Подборка из 14 крутых лид-магнитов, конвертирующих продажи с вашего сайта

Лид-магнит — это бесплатная полезность, которую вы даете потенциальному клиентам или подписчикам взамен на целевое действие.

Варианты целевых действий:

• оставить контактные данные;
• подписаться на рассылку;
• зарегистрироваться на мероприятие/ вебинар;
• подписаться на вас, вступить в группу;
• сделать репост.

Человека такой подарок ни к чему не обязывает. Он не должен сразу у вас что-то покупать, поэтому ему легко сделать этот шаг. И в идеале шагать он должен в вашу воронку продаж.

Выбирать лид-магнит стоит по 3 важным критериям. Он должен быть:

1. Ценным для потенциального подписчика/ клиента.
2. Минимально затратным для вас. Это касается и финансовых, и временных ресурсов, и трудозатрат ваших сотрудников. Таким образом,. индивидуальная получасовая консультация не подойдет — вам придется целыми днями давать эти консультации, а то и ночами.
3. Таким, чтобы человек получил пользу, но при этом захотел получить от вас еще больше.

Лид-магнитом вы показываете свою экспертность, выстраиваете первую коммуникацию, формируете доверие к себе. Поэтому обязательно оформите его презентабельно.

Если это будет вордовский документ со слабеньким рерайтом информации из первых строк поисковика, отношений построить не удастся.

А теперь перейдем к подборке из 15 лид-магнитов с конкретными примерами.

1. Чек-листы

Это список действий, которые нужно выполнить для получения результата.

Универсальный вариант — можно составить для любой сферы. При этом пользователю легко его использовать, легко добиться результата, а составление чек-листа не требуется особых затрат.

Примеры:

• Чек-лист продающего поста;
• Чек-лист сбора чемодана в путешествие с ребенком;
• Чек-лист подготовки к свадьбе;
• Чек-лист для экономии денег.

2. Первая глава для книги, первый урок для курса.

Тут все логично: продаете книгу или курс — даете часть бесплатно. Человеку это полезно, потому что так он поймет, стоит ли ему тратить деньги на весь ваш продукт.

Вам выгодно, потому что человек заинтересуется и захочет получить больше.

3. Тест-драйв.

Применим не только к автомобилям. Сервисы, онлайн-платформы, программы тоже можно давать бесплатно тестировать в течение нескольких дней — как правило, от 3-х до 14-ти.

Опять же, некоторым тяжело платить за кота в мешке. Во время тестового периода человек знакомится с вашим сервисом/ платформой, изучает функционал, получает результат, и, если ему все подходит, с удовольствием оплачивает тариф.

Примеры:

• Доступ к языковой платформе. 7 дней, 7 видео-уроков с рабочими материалами и домашними заданиями;
• Сервис массфолловинга с бесплатным доступом на 5 дней и 1 аккаунт.

4. Демо и тесты.

Для сервисов, платформ, программ — бесплатный доступ без ограничения по времени, но с ограниченным функционалом. Человек пробует, если ему удобно, нравится пользоваться продуктом, но хочется больше возможностей — покупает платную версию.

Примеры:

• Планировщик помещений. В демо-версии только двухмерное пространство, в платной — трехмерное с сотней материалов, мебели и техники;
• Тесты ЕГЭ. В демо — только русский язык и математика, платно — все остальные предметы.

5. Запись вебинара.

Если это экспертный вебинар:

Возьмите какой-нибудь свой полезный, цепляющий вебинар, в котором вы блистали!:)

После просмотра такого вебинара не остается сомнений в вашей экспертности, где вы даете пользу, но оставляете при этом множество “темных пятен”, которые хочется закрыть.

Для того, чтобы получить от вас больше информации, человеку придется купить ваши услуги/ продукт.

Если это обучающий вебинар, в котором вы рассказываете, как пользоваться вашим продуктом:

В этом вебинаре должна быть проработанная продажная часть, с демонстрацией выгод вашего продукта и закрытием возражений аудитории.

6. Полезное видео или мини-курс из нескольких коротких видео (5-10 мин.).

Можете отправлять ссылки на видео, загруженное на ютуб, давать доступ к обучающей платформе или делать под эти видео отдельную страницу (лендинг), а сразу под видео размещать спецпредложение на свой продукт.

Примеры:

• Урок по оформлению бровей самой себе;
• Мастер-класс по выпечке шоколадного фондана;
• Мини-курс “Минус 5 лет с помощью массажа для лица”.

