Реклама у блогеров: где найти блогера, сколько стоит и как правильно размещать

Реклама у блогеров (они же инфлюенсеры или лидеры мнений) стала одним из главных инструментов маркетологов. Отрасль инфлюенсер-маркетинга оценивается в 5-10 млрд долларов США, а 89% маркетологов утверждают, что реклама у блоггеров такая же или более эффективна, чем остальные каналы. В этой статье расскажем все, что надо знать о рекламе у блоггеров: как она работает, эффективна ли она, сколько стоит, где найти блоггера, как проанализировать его профиль и какие ошибки совершают заказчики.

Уведомление о реферальных ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки. При переходе по таким ссылкам и совершении покупки мы можем получить реферальную комиссию.

 

Эффективна ли реклама у блоггеров?

Пользователи интернета окружены рекламой со всех сторон, и не удивительно, что они всячески избегают ее. Однако бизнесу нужно продвижение, и здесь на передний план выходит реклама у блоггеров.

Инфлюенсеры — это известные (и не очень) личности, которые активно ведут свои страницы в социальных сетях и имеют собственную лояльную аудиторию. К рекомендациям лидеров мнений доверие значительно выше, чем к стандартной рекламе, поэтому реклама у них воспринимается лучше и по эффективности может превзойти другие виды реклам.

Другое неоспоримое преимущество инфлюенсер-маркетинга — это его естественность. Реклама у блогеров не страдает ни от баннерной слепоты, ни от блокировщиков рекламы, которые уже установлены на 763 млн устройствах по всему миру. Если реклама грамотно интегрирована в контент блоггера, аудитория может и не понять, что они только что прочитали рекламный пост.

Кроме того, реклама у лидеров мнений поможет собрать ценную информацию о продукте благодаря обратной связи, которую дает аудитория блоггера в виде комментарией и лайков/репостов.

Напоследок, немного статистических данных от InfluencerMarketingHub:

• Бизнесы за каждый вложенный доллар получают 5.2 доллара;
• 63% маркетеров собираются увеличивать бюджет на рекламу у блоггеров в следующем году;
• 40% пользователей Твиттера утверждают, что совершали покупку после рекомендации блоггера;
• 91% миллениалов доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям своих друзей и родных.

Сколько стоит реклама у блоггеров

Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:

• Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
• Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
• Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
• Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.

Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.

Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.

По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:

• Егор Крид — 2,2 млн руб;
• певица Валерия — 1,5 млн руб;
• Ида Галич — 1,4 млн руб;
• Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
• Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.

Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.

Блогеры Инстаграм

Блогеры Youtube

Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.  

Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.

Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.

Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.

Где найти блоггера для рекламы

Есть 3 основных способа: самостоятельный поиск, биржи блоггеров или через агентсва инфлюенсер-маркетинга.

Преимущество бирж в большом каталоге инфлюенсеров — вы получаете информацию о тысячах блоггеров в одном интерфейсе — и в продвинутых инструментах поиска и анализа — вы можете отфильтрофать аккаунты и паблики по количеству подписчиков, вовлеченности, тематики, наличию отзывов и т. д.

Ручной поиск займет значительно больше времени и сил, однако есть шанс найти блоггеров с максимально активной и лояльной аудиторией, доверие которых пока не подорвано изобилием рекламных публикаций.

Если же не хотите заниматься самостоятельным поиском, можете заказать услугу под ключ у специализированных агентств, например, uForce.

Ниже расскажем о самых популярных биржах, как с ними работать и находить блогеров, а затем расскажем о ручном поиске.

Биржи блогеров

 Getblogger

Самая популярная биржа рекламы у блоггеров по статистике Яндексе, в базе которой более 32,000 блоггеров Instagram и Youtube.

