Анализ источников трафика разных типов конкурентов в нише

Чтобы знать свое положение на рынке с точки зрения SEO, а также понимать на какие результаты вы можете рассчитывать при SEO продвижении нужно провести глубокую аналитическую работу по трафику конкурентов.

Также очень важно определить типы наших конкурентов, потому что мы не сможем конкурировать с компаниями другого типа. Алгоритмы поисковых систем поднимают в выдаче сайты, которые лучше всего соответствуют запросу пользователя и чем больше на сайте представлен ассортимент продукции, тем больше пользы он сможет принести пользователю. Исходя из этой логики в топ выйдут агрегаторы продуктов, доски объявлений, маркетплейсы и другие подобные ресурсы.

Каналы привлечения на сайт посетителей также имеют большое значение. Таких каналов может быть, как минимум 7 штук и нужно понимать, что каждый канал уникален и может быть заточен под определенную целевую аудиторию.

Разберем на практическом примере нишу – «Агентство по продаже элитной недвижимости в Санкт-Петербурге».

С помощью поисковых систем и дополнительных сервисов соберем конкурентов и начнем анализировать их трафик.

Читайте в нашем блоге: Пошаговое руководство глубокого аудита ваших конкурентов.

Общая таблица посещаемости + источники трафика

Рассмотрим 3 типа конкурентов в отдельности.

Первый тип – ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ:

1. От 11% до 40% посетителей конкурентов являются постоянными и приходят на сайт по прямому (Direct) каналу, то есть посетители переходят на сайт:

• из сохраненных закладок,
• либо вбивают напрямую адрес сайта в поисковую строку.

2. Самый топовый канал привлечения посетителей — SEO. Отсюда приходит большая часть трафика из поиска– от 16% до 38%, видно, что конкуренты выделяют бюджеты на SEO-продвижение однозначно.

3. Третьим по популярности идет также трафик из поиска, но уже не органического (SEO), а платного (PPC) – от 3% до 23% занимает контекстная реклама.  Сайты mirkv.ru, kf-elita.ru успешно используют платное продвижение (активнее всего использует этот способ mirkv — платный трафик всего на 3% меньше чем поисковый – 25% к 28%).

Также важно отметить, что mirkv не использует активно другие каналы продвижения, как например kf-elita.ru в совокупности с контекстом обширно привлекает трафик из соц сетей. Поэтому объективно по каналу контекстной рекламы мы можем рассматривать только mirkv.

Учитывая, что общий трафик сайта mirkv.ru увеличился на <85% за последние полгода, можно рассматривать контекстную рекламу как потенциальный канал привлечения трафика.

4. m16-elite.ru– активнее всех использует медийную рекламу – 29% от общего трафика приходит из контекстно-медийной сеть Google и РСЯ Яндекса. Медийная реклама занимает четвертое место по популярности от 4% до 22%. Большая ее часть приходится на рекламу в Youtube.

Учитывая, что общий трафик сайта m16-elite.ru снизился на 29% за последние полгода, а объемы закупаемой рекламы практически сопоставимы с SEO трафиком (29% к 35%) – медийная реклама не показывает себя как ясный и хороший канал для получения трафика.

5. kf-elita.ru – активнее всех использует социальные сети – 34% от общего трафика приходит из Facebook. SMM – пятый по популярности источник трафика прямых конкурентов – от 3% до 19%. Их страница в фейсбук https://www.facebook.com/KnightFrankMoscow  имеет 3757 лайков и 3878 подписчиков. Частота добавления постов – около 3-4 постов в неделю. Группа довольно старая – уже больше 5 лет.

Постинг выведен на поток и является хорошим способом привлечь трафик на сайт. Контент – качественный, разного рода: фото, видео, текст с хештегами. Статистика взаимодействия людей с контентом: по 5-20 лайков и 2-3 комментария.

Группа развивается органическим естественным образом и приносит хороший приток трафика на сайт – 34%.

6. От 4% до 10%  – переходы по ссылкам на сайт с других источников. Такое небольшое количество трафика говорит о том, что контент-маркетинг не очень эффективно используется в этой тематике.

По сайтам донорам с которых приходит трафик можно сделать следующие выводы:

Сайт https://evspb.ru/ – не покупает трафик с сайтов, имеет естественные 9% посещаемости от рефералов.

