ТОП-15 сервисов для аналитики маркетплейсов

Чтобы успешно торговать на маркетплейсе, нужно знать, какие товары пользуются спросом, какая их оптимальная стоимость и сколько у вас конкурентов. Мониторить ежедневно сотни поставщиков вручную невозможно — лучше использовать сервисы аналитики маркетплейсов. 

Также такие площадки занимаются как внешней, так и внутренней аналитикой. То есть они будут собирать статистику по вашим личным продажам на маркетплейсе. Они предоставляют больше данных, чем есть в личных кабинетах маркетплейсов и зачастую более наглядные.  

В этой статье мы расскажем, что могут сервисы аналитики и назовем 15 популярных из них.

Что показывают сервисы аналитики маркетплейсов 

Выгодные ниши/тренды

Понимание, что пользуется высоким спросом, позволит выбрать выгодные позиции для продажи. Без предварительного анализа легко ошибиться с продуктом, и он будет долго лежать на складе. 

Благодаря анализу ниши, вы сможете найти цену, которая будет оптимальна и для вас, и для покупателя. Сервис также покажет предполагаемый объем продаж, а также потенциальную выручку. 

Конкуренты

Вы можете отследить, кто еще продает интересующий товар. В анализе будут отображены рейтинг, выручка, объемы продаж и стоимость у конкурентов. Это поможет понять, стоит ли завозить такую же продукцию или лучше выбрать другую, у которой меньше продавцов.

Популярные бренды 

Сервисы аналитики могут показывать спрос не только на определенные товары, но и на бренды. Это поможет видеть предпочтения целевой аудитории.

Сезонный спрос

В отчете будет виден график популярности товара. Вы сможете заранее привезти продукцию перед ростом спроса и получить хорошую выручку. И наоборот: если вы будете знать, что позиция еще долго не будет продаваться, сможете отложить ее закупку. 

Карточки 

В отчете видна вся информация по товару: остатки и цены по дням, размер комиссии, рейтинг, стоимость хранения и логистики. Некоторые площадки показывают, какие изменения вносились в карточку. Благодаря этим данным вы сможете заметить, например, что у конкурента заканчивается продукция. Если вы быстро привезете такую же, то хорошо заработаете.

Сервисы аналитики помогут с анализом личных продаж. Они покажут:

• Общие данные по заказам: кол-во продаж, возвратов, полученную прибыль и стоимость логистики.
• Бизнес-метрики: общую прибыль, комиссию маркетплейса, рентабельность.
• Количество товаров в наличии и необходимость поставки.
• Место позиций в выдаче поиска.

Если вы подключите магазин на маркетплейсе к сервисам аналитики, вам не придется высчитывать многие показатели вручную, и вы сможете более оперативно управлять продажами.

Лучшие сервисы аналитики маркетплейсов

1. LikeStats

LikeStats – профессиональный сервис для увеличения продаж на WildBerries. Поиск прибыльных ниш, полный анализ конкурентов, передовые инструменты для вывода карточек в ТОП поиска, богатый функционал для внутренней аналитики. Главная фишка сервиса – максимальное удобство функционала для пользователя и точность данных выше 99%. Основной функционал:

SEO:

• SEO анализ карточки по артикулу. Детальный отчет по позициям любого товара в поиске WB
• Анализ ключевого слова. Посмотрите подробные данные по объему продаж любого из ключевых слов.
• Пересечение и топ ключевых слов.

Внешняя аналитика:

• Анализ категории. Сколько денег в категории, какие игроки представлены и какие товары они продают?
• Поиск ниши. Поможет найти наиболее прибыльные ниши с минимальной конкуренцией.
• Анализ по артикулу и продавцу. Узнайте всю подноготную по любому товару или конкуренту на WB.
• Проверка рекламной ставки. Мощнейший инструмент, который позволяет эффективно просчитать маркетинговый бюджет на WB.
• Биддер. Поможет оставаться на самых выгодных позициях по рекламных объявлениям.

Внутренняя аналитика:

• Общая и финансовая аналитика. Все основные показатели вашего бизнеса на одном экране.
• Контроль и калькулятор поставок. Поможет избежать ситуации out of stock.
• Расчет самовыкупов. Сколько нужно сделать самовыкупов, чтобы обогнать конкурента? Ответ даст сервис LikeStats.
• Лента заказов. Один отчет по всем вашим продажам.
• Позиции ваших товаров. Детальный отчет по позиции ваших товаров в поисковой выдаче.

Сколько стоит?