Функционал сервиса:

• Анализ аудитории. Алгоритм Getblogger анализирует подписчиков, выявляет накрученную аудиторию, а после этого предлагает рекомендованную стоимость размещения. Кстати, платформа не берет комиссию со сделок, поэтому они не заинтересованы в необоснованной повышении стоимости размещения.
• Умный подбор. Getblogger предлагает автоматический подбор подходящих вам лидеров мнений на основе пола, возраста, географии, интересов и бюджета, которым затем можно предложить сотрудничество одним кликом.
• Внутренняя CRM. Платформа предлагает удобный внутренний интерфейс, который максимально упрощает общение с блоггерами, работу с креативами, создание белого и черного списка и планирование размещений.
• Поиск контента. Находите посты с нужным вам содержанием по ключевым словам.
• Автоматическая оценка качества креативов.
• Анализ пересекающейся аудитории. Это позволит исключить блогеров, у которых сходная аудитория, чтобы рекламодатель не переплачивал за рекламу одним и тем же пользователям.
• Аналитика публикаций после размещений. Сервис ежедневно перепроверяет заказанные вами публикации и предоставляет подробную статистику по ним.
• База креативов. Основываясь на собственные данные, Getblogger находит самые эффективные публикации, помогая брендам создать собственные креативы.
• Безопасные сделки. Оплата за публикацию резервируется на балансе сервиса и блогер получает ее только после успешного размещения рекламы.

Epicstars

Вторая по популярности биржа инфлюенсер-маркетинга, которая насчитывает более 36,000 инфлюенсеров. Основные преимущества Epicstars перед Getblogger — это работа с бОльшим количеством социальных сетей — Инстаграм, Youtube, ВКонтакте, Facebook и Telegram — и бесплатный, хоть и сильно урезанный, доступ к базе блогеров.

Остальные возможности сервиса включают в себя следующее:

• Поиск блоггеров по тематике, географии и полу аудитории;
• Расширенная статистика, показывающая, потенциально сколько человек увидят вашу рекламу;
• Фильтрация блоггеров по наличию завершенных сделок, отзывов или оценок;
• Информация о дате последней публикации ролика на канале Youtube, чтобы оценить, насколько активно обновляется канал;

Epicstars также не берет комиссию со сделок, а зарабатывает на платном доступе к функционалу сервиса. Тариф PRO, который открывает все возможности платформы, стоит 4999 руб.

Если у вас большой бюджет и мало времени, сервис также предлагает агентские услуги по подбору, общению и размещению рекламы у блогеров.

Trads.io

Биржа блогеров, специализирующаяся на рекламе в Инстаграм. Главное преимущество платформы — оплата за результат. Рекламодателям предлагается определить желаемый результат самостоятельно и платить за реальные конверсии.

Trads.io также экономит время — после быстрой регистрации достаточно указать бюджет и желаемый результат, после чего с заказчиком связывается персональный менеджер и поможет запустить первую кампанию. 

После запуска рекламодателю доступна статистика в реальном времени. Оценить, как все выглядит изнутри, можно в демо-версии.

Insense

Еще одна платформа для взаимодействия брендов с блогерами, однако с несколько другим принципом работы.

1. Первым делом рекламодатель создает задание, где он рассказывает о бизнесе или продвигаемом продукте, целях кампании, требования по контенту, блогеру, аудитории, стоимости и т. д.
2. После успешной модерации задание уходит подходящим блогерам, которые могут откликнуться на него и начать сотрудничество с рекламодателем. Благодаря удобному интерфейсу, заказчик может вести переговоры одновременно с десятками исполнителей.
3. Благодаря упрощенному алгоритму взаимодействия с блогерами, заказчик получает первые размещения уже через 3-5 дней после запуска кампании.
4. При желании можно заказать таргетированную рекламу от лица блогера, чтобы получать больший охват за сравнительно небольшую доплату.

База Insense насчитывает 13,000 блогеров, что меньше, чем у Getblogger или Epicstars, но за счет тщательной модерации блогеров и уникальных инструментов платформа является хорошим выбором для проведения рекламной кампании.

LabelUp

LabelUp объединяет в себе биржу по поиску блогеров, агентство инфлюенсер-маркетинга, сервис для оценки блогеров, креативную студию, предлагающую фото и видео продакшен, дизайн и копирайтинг, а также обучающие материалы и базу эксклюзивных инфлюенсеров, которых нельзя найти на других биржах.

Postmarket.pro

Биржа блогеров Инстаграм, которая предлагает каталог из 60,000 тщательно проверенных инфлюенсеров.

По функционалу Postmarket напоминает Insense. Заказчику предлагается создать бриф с детальной информацией о целях рекламной кампании и требованиями к блогеру, затем Postmarket ищет подходящих инфлюенсеров, а после обсуждения всех деталей размещается пост и предоставляется статистика об эффективности публикации.