• richartclub.com
• the-village.ru
• news.yandex.ru
• motti.ru
• social.pravda.ru

На сайт http://www.mkelite.ru/ 4% трафика приходит с сайта конкурента mirkv.ru и биржи копирайтинга etxt.ru. Трафик от конкурента является результатом гостевого постинга или другого рода сотрудничества по обмену трафиком за деньги.

http://kf-elita.ru/ имеет 10% общего трафика от рефералов из которых 80% приходится на их собственный сайт knightfrank.ru, поэтому данные нельзя рассматривать объективно.

Сайт http://m16-elite.ru/   – не покупает трафик с сайтов, имеет естественные 6% посещаемости от рефералов.

• social.ren.tv
• glav.su
• news.yandex.ru
• dp.ru
• m16-estate.ru
• и другие…

7. Последний по популярности канал привлечения клиентов – Email рассылки, имеет от 2% до 8%. Два варианта: либо этот канал не перспективный, либо недостаточно качественно собрана база и недостаточно качественно проходит сама рассылка.

Вывод: Рассмотрим лучших прямых конкурентов, которые выросли за последние 6 месяцев.

• http://www.mkelite.ru/
• http://www.mirkv.ru/
• http://kf-elita.ru/

Сайт mkelite.ru за последние полгода вырос на 105%, используя SEO (37%).

Сайт mirkv.ru за последние полгода вырос на 85% используя поисковый трафик: SEO (28%) и контекстную рекламу (25%).

Сайт kf-elita.ru за последние полгода вырос на 129% используя трафик из соц сетей (34%), контекстную рекламу (21%).

Видим явное уменьшение количества запросов в ТОПе для сайтов mkelite.ru и mirkv.ru. И рост для kf-elita.ru.

kf-elita.ru маленькими шагами занимает позиции своих конкурентов.

При сравнении семантических ядер этих доменов – мы можем получить выгрузку ключей, которые есть в семантике у конкурентов, но которые отсутствуют у нас.

Можно использовать сервис Serpdstat:

Список ключей нужно почистить от брендовых запросов, и в итоге мы получаем потенциально эффективные, еще незадействованные и упущенные ключевые фразы для нашего основного сайта.

Итого получается, что хорошие показатели прямых заходов и SEO имеет только один сайт с положительной динамикой роста трафика – mirkv.ru. Изучим подробнее его данные.

На данный момент сайт имеет следующие показатели:

Видим:

1. Огромное количество ссылок с малого количества доменов. 41100 ссылок к 2100 доменов.
2. Что сайт имеет 405 поддоменов вида

• kim.mirkv.ru
• nikitina.mirkv.ru
• balakin.mirkv.ru
• sichev.mirkv.ru
• и так далее…

Которые имеют старый дизайн сайта и созданы для склейки с основным доменом и передачи ему веса.

Каждый такой поддомен содержит ссылки на главные страницы сайта: mirkv.ru/hot, mirkv.ru/services и карточку квартиры

Также поддомен kim.mirkv.ru в свою очередь содержит еще поддомены:

• ovcharenko.ovcharenko.kim.mirkv.ru
• kim.ivleva.kim.kim.mirkv.ru
• kim.nikitina.kim.mirkv.ru
• kim.malahov.melichihin.kim.mirkv.ru
• kim.vasiljeva.kim.mirkv.ru
• и так далее…

Это все зацикливается и имитируется как органическая ссылочная масса.

Так же сайт содержит больше 1000 зеркал с уникальными ссылками на главный сайт mirkv.ru

• beloded.mirkv.ru/
• cherepanova.mirkv.ru/
• panov.mirkv.ru/
• 273.mirkv.ru/
• balakin.mirkv.ru/
• bogomazgv.mirkv.ru/
• bubnov.mirkv.ru/
• и так далее…

Учитывая, что в декабре трафик сайта резко вырос до 33,5к

Сравниваем состояние ссылочной массы в период роста трафика и видим огромный скачок и множество добавленных ссылок:

Проверка ссылочной массы других сайтов – не показала никаких подозрительных скачков по добавлению ссылок.

Итого: сайт mirkv.ru добился роста трафика за счет создания собственной ссылочной сетки из более чем 1500 поддоменов с которых идут ссылки, которые принимаются поиском как органические.

Если проверить видимость сайт относительно поисковых системы:

Мы видим, что основную часть в 76% трафика из SEO сайту приносит Google, который очень любит ссылки. Яндексу достается 24% оставшегося поискового трафика. Понимая это можем сделать вывод что в Google будет сложно обогнать сайт mirkv.ru учитывая ссылочную сетку, созданную конкурентом. В Яндексе – обогнать конкурента будет легче.