7. Руководство, гайд, мануал.

Это порядок действий, инструкция, которая поможет вам что-то сделать, если у вас еще нет своих навыков и опыта.

Примеры:

• Гайд для проведения интервью с претендентом на вакансию;
• Руководство по настройке Яндекс. Директ;
• Мануал по заработку на арбитраже трафика;
• Гайд по разработке фирменного стиля.

8. Шаблоны.

Привлекательны тем, что в них нужно лишь вставить свои данные и получишь готовый результат! Они упрощают людям жизнь, экономят время.

Главное – чтобы шаблон точно был нужен вашему потенциальному клиенту.

Примеры:

• Шаблон контент-плана на месяц;
• Шаблон электронного письма;
• Шаблон баннера для соц. сети;
• Шаблон для управления домашним бюджетом;
• Шаблон резюме.

9. Бесплатный расчет сметы/эскиз/3d модель.

Актуально, когда человек покупает не просто конкретный товар или услугу, а комплекс, цена на который складывается из стоимости составляющих и индивидуальных параметров.

Либо, когда дело касается изготовления под заказ. Это тематике строительства, ремонта, изготовления мебели, дизайна, организации мероприятий и прочего.

Пример:

• Получите эскиз вашей кухни через 3 часа;
• Рассчитаем стоимость системы видеонаблюдения для вашего дома за час;
• Узнайте стоимость ремонта вашего авто через 15 минут.

10. Кейсы.

Алгоритм вашей работы с достижением результата. Это ваши шаги, инструменты, которые вы использовали, показатели, которые у вас были, затраченные суммы и прочее.

Примеры:

• Таргетированная реклама на салон кроватей: от 20 продаж в день. Какие плейсменты использовали, какие объявления, аудитории, сколько потратили, какая цена заявки, клиента и т.д.;

• Из однушки в двушку за 1 месяц и 500 тыс. руб.. Какие работы проводились, план помещения до/после, какие материалы, где и по каким ценам закупались, и т.д.;
• Как розыгрыши и конкурсы за месяц принесли магазину одежды +10 000 подписчиков и х2 прибыли;
• Восстановление раритетного серванта, который нашли на заброшенной даче.

11. Список.

Ценным он будет в том случае, если вы разместите пункты сразу со ссылками, по которым можно купить/ скачать, рецензиями, отзывами, краткими описаниями.

Это может быть список:

• Сервисов;
• Программ;
• Площадок (как онлайн — для рекламы, тендеров, так и оффлайн — для проведения мероприятий, фотосессий и т.д.) ;
• Книг;
• Поставщиков;
• Магазинов и другого.

12. Скидки.

Подходят для любой сферы — товары, услуги, сервисы, курсы и прочее.

Размер скидки устанавливается все по тем же критериям лид-магнита — она должна быть весомой выгодой для потенциального клиента и допустимой потерей для вашего бюджета.

При этом, скидка дается с ограничением по времени использования — от нескольких часов до нескольких дней, что мотивирует человека скорее совершить покупку.

13. Бонусы.

Как и скидки, даются с ограничением по времени и идут приятным дополнением к заказу.

Примеры:

• Бесплатная доставка;
• Подарок при покупке.

Но! Бонусы и скидки стоит предлагать теплой аудитории, которая знакома с вами и вашим продуктом и уже может быть готова у вас купить.

14. Календарь.

Отрисованный календарь, в котором по дням расписаны действия. Выполняя эти действия, человек достигнет результата.

Календарь интересен своим оформлением и форматом, а зачеркивание дней добавляет в процесс игры.

Примеры:

• Календарь похудения;
• Календарь ремонта;
• Календарь запуска рекламной кампании;
• Календарь полезных привычек.

Для того, чтобы понять, какой лид-магнит больше заинтересует вашу аудиторию, советуем сделать 3 действия:

1. Изучить запросы пользователей в Яндекс. Вордстат и Планировщике ключевых слов AdWords по вашей сфере;
2. Спросить напрямую у своей аудитории. Провести опрос в соцсетях, email-рассылке, на оффлайн-точках продаж, если они есть, или повесить опрос на сайте.
3. Тестировать лид-магниты. Только тесты дадут вам реальный результат и выявят самый заходящий формат и тему.

Да прибудут с вами высокие конверсии с лид-магнитов! ☺