Самостоятельный поиск блогеров

Если по какой-то причине вам не подходят биржи и у вас есть свободное время, вы можете поискать подходящие аккаунты самостоятельно. Вот несколько способов, как это сделать:

1. Поиск по геолокации. Например, вы продвигаете ресторан, и вам интересны люди из вашего города, которые активно посещают заведения конкурентов. Затем можно связаться с ними напрямую и предложить оплату за рекламное упоминание или просто бесплатное посещение взамен за честный отзыв.
2. Поиск среди подписок вашей аудитории. Возьмите профили нескольких ваших клиентов и посмотрите, на кого они подписаны. Вероятно, там будут блогеры с подходящей аудиторией.
3. Поиск по ключевому слову. Если ищете Youtube-блогера, можно найти видео по подходящим запросам, предварительно применив фильтр по времени публикации, например, за последнюю неделю или месяц, чтобы не натыкаться на старые публикации крупных каналов, а найти «молодых» и, возможно, не распиаренных ютуберов.
4. Поиск по хештегам. В Инстаграме в топ по хештегам выходят недавние публикации, которые быстро набирают лайки и комментарии. Если взаимодействия не накручены, то автор такой публикации может отлично подойти для размещения рекламы.

Как проверять блогеров самостоятельно

Блоггинг может быть весьма прибыльным делом, поэтому появилось много жуликов, пытающихся продавать рекламу с накрученных аккаунтов. В таких аккаунтах почти нет живых подписчиков, поэтому рекламодатели не получают от размещений никаких результатов.

Для анализа рекомендуем пользоваться специальными сервисами (в следующем блоке расскажем о них), но если по какой-то причине желаете проверять профили вручную, то смотрите инструкцию:

• Первое, на что следует обращать внимание, это показатель вовлеченности (Engagement Rate, ER). Чтобы узнать показатель вовлеченности, посчитайте суммарное количество лайков и комментариев у последних 10-15 постов, и разделите его на количество подписчиков.

Средний engagement rate по больнице в Инстаграм — примерно 3-4%. Однако, чем меньше аудитория у блогера, тем выше должна быть вовлеченность, и нано- и микро-инфлюенсеров может составлять и 10%.

При подборе должны настораживать как слишком низкая (до 1-2%), так и слишком высокая (от 15-20%) вовлеченность. В первом случае блогер накрутил подписчиков, или набрал их с помощью конкурсов и гивов, но подписчикам не интересны его публикации и не реагируют на него. Во втором случае блогер, возможно, накручивает не только подписчиков, но и лайки и комментарии.

• Проанализируйте подписчиков. Посмотрите некоторые профили и попробуйте оценить, насколько эти профили реальные. Если среди подписчиков много магазинов или прочих бизнес-аккаунтов, людей из других стран или просто пользователей с пустым профилем, это может говорить и накрученной аудитории.
• Проверьте содержание комментариев. Односложные комментарии или комментарии, состоящие из одних только эмодзи могут свидетельствовать о купленных комментариях.

Тут следует быть внимательным, потому что купить комментарии можно разного качества, в том числе и развернутые, на первый взгляд не похожие на купленные. Если вы заметили, что комменты отвечают на один и тот же вопрос, то есть риск, что они заказаны на какой-нибудь бирже по ТЗ. В таком случае лучше проверить несколько профилей комментирующих, насколько они реальные.

• Проверьте скорость прироста аудитории. Резкие скачки вверх и вниз могут говорить об участии в гивевей или конкурсах, или о банальной накрутке подписчиков.
• Проверьте количество подписок блогера. Если их много — несколько сотен или больше — есть риск, что он занимается массфолловингом. Да, массфолловинг до сих пор работает, и он дает прирост подписчиков, но эта аудитория намного менее лояльна и заинтересована в контенте автора, чем те, которые сами нашли автора и подписались из интереса.
• Запросите статистику по проценту охваченных людей, которые не подписаны на автора. Чем ниже процент охваченных людей, которые не подписаны — тем лучше. Проверьте и долю переходов из главной и из «другого» — если доля просмотров из «другого» больше 20-30%, лучше отказаться от сотрудничества.

• Найдите пост о важном событии в жизни блогера — день рождения, свадьба, рождение ребенка и т. д. Под такими постами должно быть в несколько раз больше лайков, чем под обычными публикациями. Если это не так, то аудитория относится к блогеру не очень лояльно, но лояльность аудитории — это главное в инфлюенсер-маркетинге, так что подумайте хорошо, хотите ли вы сотрудничать с данным автором.

