Торговые площадки в интернете – современная альтернатива онлайн-магазинам. Они удобны как для покупателей, так и для продавцов. Первым нравится возможность сравнить цены и условия продажи. Ну а для продавцов площадки являются относительно недорогим и эффективным способом продвижения товаров. 

В этой статье мы расскажем о торговых площадках для продажи товаров, что это такое и где можно размещаться российским продавцам. 

Торговые площадки в интернете

Электронная торговая площадка (ЭТП) – это посредник между продавцом и покупателем. Для старта продаж нужно заключить договор с платформой и выложить товары на сайт. Привлечением клиентов занимается ЭТП.

Преимущества размещения на торговых платформах:

• Не нужно тратить средства на продвижение, а иногда и на сайт. Это экономия огромных сумм.
• Начать продавать можно уже через день-два после размещения.
• Продавец получает доступ к огромной аудитории. Крупные порталы посещают миллионы людей, к ним большое доверие.
• У платформ зачастую удобные и информативные инструменты аналитики. Это позволяет напрямую влиять на продажи.

Конечно, платформы хотят денег за свои услуги. В зависимости от площадки, поставщик оплачивает:

• комиссию за проданный товар;
• оплату за переход;
• подписку;
• размещение на платформе.

Рассмотрим, какие есть интернет-площадки для продажи товаров, их особенности работы, плюсы и минусы для бизнеса.

Wildberries

Wildberries остается самой крупной торговой площадкой России: маркетплейс обслуживает более 75 млн покупателей, обрабатывая свыше 20 млн заказов ежедневно, а сеть пунктов выдачи превысила 58 тыс. точек по всей стране.

Как это выглядит для потенциального поставщика

Войти на Wildberries можно всего за несколько дней: договор подписывается онлайн, ассортимент практически не ограничен категориями, а входной билет может начинаться с мелкой партии. Но вместе с низким барьером входа приходит и жесткая конкуренция — оборот всего рынка маркетплейсов в 2024 г. вырос на 41 %, и в 2025‑м темп остается сопоставимым.

Экономика: комиссии, тарифы, выплаты

Комиссия за продажу зависит от товарной категории и колеблется примерно от 5 % до 35 % к цене товара. Продавец выбирает одну из тарифных опций.

• Стартовая подключается по умолчанию и бесплатна; вывод средств — раз в неделю.
• Базовая (3 -4% к комиссии) открывает аналитику и позволяет выводить деньги ежедневно.
• Премиальные уровни дают дополнительные рекламные инструменты и приоритетную поддержку.

Логистика: FBO vs FBS

Wildberries предлагает два основных формата:

• FBO (Fulfillment by Operator) — хранение, комплектация, доставка и возвраты берет на себя маркетплейс; продавец оплачивает логистику и хранение.
• FBS (Fulfillment by Seller) — товары лежат на складе продавца, он сам формирует посылку, Wildberries довозит её до покупателя.

Выбор схемы влияет на скорость выдачи и себестоимость: FBO дает максимальный охват и «фирменную» упаковку, но дороже по фулфилменту; FBS оставляет контроль над запасами и подходит для хрупких или медленно оборачиваемых товаров.

Продвижение и аналитика

Чтобы появляться в топ‑выдаче, поставщики используют внутренние CPC‑кампании («Реклама»), сервис бесплатного поискового продвижения и внешние каналы трафика. По оценке специалистов, 80 – 90% мест в поисковой выдаче по популярным запросам занимают товары с платным продвижением.

Wildberries дает доступ к детальной аналитике по продажам, поисковым запросам и конверсии, но большинство расширенных отчётов открываются только на платных тарифах.

Плюсы и минусы для поставщика

Плюсы размещения на Wildberries: огромная аудитория, быстрая регистрация, развитая логистика и IT‑инфраструктура, еженедельные (а при доплате ежедневные) выплаты.
Минусы: высокая комиссия в некоторых категориях, дополнительные сборы за логистику и хранение, конкуренция, необходимость постоянных рекламных вложений и риск штрафов за нарушение SLA.

В качестве примера отзывов о сотрудничестве приведем отзывы с biznet.ru и vc.ru

 “Для производителя или дистрибьютора это очень хороший канал для товарооборота. У нас продается только на валдберис около 2500 единиц в месяц. для нас важна не только прибыль, но и товарооборот, а так же присутствие на разных площадках повышает узнаваемость бренда.”

