными темпами. Раскрутка товаров и услуг реализуется путем:

• размещения объявлений на страницах пользователей по принципу контекстной и медийной рекламы;
• создания тематических сообществ и публичных страниц – SMM-продвижение.

Оплата размещение может рассчитываться как за клик, так и за показ (PPP – Pay per play). В случае с SMM расходы связаны в первую очередь с оплатой работы специалиста по составлению контент-плана, публикации постов, привлечению подписчиков.

Главные особенности раскрутки в соцсетях:

• ориентация не только на интересы, но и на социально-демографические характеристики (возраст, пол, наличие детей, профессия и т. п.);
• большое внимание уделяется визуальному контенту.

Инструмент подходит для продвижения бренда, товаров, услуг, мероприятий, новых и уже раскрученных продуктов. При налаживании контакта с аудиторией хорошо работает на перспективу.

Преимущества и недостатки продвижения в соцсетях

+	–
1. Целевая аудитория четко сегментируется	1. Невозможно спрогнозировать результат
2. Большой охват пользователей	2. Высокие требования к объявлениям, жесткая модерация
3. Возможность оптимизировать стратегию	3. Каждая соцсеть требует индивидуальных настроек
4. Продвижение товара, услуги, мероприятия без задействования сайта	4. Таргетированная реклама рассчитана на «холодных» клиентов, аудиторию необходимо «подогреть» с помощью лендинга или сообщества.

Рассмотрим особенности размещения рекламы и контента в наиболее популярных Social Media.

ВКонтакте

Таргетированная реклама размещается в блоках в левой части страницы либо в ленте.

Реклама в этой соцсети хорошо работает для бизнеса, ориентированного на клиентов – В2С, инфопродуктов, в том числе для:

• интернет-магазинов, предлагающих товары широкого потребления;
• локального бизнеса (кафе, фитнес-клубы, салоны красоты);
• мероприятий, рассчитанных на массовую аудиторию (концерты, кино, вечеринки).

Рекомендуется продвигать ВКонтакте товары и услуги с чеком до 5–6 тысяч рублей. Сложно будет раскрутить проекты в сфере медицины, недвижимости, узкоспециализированных сервисов вроде установки систем видеонаблюдения, защиты данных и т. д. Модераторы блокируют объявления, связанные с распространением алкоголя, сигарет, другой запрещенной законом продукции. Отсутствие информации о предпринимателе или политике конфиденциальности на сайте может послужить причиной отказа в публикации рекламы.

Facebook

Аудитория Фейсбука более платежеспособная, чем молодежь, предпочитающая развлечения ВКонтакте. В большинстве случаев это люди 25–44 лет. Сеть ориентирована на развитие бизнеса и установление деловых контактов. По эффективности реклама на Facebook значительно опережает другие сети. Рекламные объявления показываются как в ленте пользователей, так и на баннерах.

Ссылки могут вести на сайт компании или лендинг, на конкретную публикацию, видео или мобильное приложение. В сети можно рекламировать любые товары, услуги, инфопродукты. Главная трудность – настройки, они намного сложнее, чем в других соцсетях.

Instagram

Основная фишка соцсети – визуальный контент. Аудитория Инстаграм в 2,5 раза чаще реагирует на рекламные объявления, чем пользователи других соцсетей. Пользовательские аккаунты привязываются к Фейсбук, что дает возможность максимально точно попасть в ЦА. Ядро аудитории – возрастная группа 18–29 лет, которая быстро принимает решение о покупке. 62% пользователей – женского пола. Среди возможностей сети:

• переходы с рекламы в ленте на сайт;
• реклама-карусель;
• видеоистории с призывами к действию;
• установка мобильных приложений.

Реклама в Instagram хорошо работает для турфирм; фрилансеров и мастеров хендмейда; компаний, занимающихся дизайном помещений, ремонтами; продавцов косметики, товаров для детей и домашних животных.

Ретаргетинг

Ретаргетинг (ремаркетинг) – маркетинговый инструмент, цель которого привлечь пользователя, который уже заказывал товар или услугу на сайте либо заходил на веб-ресурс, но не совершил никакого целевого действия. Объявления с предложением товара либо услуги «догоняют» человека:

• в поисковых системах;
• в соцсетях;
• на тематических форумах;
• на площадках с похожими продуктами.

Существуют такие виды ретаргетинга:

• по интересам (посетитель интересовался определенной группой товаров);
• пользовательский (потенциальный покупатель заходил на сайт), подходит для мелких и средних интернет-магазинов;
• товарный (показываются объявления с одним наименованием), рекомендуется для крупных и средних магазинов.

Преимущества и недостатки ретаргетинга

+	–
1. Воздействие на «теплую» аудиторию, есть большой шанс превратить посетителя в покупателя	Минусов нет. Однако избыток рекламы может отпугнуть клиента
2. Экономия бюджета

Площадки-агрегаторы Яндекс. Маркет и Google Merchant

Оба сервиса предполагают работу с фидами – файлами (чаще всего в формате YML), содержащими детальную информацию о товарах. Их задача – облегчить пользователям поиск нужных им товаров. С 2016 года в России также работает площадка Гугл Shopping, размещение на которой требует регистрации в Merchant Center.

Объявления с текстом и изображением товара, загруженные в прайс-агрегаторы, показываются над поисковой выдачей и в правой части экрана.

Сервисы подходят для размещения товаров, предназначенных для широкого круга потребителей. К ним относятся:

• одежда;
• бытовая и компьютерная техника;
• продукты питания;
• украшения;
• косметика, средства гигиены;
• БАДы и лекарственные препараты;
• зоотовары;
• автозапчасти;
• стройматериалы и т. п.

Оплата осуществляется за переходы на сайт продавца и за клики по номеру телефона.

Преимущества и недостатки прайс-агрегаторов

+	–
1. Показ полной и актуальной информации о товаре в поисковике	1. Сложные настройки, при малейшей ошибке кампания не принесет результатов
2. Для небольших магазинов – дополнительная возможность заявить о себе	2. Строгая модерация объявлений в Яндекс.Маркет
3. Возможность расширить географию покупателей при наличии доставки	3. Для запуска кампании на счет необходимо внести определенную сумму.
4. Завоевание репутации, повышение доверия потенциальных покупателей за счет высоких оценок и положительных отзывов

Помимо перечисленных, существуют также другие виды digital-рекламы:

• e-mail-рассылки,
• объявления в мессенджерах,
• медийная реклама и другие.

Найти «свои» способы поможет лишь опыт, консультации со специалистами, кейсы маркетологов в подобных сферах бизнеса.

Больше продаж вам! ☺