В идеале – нужно создавать подобную собственную ссылочную схему, которая будет давать нужный траст для Google и позволит занимать более топовые места в рейтинге выдачи.

Рассмотрим в отдельности сайт https://evspb.ru/

Даже при условии падения трафика за последние полгода на 15% мы видим, что сейчас идет положительная динамика роста и стабильного увеличения трафика.

Так же сайт выделяется на фоне других – за использование трафика из Email рассылок.

При посещаемости в 17500 – 10% трафика (1750) приходится на Email трафик.

Читайте у нас: Как расширить свой список E-mail рассылок

Судя по графику ссылочной массы – рост не обусловлен манипуляцией ссылками.

Сайт имеет очень органическое и естественное облако анкоров:

Также сайт имеет 9% трафика с других сайтов таких как:

• richartclub.com
• the-village.ru
• yandex.ru
• news.yandex.ru
• motti.ru
• и другие…

Конкурент evspb.ru – однозначно имеет очень качественную ссылочную массу. Если понадобится нарастить ссылки для нашего сайта то этот конкурент может стать хорошим примером того каких доноров нужно будет использовать в первую очередь.

Второй тип конкурентов – ЗАСТРОЙЩИКИ:

1. Застройщики добились хороших результатов и показатель постоянных клиентов у них содержит от 23% до 50% посетителей.

2. Также самым топовым рекламным каналом является SEO – от 8% до 36%.

3. Трафик с сайтов занимает от 5% до 17%. Сайт https://elita-spb.ru/ почти 20% от переходов пользователей с других сайтов.  Контент-маркетинг успешно используется как стратегия по продвижению в этом типе конкуренции. Трафик с сайтов больше на 11% чем SEO трафик.

Сайт имеет естественный ссылочный профиль

Поэтому и привлекает трафик естественным образом с других сайтов вида:

news.yandex.ru, kupi-kvartiru-v-spb.ru, spbrealty.ru, rusprofile.ru

1. Медийной рекламой застройщики пользуются все примерно одинаково – около 10% трафика приходит в совокупности из Youtube, КМС Google и РСЯ яндекс.
2. Трафик из социальных сетей наиболее выражен у сайта http://www.rbi.ru/, он больше на 3% чем SEO трафик.

14% трафика делят:

• Youtube – 63%
• Vkontakte – 25%
• Odnoklsaniki – 7.5%
• Facebook  – 3%
• WhatsApp Webapp – 1.5%

Трафик в основном идет из группы ютуб – https://www.youtube.com/user/RBIholding/about

Которая была создана еще в 2009 году и содержит в себе интервью, обзоры новых проектов компании и видео с тематических конференций. Не содержит много просмотров, размещается по 5-10 видео в месяц. Не выявлено явной маркетинговой стратегии продвижения, но зато присутствует хорошая перелинковка между всеми видео, что позволяет хорошо накрутить просмотры.

Выводы: Все конкуренты застройщики за последние 6 месяцев потеряли часть трафика, но все они получают весомую долю трафика из SEO. Поэтому целесообразно проверить все эти домены на наличие уникальных ключевых фраз, которые были упущены нами.

Третий тип конкурентов – КАТАЛОГИ, БАЗЫ, ПОРТАЛЫ

1. Первое отличие каталогов, баз и порталов в том, что главный канал привлечения трафика – это SEO от 35% до 63%.

Большинство людей приходит именно из органического поиска на сайты.

Уровни трафика http://www.bn.ru и https://spb.cian.ru/ находятся совершенно на другом уровне и это обусловлено тем что они не просто агентства недвижимости, а каталоги которые агрегируют у себя большое количество предложений.

Они имеют намного большее семантическое ядро и огромные ссылочные массы.

2. Постоянные клиенты занимаю от 27% до 33% трафика.

Такие цифры тоже является довольно большой суммой, но тем не менее пользователи не так охотно добавляют их в закладки и заходят напрямую на сайты.

3. На третьем месте идет контекстная реклама – от 1% до 17%.

Остальные источники трафика примерно на таком же уровне, как и в других родах конкуренции, нет особо выделяющихся аспектов, на которые стоило бы обратить внимание.

Вывод: Сравнивать агентства недвижимости с каталогами и базами недвижимости не имеет смысла так как речь идет о совершенно разных долях трафика. Хотя, как и при прямой конкуренции так и при конкуренции с застройщиками и при конкуренции с каталогами – главный трафиковый канал это SEO.