Подпишитесь на Телеграм-канал FireSEO и следите за новыми статьями и постами в Телеграме.

“Wildberries – мой любимый маркетплейс, потому что они действительно много продают. Грубо – раза в 1,5 больше, чем Озон. На отдельные позиции, которые хорошо ложатся в женскую вайл-аудиторию, до 3х раз выше”

Показатели Wildberries	Значение (май 2025)
Аудитория покупателей	75 + млн
Средние заказы в день	> 20 млн
Пункты выдачи (ПВЗ)	> 58 000
Основные схемы продаж	FBO, FBS
Диапазон комиссий	5 % – 35 % (категория)
Стандартный график выплат	Еженедельно
Минимальная задержка выплат	Ежедневно (платные тарифы)
Основные рекламные форматы	Внутренняя CPC‑реклама, поисковое продвижение, внешний трафик

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет остаётся третьей по посещаемости e‑commerce‑площадкой в России: в марте 2025 года на сайт зашло ≈ 148 млн раз, а его аудитория по‑прежнему сосредоточена преимущественно в РФ и охватывает активный возрастной сегмент 25‑34 лет . К экосистеме подключились уже свыше 80 тыс. продавцов, что обеспечивает широкий ассортимент при заметно более умеренной конкуренции, чем на Wildberries и Ozon .

Витрина «Маркет» органично встраивается в поиск, Дзен‑ленту и рекламные форматы Яндекса, поэтому поставщики получают дополнительный приток “внешнего” трафика без крупных вложений в продвижение. Новый инструмент автоматического распределения рекламного бюджета (апрель 2025) позволяет задавать долю от оборота, и площадка сама оптимизирует показы для нужных товаров .

Поставщикам доступны три схемы работы:

• FBY (Fulfillment by Yandex) — товар хранится и отгружается со складов Маркета;
• FBS (Fulfillment by Seller) — продавец собирает заказы, маркетплейс доставляет;
• realFBS/DBS — продавец доставляет сам.

Выбор модели влияет на комиссии и логистические затраты .

Экономика прозрачна: базовая комиссия в 2025 г. колеблется от 2 до 23 % по FBY и от 10 до 23 % по FBS, дифференцируясь по категориям. Дополнительно взимаются услуги эквайринга (≈ 1–2,4 %) и тарифы на доставку/хранение; для мелкогабаритных посылок FBY это 13–300 ₽, а для крупногабарита — около 500 ₽ за единицу. Платформа регулярно вводит сезонные льготы (например, весеннее снижение ставки для товаров «Сад и ремонт»). Подробнее о тарифах на сайте Яндекса.

Логистика гибкая: федеральная сеть сорт‑центров и более 10 тыс. ПВЗ сокращают сроки доставки до 1–3 дней в крупнейших агломерациях. Для FBY площадка сама обрабатывает возвраты и отвечает за клиентский сервис, а индекс качества продавца (IQ) напрямую влияет на приоритет показа и доступ к акциям.

Показатель	Значение (2025)
Месячные визиты	≈ 148 млн
Активные продавцы	> 80 000
Модели сотрудничества	FBY, FBS, realFBS/DBS
Комиссия FBY	2 – 23 % + 0.12 ₽ эквайринг
Комиссия FBS	10 – 23 % + 0.12 ₽ эквайринг
Доставка (стандарт)	13 – 300 ₽ FBY / 40 – 400 ₽ FBS
Доставка (крупногабарит)	≈ 500 ₽ FBY / 400 ₽ FBS
Выплаты продавцу	После подтверждённой доставки, переводы 1 – 2,4 %
Маркетинговые инструменты	CPA/CPC‑реклама, авто‑бюджет, внутр. купоны

Ozon

Ozon — крупнейший маркетплейс «‎комплексного спроса» в РФ: в марте 2025 года сайт собрал около 463 млн визитов, что почти в три раза больше, чем у ближайшего «традиционного» конкурента Яндекс Маркета . Воронка трафика по‑прежнему строится на прямых заходах и органическом поиске, а ядро аудитории — активные покупатели 25‑34 лет.

Экосистема продавцов растёт быстрее рынка: по неаудированным итогам 2024 года на площадке работают свыше 600 000 активных магазинов (+44 % YoY). Более 80 % селлеров располагаются за пределами двух столиц, что делает конкуренцию внутри ряда ниш заметно мягче, чем на Wildberries .

