Как составить продающий оффер для лендинга

Категории:

Что такое оффер?

Оффер –  это ваше предложение товаров или услуг, в котором отображены и вкусно преподнесены выгоды для потенциальных клиентов. получаемые потребителем при приобретении. 

Во всех ли сферах бизнеса необходим оффер?

Нет, не во всех. Например, если у вас узкоотраслевая ниша, то сам товар уже будет вашим уникальным оффером (специальные продукты для диабетиков, товары для беременных  и прочее).

Тут важно только грамотно и понятно рассказать о вашем продукте.

Еще без оффера можно обойтись в творческих сферах бизнеса, потому что ваши работы говорят сами за себя, здесь нужно сделать акцент на качественное портфолио  (в сфере красоты/ дизайна ).

Громадная конкуренция в интернете привела к тому, что любой бизнес стремится создать такое заманчивое коммерческое предложение, но на практике оказывается, что сделать это не так просто.

В этой статье мы дадим несколько советов и конкретные примеры, которые помогут вам составить грамотный оффер. А это, возможно, выведет ваш бизнес на новый уровень.

Как составить продающий оффер?

  1. Изучите свою  целевую аудиторию и разделите её по сегментам, исходя из потребностей

Сейчас для сбора информации о потребностях клиентов в онлайн-маркетинге есть масса  всевозможных методов и инструментов:

  • Использование парсеров, которые через анализ комментариев и личные данные пользователей в соцсетях сегментируют целевую аудиторию по тем или иным признакам , например  TargetHunter и прочие.
  • Анализ ключевых слов с помощью сервиса Yandex.Wordstat. Это поможет значительно сузить свою целевую аудиторию. Особенно хорошо метод подходит для общих запросов, потому что  конкретизирует их.
  • Анализ сайтов с независимыми отзывами – поможет определить ожидания клиентов, какие проблемы возникали при заказе услуг, как вы можете их избежать, какие дополнительные услуги предложить и многое другое. Например, сайт otzovik.com
  1. Выясните главные факторы принятия решения о покупке

По каким критериям клиенты выбирают ваш товар или услугу? На что обращают внимание, в первую очередь? А что оставляют без внимания?

Определяющими факторами могут быть:

  • выгодная цена
  • скорость и простота  получения услуги
  • расположение офиса 
  • удобный график работы
  • срок гарантиии прочее

Все эти факторы и лягут в основу продающего оффера.

Например, клиенту срочно потребовалась большая сумма денег, он решает заложить свой автомобиль, ему нужно сделать это прямо сейчас – просто, быстро, безопасно и при этом продолжать ездить на своем авто.

Пример оффера:

Пример оффера

  1. Проведите анализ конкурентов и определите свои преимущества

Дальше – переключаем внимание на конкурентов.

Первым делом на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках. Чётко определите, по каким параметрам вы превосходите конкурентов, а по каким они идут на шаг впереди.

Пункты, по которым вы обходите конкурентов, лягут в основу вашего предложения.

Например, в процессе получения ВНЖ или второго гражданства клиенты часто сталкиваются с отказами без объяснения причин, а также с большой тратой личного времени.

Наши клиенты hgpassport.eu закрыли сразу два опасения: заявили, что они берут всю волокиту с документами на себя, и что они работают со сложными случаями и отказами:

Гражданство через инвестиции

  1. Донесите ценность продукта для каждого сегмента ЦА

Сделайте акцент на том, что получит клиент с вашим продуктом, не акцентируйте внимание на самом продукте.

На  примере той же компании hgpassport.eu – клиент получает не просто документ о ВНЖ, он получает новую жизнь: возможность проживания и ведения бизнеса в Европе, возможность свободного передвижения без виз, налоговые льготы,  ради этого уже можно заплатить огромные суммы  и прочее.

ВНЖ в Европе

От нас подарок!
Получите Топ 7 советов по интернет-маркетингу, разработке и аналитике для увеличения продаж с вашего сайта
Подписывайся на наши новости
Подробнее.

Индивидуальный Предприниматель Джунусов Роман Олегович (далее ИП Джунусов Р. О.) собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. ИП Джунусов Р. О. является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю ИП Джунусову Р. О. в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах ИП Джунусову Р. О. и его партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу ИП Джунусову Р. О.