При проверке Youtube-блогера обращайте внимание на следующие моменты:

• Скорость раскрутки видео на канале. Среднее время раскрутки канала — 6-12 месяцев. Если самые первые ролики автора уже набрали несколько десятков или сотен тысяч просмотров, при этом автор — не медийная личность, это должно настораживать.
• Активность зрителей по количеству просмотров сложно оценить. Если ролик «выстреливает», просмотров может быть намного больше, чем подписчиков, но даже у неудачных роликов должно быть просмотров не менее, чем 10% от количества подписчиков.
• По лайкам/дизлайкам тоже сложно судить, но можно ориентироваться на 5% от количества подписчиков. То есть, если на канале 20,000 подписчиков, лайков+дизлайков должно быть +/- 1,000.
• Авторы, которые серьезно относятся к развитию канала, публикуют ролики с определенной периодичностью. Если ролики на канале появляются раз в 1-3 месяца, есть риск, что у аудитории не развилась лояльность к контенту автора и реклама не будет воспринято с должным доверием.
• Посмотрите несколько роликов от начала до конца. Авторы, которые заботятся о лояльности зрителей, стараются публиковать максимально полезный контент. Если же в роликах слишком много рекламных вставок, лучше оставить этого блогера конкурентам.
• Обратите внимание на комментарии под роликами: развернутые ли они или односложные, отвечает ли автор на комментарии зрителей или нет, и насколько количество комментариев соответствует количеству просмотров и лайков.

Сервисы для анализа блогеров

Конечно же, есть готовые инструменты, которые предлагают анализ и оценку блогеров. По проверке инстаграм-аккаунтов у нас есть отдельная статья — 15 лучших сервисов для анализа Инстаграм. Ниже опишем два сервиса, которыми сами пользуемся.

TrendHero — сервис для проверки Инстаграм. Сервис анализирует профиль по 90+ метрикам, а также предоставляет доступ к базе проверок, где можно выбрать блогера для сотрудничества. По сути, TrendHero можно использовать, как биржу блогеров.

TrendHero автоматически считает вовлеченность (engagement rate), среднее количество лайков и комментариев и частоту публикаций. Но одно из главных преимуществ сервиса — анализ подписчиков и подсчет качественной аудитории.

При анализе проверяются профили подписчиков и выявляются массфолловеры, боты, коммерческие аккаунты, инфлюенсеры, а также подозрительные по поведению пользователи и оценивается доля качественной аудитории.

Анализ также предоставляет информацию по местоположению, полу, интересам, приросту подписчиков и подписок, типу комментариев и еще нескольким десяткам параметров.

Еще один сервис — LiveDune. LiveDune — комплексное решение для работы с социальными сетями, который позволяет настраивать отложенный постинг, отслеживать статистику страниц, мониторить комментарии к своим публикациям, и главное, что нас интересует — анализировать чужие профили.

LiveDune предоставляет отчеты по десяткам параметров. Вы можете проверить динамику подписок и отписок, вовлеченность подписчиков, динамику лайков и географию подписчиков.

Последние шаги

Если нашли подходящего блоггера для рекламы, обязательно обсудите следующие моменты:

1. На какой период публикуется пост. На многих биржах рекламный пост по умолчанию публикуется на 24 часа. Если хотите, чтобы пост остался на странице навсегда, скажите об этом блоггеру.
2. Согласуйте текст поста. Никто не любит откроенную рекламу, и чтобы не получить пост, как на скрине ниже, лучше заранее согласовать креатив и текст к нему.

3. Подготовьте свой аккаунт. Обиднее всего будет слить бюджет, если подобрали идеального инфлюенсера, составили креативный пост с нативной интеграцией рекламы, а люди не подписываются, потому что ваш профиль не подготовлен. Заполните описание, добавьте шапку, сделайте аватарку, опубликуйте несколько увлекательных постов и наберите хотя бы 1000 фолловеров.

Заключение

Реклама у блогеров в Инстаграме, Youtube и других социальных платформах — эффективный инструмент продвижения бизнеса, но для этого нужно тщательно проверять авторов, иметь достаточный начальный бюджет и подготовленный к рекламе аккаунт в социальных сетях или свой сайт.