Торговая площадка предлагает три схемы отгрузки. FBO (Fulfilled by Ozon) перекладывает хранение, упаковку, «последнюю милю» и обработку возвратов на маркетплейс. FBS и real FBS оставляют товар на складе продавца, но различаются тем, кто доставляет заказ. Ключевое конкурентное преимущество здесь — инфраструктура: 43 фулфилмент‑центра, более 150 сорт‑центров и свыше 50 000 пунктов выдачи по РФ и СНГ, что позволяет закрывать 1–3‑дневную доставку в крупнейших агломерациях .

Финансовая модель предсказуема, но чувствительна к категории. После апрельского пересмотра комиссия по FBO и FBS теперь варьируется в среднем от 4 до 25 %: для дешёвых товаров (до 100 ₽) ставка выросла до 4 %, а в большинстве категорий — плюс 2 – 5 п. п. к прежнему уровню . Одновременно снижён потолок «последней мили» до 25 ₽, а базовый тариф на мелкую посылку FBO (≤ 1 л) упал с 63 до 43 ₽, что компенсирует часть роста комиссии .

Маркетинговый блок превращается в самостоятельный источник оборота: в 2024 году доходы от рекламы и информационных сервисов для продавцов подскочили на 95 %, а в рекламе уже доступно автоматическое распределение бюджета по целям и крупные сезонные акции «Большая электроника», «Фестиваль брендов» и пр.

Показатели Ozon	Значение (2025)
Месячные визиты	≈ 463 млн
Активные продавцы	≈ 600 000
Модели сотрудничества	FBO, FBS, real FBS
Диапазон комиссии FBO	4 – 25 %
Диапазон комиссии FBS	≈ 6 – 25 %
«Последняя миля» (потолок)	25 ₽ за посылку
Тариф FBO ≤ 1 л	43 ₽
Логистическая сеть	43 FC / 150+ SC / 50 000+ ПВЗ

Avito

Avito — крупнейшая российская площадка объявлений, которая постепенно превращается в гибридный маркетплейс. По данным Semrush, в марте 2025 года сайт собрал ≈ 370 млн визитов; то есть на него приходится сопоставимый с Wildberries и Ozon объём трафика, а аудитория охватывает примерно каждого третьего жителя РФ .

С точки зрения поставщика ключевой тренд — быстрый рост «нового ритейла»: доля товаров без признаков б/у уже превысила 60 %, и вместе с этим на площадку вышли и бренды, и региональные оптовики. К концу 2023 года общее число зарегистрированных продавцов превысило 20 млн, из них более 53 тыс. прошли полную бизнес‑верификацию и работают как Avito Shops, что снижает конкуренцию в нишах, где пока доминируют частники .

Базовый вход для бизнеса не обременен комиссией: платить нужно либо за размещение, либо за целевое действие. К услугам поставщиков личный кабинет Avito Pro с аналитикой, API и автозагрузкой каталога; расширенная подписка стоит ≈ 2 000 ₽ в месяц, максимальная — ≈ 4 000 ₽ и превращает витрину в полноформатный интернет‑магазин без сторонних объявлений рядом.

Логистика реализована через сервис «Авито Доставка». Минимальная комиссия за сделку сегодня составляет 5 % (3 % в категории «Смартфоны») и рассчитывается индивидуально в пределах 5–11 % в зависимости от маршрута . Посылки можно получить в сети из более чем 50 000 партнёрских пунктов и постаматов; дополнительно площадка строит собственную франчайзинговую сеть — план на 2024 год предусматривал 1 500 фирменных ПВЗ, которые начали открываться в 2025‑м.

Для продвижения доступны платные «поднятия», автопоказы, таргет по регионам и CPC‑реклама с оплатой от 0,1 ₽ за просмотр. Благодаря низкому порогу входа (рекомендованное тестовое пополнение ≈ 600 ₽) площадка удобна как для теста ниш, так и для распродажи остатков; при этом сама Avito активно продвигает офлайн‑и‑онлайн акции, стимулируя трафик к сертифицированным магазинам.