Результат аналитической работы

1. 28% трафика приходятся на постоянных клиентов, а значит целесообразно будет закладывать бюджеты на создание высококачественного и полезного контента, который будут добавлять в закладки. Так же необходимо продумать удобство и функционал по легкому добавлению сайта в закладки. Для брендирования и узнаваемости стоит использовать контекстную и баннерную рекламу.

2. В Среднем 30% посетителей приходит из SEO, а значит в данном сегменте активно работает внутреннее и внешнее сео продвижение. Нужно планировать бюджеты на разработку хорошей ссылочной стратегии продвижения и улучшению внутренних странниц сайта с точки зрения SEO.

   a. Чтобы максимально естественно и органически нарастить свою ссылочную массу нужно использовать стратегию ссылочного продвижения сайта evspb.ru, так как существенная часть трафика в 9% приходит на него из других сайтов. Это очень хороший показатель учитывая, что обычно платные ссылки вообще не приносят трафика, а только передают вес. В нашем случае нам нужно взять полный список доноров, ссылающихся на evspb.ru и договорится о размещении нашей ссылки на них.

   b. Чтобы нарастить ссылочную массу искусственно и получить хороший результат необходимо использовать стратегию ссылочного продвижения сайта mirkv.ru. Этот конкурент построил свою собственную сетку поддоменов и зеркал сайта, которые якобы являются личными сайтам людей, но содержат в себе ссылки, которые прокачивают основные страницы главного домена. Такая стратегия позволила mirkv.ru вырасти на 105% только за счет SEO. Чтобы создать подобную сетку нужен хороший дорогой хостинг, копирайтер и $$ вложений в каждый новый сайт, который будет ссылаться на главный сайт и прокачивать его ссылками. Это долгий процесс но в конечном итоге собственная сетка сайтов позволит манипулировать ссылочной массой на том уровне, который нужен для выхода в топ.

3. Для расширения семантического ядра:

   a. необходимо использовать отчеты по упущенным фразам нашего домена

пример отчета, выгруженного из Serpstat:

   b. Необходимо использовать отчеты о эффективных ключевиках конкурентов с длинным хвостом

пример отчета, выгруженного из Serpstat:

В отчете применен фильтр: количество слов в ключевой фразе – больше или равно 4, позиция домена по фразе – между 1 и 20, частотность – меньше 30. В итоге мы получаем список эффективных ключевых фраз с длинным хвостом, которые позволяют конкурентам показываться на первой странице поиска по запросам с длинным ключом.

   c. необходимо использовать отчет о самых трафикогенерирующих страницах конкурентов:

Страницы конкурентов вместе c количеством ориентировочного трафика, который они получат, заняв топ в выдаче:

Нужно обратить внимание на колонку Ориентировочный трафик.

4. Для привлечения трафика из социальных сетей нужно использовать либо

   a. группу в Facebook как это делает kf-elita.ru и получает целых 34% трафика из социальных сетей. В Facebook находится наша целевая аудитория. Нужно использовать готовую аудиторию группы kf-elita.ru для настройки своих собственных рекламных объявлений и быстрого набора подписчиков.

   b. Youtube канал как это делает rbi.ru и получает 14% трафика из соц сетей, что является весомой долей при общем трафике сайта в 116700. Нужно использовать контекстно медийную сеть Google и готовую аудиторию канала на ютуб rbi.ru для настройки своих собственных рекламных объявлений и быстрого набора подписчиков.

5. Контент маркетинг – привлечения реферального трафика, гостевой постинг, блогинг  и другое – не развиты на должном уровне. Как видим – этот сегмент не является популярным в этой тематике, но его можно эффективно использовать как это делает elita-spb.ru. Нужно использовать площадки на которых размещается elita-spb.ru в качестве доноров для постинга своего контента, чтобы получить ссылку и укрепить свои позиции в SEO.

6. Email рассылки и получения почтового трафика также находится на крайне низком уровне развития и не является популярным методом привлечения трафика среди всех слоев конкуренции.

7. Медийная реклама и контекстная реклама развиваются лучше – но не являются топовыми и очень сильно уступают SEO. Можно использовать эти каналы, но не в качестве основного, а как способ еще больше брендировать свой сайт и улучшить узнаваемость компании в интернете. Что в свою очередь даст больше прямых заходов на сайт