3 дня пользования сервисом абсолютно бесплатно, далее от 99 рублей в день.

2. Moneyplace

Работает с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress. Подключается по API. Его возможности:

• Ищет топ товаров по объему выручки.
• Находит выгодные ниши одновременно на всех маркетплейсах, а в каждом по отдельности.
• Ищет новинки и тренды.
• Рассчитывает и контролирует поставки и присылает уведомления, что товар закончился.
• Анализирует категории и позиции с максимальным размером выручки.
• Отслеживает изменения позиции в выдаче.
• Подбирает ключевые слова.

Есть разные тарифы в зависимости от объема данных и количества маркетплейсов. 

3. Huntersales

Это инструмент аналитики ходовых товаров Wildberries. Он предоставляет данные по продуктам, нишам, брендам, поставщикам за два года. Точность анализа — 95–99 %.

Есть расширение для Chrome. Оно позволяет анализировать конкурентов прямо на странице Wildberries. Вы будете видеть:

• количество продаж;
• средний оборот в месяц;
• стоимость логистики и хранения;
• остатки;
• процент выкупа.

Также имеется бесплатный бот, который предоставляет ограниченную статистику в Телеграме. Три дня дается на тест без привязки карты. Стоимость за месяц ниже: 

4. Mpstats

Это инструмент для внешней и внутренней аналитики в Wildberries и Ozon. С ним вы сможете:

• отследить тренды и сезонность;
• проанализировать конкурентов, цены, топы продаж;
• видеть карточки конкурентов и истории их изменений;
• находить похожие товары;
• составлять групповые отчеты.

Mpstats поможет и с аналитикой собственных продаж. Он покажет общую сводку, проведет ABC-анализ, рассчитает маржинальность и рентабельность. 

Вы сможете провести SEO-оптимизацию карточки. Площадка ежедневно отслеживает рейтинги по запросам, подберет запросы с высокой частотностью и коммерческим потенциалом.

Особенность сервиса — им могут бесплатно пользоваться селлеры с оборотом менее 300 000 руб./месяц. Стоимость для остальных — от 4800 в мес.

5. Marketguru

Очередная площадка, которая поможет управлять продажами и следить за конкурентами на Вайлдберриз. Она проанализирует ваши товары по восьми показателям и найдет самые прибыльные, а также те, от которых стоит избавиться. 

Сервис заранее сообщит, через сколько дней закончится продукция и когда нужно оформить поставку. Он автоматически ее сформирует из нужных единиц, чтобы вы не возили неходовые позиции и не платили за долгое хранение. 

6. Anabar

Работает с Wildberries и Ozon, скоро появятся еще Яндекс.Маркет и Aliexpress. Он поможет: 

• Оценить конкуренцию в категориях. 
• Находить тренды — новые товары, на которые резко вырос спрос. 
• Изучить цены и прибыльность.
• Определять свойства продукции, которые востребованы среди покупателей.
• Находить новинки у конкурентов. 
• Правильно заполнять карточки, чтобы их легко находили по запросам.

У Anabar есть расширение для Chrome и Яндекс.Браузера. Для клиентов предлагаются три тарифа:

• «Начало», чтобы проверить гипотезы, — 1500 руб./мес. 
• «Идея» для подготовки к продажам — 5000 руб./мес.
• «Бизнес» — со всеми возможностями площадки. Стоимость зависит от оборота. 

7. Marketvision

С этим сервисом вы можете развивать бизнес на Вайлдберриз и Ламода.  Площадка предоставляет данные за последний год.

У Market Vision интуитивно понятный интерфейс. Например, вы сможете настраивать оповещение на изменение цен у лучших продавцов или на действия конкурентов. Есть мобильное приложение. 

Вы можете выбрать из трёх тарифов: внутренняя аналитика, внешняя аналитика + SEO-оптимизация и профи (все возможности платформы). Есть тарифы на сутки от 169 рублей/ в день, 1490 рублей/ в месяц тариф профи.

8. Shopstat

Это бесплатный инструмент для анализа на WB и Озона. Он покажет статистику продаж, отследит тренды по категории, продукту или бренду, соберет информацию по остаткам и количеству любых товаров. Площадка хорошо подойдет начинающим предпринимателем и поможет им определиться с нишей.

9. Statberries 

Платформа подходит для внутренней аналитики продаж на Вайлдберриз. У нее удобный и понятный интерфейс, в котором ориентироваться проще, чем в личном кабинете маркетплейса. Она покажет:

• Самые продаваемые позиции, их рейтинг, прибыльность.
• Поисковые запросы, по которым находят карточку.
• Прибыль, стоимость логистики и комиссии после того, как вы установите скидки. 
• Остатки продукции и необходимость новых поставок. 
• Регионы, где та или иная позиция продается лучше. 