Показатели Avito	Значение (2025)
Месячные визиты	≈ 370 млн
Зарегистрированные продавцы	≈ 20 млн
Верифицированные Avito Shops	> 53 000
Доля новых товаров	~ 60 %
Комиссия «Авито Доставка»	5 – 11 % (мин. 5 %)
Сеть выдачи	50 000+ партнёрских ПВЗ / 1 500 фирменных
Подписка Avito Pro	2 000 ₽ («Расшир.») / 4 000 ₽ («Макс.») в мес.
Маркетинговые инструменты	CPC/CPV‑реклама, автоподнятие, API‑алгоритмы

Мегамаркет

Мегамаркет (бывший СберМегаМаркет) сегодня остаётся нишевой, но видимой площадкой: по данным Similarweb в марте 2025 г. megamarket.ru собрал ≈16,9 млн визитов, а в начале 2024‑го компания говорила о 47 млн уникальных посетителей в месяц — трафик сократился после изменения бизнес‑модели, но остаётся концентрированным в крупных городах .

Число продавцов площадка раскрывает лишь косвенно: в январском отчете за 2023 год сообщалось, что их стало «вдвое больше», чем годом ранее, когда Wikipedia фиксировала около 8 000 магазинов; значит, сегодня активных селлеров порядка 16 000, что заметно ниже показателей «большой тройки», но даёт более «свободные» ниши .

С 1 января 2025 года Megamarket отказался от FBS‑формата и перешел на «склад‑центристский» FBO‑Express. Селлеры должны завозить товар на экспресс‑склады, где маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку, либо работать по DBS с собственной курьеркой; частникам такой формат показался затратным, что вызвало волну жалоб и частичный отток.

Базовая экономика остается прозрачной: в стандартном FBO ставка за продажу — 17 % плюс 1,5 % эквайринга, к которым добавляется логистика (5 % стоимости посылки или фикс 220 ₽ при объёме 15–24,9 л). Весной 2025 г. действует акция «FBO Express 5 %» — единая ставка, куда уже включены хранение и обработка; она распространяется на товары до 15 кг и 110 × 90 × 30 см.

Логистическая инфраструктура после оптимизации состоит из 14 городских экспресс‑складов, развернутых в бывших площадях IKEA, и федеральной сети ≈ 76 000 ПВЗ/постаматов по партнёрству с «Самокатом» и Sber Logistics. Экспресс‑доставка «день‑в‑день» уже работает на 12 складах и позволяет закрывать заказы в 1‑часовые слоты в 116 городах .

Продвижение строится вокруг кешбэка «СберСпасибо» (до 99 % оплаты баллами), внутреннего CPC‑аукциона и инструментов авто‑распределения бюджета; минимальный тестовый платеж для рекламы — 600 ₽, а новичкам площадка периодически дает купоны и льготную 1‑% комиссию на первые 90 дней .

Показатели Мегамаркет	Значение (весна 2025)
Месячные визиты	≈ 16,9 млн
Оценочное число продавцов	~ 16 000
Рабочие схемы	FBO Express, DBS (Click&Collect/Delivery by Seller)
Комиссия FBO стандарт	17 % + 1,5 % эквайринг
Промо‑ставка FBO Express	5 % all‑inclusive (до 01.06.2025)
Склады	14 экспресс‑хабов
Сеть ПВЗ/постаматов	≈ 76 000
Срок выплаты	Каждые 14 дней
Маркетинг	CPC‑аукцион, кешбэк «СберСпасибо»

Юла

Конкурент предыдущей площадки, только с чуть менее обширной аудиторией – 27 млн человек. Это детище Mail.Ru Group. Главное отличие от Авито – это мощное ГЕО. Пользователь может настроить показы товаров в радиусе 20 км от него, а не долго искать свой городок из большого списка.

Лимиты бесплатных объявлений очень жесткие. Для одежды это 30 объявлений, для бытовой техники – 10, много категорий, где можно добавить всего 1-2 объявления.

 Условия для размещения:

• Индивидуальный расчет тарифа.
• Настройка ГЕО только по трем регионам: Москва, Санкт-Петербург и остальные.
• Есть пакетная загрузка объявлений.

Из главных минусов – стоимость. Причем для столиц она будет в два раза выше, чем для регионов. Цены начинаются от 7-10 рублей на одно объявление.

Youla выгодна для продаж по регионам, причем товаров в не самом большом ассортименте. 

Gde

Gde.ru — крупная доска объявлений с месячной посещаемостью в 800,000 пользователей. На площадке успешно продаются практически любые виды товаров — средства транспорта, недвижимость, электроника, товары для дома, детские вещи, животные, промышленное оборудование и т.д. Также можно разместить вакансию, объявление о поиске работы или предложить свои услуги.