Примеры различных офферов:

Если сейчас у вас мало ресурсов и времени на детальную аналитику, то возьмите в качестве примера чужой оффер и переделайте его под свой продукт или услугу. Рассмотрим типичные примеры, откуда можно почерпнуть идеи

  1. Офферы для привлечения новых клиентов
  • Подарки новичкам

Интернет-магазин ozon.ru:

Озон

  • “Попробовать бесплатно”

Тинькофф мобайл, виртуальный мобильный телеоператор:

Тинькофф

В школе английского языка предлагается первый урок бесплатно:

Школа английского

  1. Офферы стандартные, успевшие надоесть, но до сих пор работающие
  • покупаете что-то крупное и ценное -тдополнение к комплекту в подарок:

Спецпредложение

  • спецпредложение по цене, ограниченное по времени:

Шок цена

  1. Оффер, ориентированный на быстрое получение результатов для клиента, часто встречается в сфере услуг.
  • Школа рисования, результат – картина:

Школа рисования

  • Организация посредник для поступления в китайский ВУЗ, результат – гарантированное поступление:

Подготовка документов

  1. Расскажите о редком сервисе, который есть только у вас, и о дополнительных услугах.

Например, компания Конкордия проводит ремонт и обслуживание гольфкаров:

Мы проведем

  1. Оффер, опирающийся на ассортимент и расположение магазина.

Магазин мебели:

Магазин мебели

  1. Оффер, построенный на известной личности или уникальном персонале компании.

Например:

Например

  1. Достижения, подкрепленные цифрами, привлекают внимание
  2. Легкое избавление от проблем за разумные деньги:

Мелишефф

  1. Всегда будет актуальна экономия времени, высокая скорость работы
  • Багетная мастерская за 1 час оформит ваше произведение:

Багетная мастерская

  • Детейлинг центр предлагает мойку и полировку всего за 2 часа:

Детейлинг

  1. А также всегда работает гарантия низкой цены или цены ниже среднего по рынку:

Защита от переплат

Также рекомендуем прочитать статью: Что и как продавать через интернет?.

Где расположить оффер на сайте?

Как видно из приведенных выше примеров, оффер выносят на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список.

Пробуйте  разные формулы, экспериментируйте, но помните самое главное – чтобы грамотно сформулировать оффер, изучайте свою целевую аудиторию и продукт.

Продавайте своему клиенту не просто товар или услугу, а выгоду от его приобретения.

Категории:

Смотрите так же:

,

Два мини-кейса на тему «во сколько покупать рекламу?»

Есть ли вообще разница в том, во сколько покупать рекламу? В том смысле, в какое время дня это делать лучше и результативнее? Конечно, есть! Есть покупки, которые совершаются пользователями чаще утром – например,

Читать подробнее

Реклама и маркетинг в кино – смотрим вместе! 7 знаковых фильмов, которые не оставят вас равнодушными

О чем блог Чек-лист – что поможет лучше понять философию рекламы и маркетинга Вместо заключения Друзья, всем привет! Этот блог будет полезен тем, кто любит совмещать приятное с полезным и тем, кто ищет

Читать подробнее

,

Обзор Геокабинета от Яндекс: размещение пинов по маршруту

Яндекс.Навигатор – бесплатное мобильное приложение, которое помогает водителям добраться в определенную точку за минимальный промежуток времени в объезд пробок. Программа предупреждает о местах аварий и ремонта дорог и знает все о парковках, заправках,

Читать подробнее

Создание контекстной рекламы в яндекс директ

Создание контекстной рекламы – это главная задача, которая стоит перед многими компаниями в интернет – ресурсах. К подобному решению создатели сайтов приходят, обычно, тогда, когда все остальные способы были уже испробованы, но не

Читать подробнее

Комментарии:
Комментарии для сайта Cackle
telegram
Обратная связь
Свяжитесь с нами
Реквизиты

ИНН: 772578776588
ОГРН: 315774600103615
ОКПО: 0194004627
ОКТМО: 45914000000
ОКАТО: 45296559000
р/с: 40802810300310000244
в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
к/с: 30101810500000000219
БИК: 044525219

Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16