Стоимость от 1999 руб./мес. Есть бесплатный 2-недельный период.

10. Jstick

Эта площадка также поможет с внутренней аналитикой на Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет и Aliexpress. Она составляет наглядные отчеты по 20 метрикам. 

Сервис автоматизирует сбор данных из разных каналов продаж и маркетплейсов и предоставляет наглядный дашборд. Для точной оцифровки данных можно подключиться через API, чтобы загрузить отчеты о продажах.

Стоимость — от 5000 руб./мес.

11. Sellerden

Плащадка работает сразу с 6 маркетплейсами, включая СберМегаМаркет, KazanExpress. Она поможет отыскать выгодную нишу, тренды, а также товары, у которых мало продавцов. 

Стоимость  — от 699 руб.

Если вам нужна помощь, чтобы начать продавать, команда сервиса бесплатно:

• Проанализирует нишу и спрогнозирует объемы продаж.
• Зарегистрирует на маркетплейсе.
• Создаст до 400 карточек в месяц.
• Рассчитает цены.
• Поможет с управлением и участием в акциях. 

Чтобы воспользоваться предложением, нужна регистрация.

12. Маяк

Подойдет для тех, кто только начинает продавать на ВБ, и для тех, кто уже это делает. Смотреть данные можно через расширение в Хроме, в Телеграме или в личном кабинете. В плагине можно нажать на кнопку с фотографией товара и перейти на страницу поставщиков на Таобао.

Есть бесплатный тариф для продавцов с оборотом до 500 тыс. рублей. Стоимость услуг начинает с 2990 руб./мес.

13. Stat4market

Платформа покажет полную статистику по вашим продажам и проанализирует конкурентов. Она дает рекомендации, как улучшить видимость карточек.

Есть бесплатный бот в Телеграме, который покажет:

• позиции любого товара по артикулу;
• наличие или отсутствие продукции на региональных складах;
• частотность поискового запроса;
• участие в акциях.

Стоимость — от 29 руб. в день, можно оплачивать за месяц сразу.

14. PI-Data

Сервис с глубокими отчетами, по каждому из которых есть подробные инструкции. В отчетах по конкурентам будут следующие сведения:

• цены и остатки;
• доля рынка;
• анализ бренда, карточек;
• анализ продаж по категориям в динамике за последние 7/30/90 дней.

Площадка также предоставит данные и по вашим продажам, а все важные показатели придут в Телеграм. У PI-Data есть «Отвечумба», которая найдет товары с небольшим количеством отзывов, а также вопросы, которые чаще всего задают клиенты. 

Стоимость — от 1490 руб./мес.

15. Whisla

Завершает нашу подборку сервис, который работает с Wildberries, Ozon и Yandex Market. Он не только предоставляет графики и отчеты, но  помогает организовать полный цикл «склад-доставка-маркетплейс» из личного кабинета.

Висла имеет интеграции с крупными складами в Московском регионе, которые примут поставку от поставщиков и подготовят к ее продаже. Также сервис интегрируется со службами доставок и организовывает поставки с партнерских складов.  

Стоимость — от 1500 руб./мес. 

Как выбрать лучший сервис аналитики

Обращайте внимание на следующие моменты:

С какими площадками работает

Если вы присутствуете на 2–4 маркетплейсах, целессобразно искать сервис, который предоставляет отчеты по всем каналам. Так вся аналитика будет под рукой, и вы будете видеть общее состояние ваших продаж.

Наличие тестового периода

Есть сервисы, которые предоставляют только 1 час на тест, а есть и те, кто на 2 недели или даже предлагают бесплатный тариф. За короткое время нельзя оценить точность отчетов и комфорт работы, поэтому выбирайте те площади, которые дают хотя бы сутки пробного периода.

Удобство интерфейсов

Этот параметр можно оценить во время теста. Убедитесь, что вам понятны отчеты и что в них есть все нужные данные. Хорошая визуализация данных поможет не тратить на аналитику много времени и быстро принимать решения, чтобы не упускать выручку. 

Заключение 

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают не тратить много времени на анализ продаж. Стоимость таких площадок заметно меньше зарплаты аналитика, при этом они помогают вести бизнес. Почти все они дают бесплатную возможность ознакомиться с их функционалом, что поможет выбрать подходящий вариант. 

Статья содержит рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на сайтах.