Подать объявление можно бесплатно, но есть много вариантов платного продвижения:

Blizko.ru

Еще одна торговая площадка для продаж в интернете. Средняя посещаемость (по данным самой платформы) – 6 млн человек в месяц.

На Близко можно разместить товары или создать копию своего магазина. С последним стоит быть осторожней. Есть вероятность, что Яндекс посчитает дублированный контент уникальным, а первоисточник выбросит из поиска. Будет обидно, особенно, если карточек много и они создавались за деньги.

Цена за размещение составляет от 19 500 до 41 500 рублей в год. Средняя стоимость клика для Москвы – 10-15 руб.

Заметьте, что переход не означает продажу. Таким образом, для некоторых ниш цена клика с Близко.ру равна или выше стоимости в Яндекс Маркете и даже в Яндекс Директе.

Есть пробный период на 30 дней, которым желательно воспользоваться.

Размещаться на Blizko.ru стоит с целью привлечь дополнительный трафик (но не основной). Также платформа подойдет для продажи продукции с высокой ценой клика в Яндекс Директе.

Price.ru

Торговая площадка Price.ru основана в 1997 г. Ее аудитория составляет более 6 млн человек. Товары с платформы показываются с возможностью перехода на сайт продавца. За отдельную плату можно настроить показы в поиске Google и Google Merchant Center.

Преимущества:

• Витрины создаются с учетом географии выбранной услуги.
• Трансляция товарных предложений в Рекламной Сети (более 100 млн показов в сутки).
• Автоматическое обновление информации.

Стоимость взимается по переходам. Цена – 4-6 рублей за клик. Минимально нужно внести 2 тыс. рублей. Также есть различные платные пакеты услуг.

Price.ru подойдет для интернет-магазинов с обширным ассортиментом. Конверсия у него небольшая, но в условиях большого числа товарных предложений можно получить неплохой оборот.

Пульс цен

Pulscen – крупнейшая b2b площадка, которая помогает поставщикам промышленно-строительного рынка найти покупателей. По многим запросам Пульс цен занимает первые строчки поиска, что позволяет ему привлекать миллионы посетителей.

Имеются три тарифа, в каждом из которых 4 подтарифа. Цены начинаются от 38 тыс до 800 тыс в год (тарифы здесь). Пульс цен предоставляет возможность создать сайт внутри площадки.

Из основных минусов можно назвать:

• Некорректный поиск. Иногда отображаются объявления только по одному слову из запроса, например, по «ремонту бензопил», будут отображаться объявления о продаже бензопил.
• Объявления от продавцов на дорогих тарифах отображаются выше, чем от поставщиков с начальными тарифными планами.
• Бесплатное размещение только по региону и только внизу списка (после платных тарифов). Каждый регион – отдельный тариф.
• Удаление всех товаров, если поставщик не посещает платформу некоторое время.

«Пульс цен» подойдет как для начинающего, так и для крупного бизнеса. Серьезные поставщики смогут получить большое число заказов благодаря возможности поставить более низкую цену на продукцию. Начинающие компании могут привлекать клиентов за счет сервиса, например, отгрузкой мелкими партиями. 

Заключение

Итак, мы рассказали о 11 лучших торговых площадках в интернете. В зависимости от товара и цен на него, поставщик может выбрать несколько веб-порталов и протестировать их.

Но, несмотря на то, что все площадки предлагают гарантированный поток клиентов, много сил нужно вкладывать и поставщикам. Необходимо как минимум:

• Проанализировать предложения конкурентов: стоимость, описание, доставку, плюшки и пр. Возможно, на каком-то из сайтов новичкам будет нереально пробиться из-за большого числа более выгодных предложений конкурентов.
• Стимулировать клиентов оставлять отзывы. Можно предлагать скидки за следующий заказ, деньги на телефон или просто попросить по-человечески – какой-то процент не откажет.
• Потратить время на изучение возможностей платформы, а затем протестировать их.
• Наладить процессы продаж внутри компании: разработать скрипт (или хотя бы нанять толковых менеджеров), наладить быструю доставку, выделить отдельный номер, чтобы оценить эффективность канала.

Но без личного сайта все равно не обойтись. С ним компания получит СВОЮ аудиторию, а также не будет зависеть от прихотей площадки.