Как стать маркетологом с нуля: подробная инструкция

Как стать маркетологом: где учиться на маркетолога, какие навыки необходимы, как найти работу или клиентов и как построить успешную карьеру — обо всем в нашей статье!

Маркетолог — это человек, который продвигает товары и услуги компании. Такой специалист определяет целевую аудиторию, ищет прибыльные каналы сбыта, запускает рекламные кампании и собирает обратную связь от клиентов. Чтобы стать маркетологом, необходимо пройти длительное обучение, ведь сфера маркетинга обширна и требует немало знаний. В этой статье мы расскажем, как освоить эту профессию и развиваться в ней.

Обучение на маркетолога в ВУЗе

Чтобы стать маркетологом, высшее образование необязательно. Однако его наличие будет большим преимуществом при трудоустройстве, особенно в большие компании, например в банк, на производство, крупные маркетинговые агентства. 

Обучение в ВУЗе позволяет получить знания в области классического маркетинга. Дополнительно изучают менеджмент, финансовый учет, экономику, управление человеческими ресурсами и др. дисциплины. Полученные знания позволяют анализировать рынок, составлять бизнес-планы, продвигать товарную линию или разрабатывать торговую марку с нуля.

Учиться можно во многих заведениях, расскажем о нескольких из них.

Московский государственный университет (МГУ)

Чтобы стать маркетологом, в МГУ необходимо поступать на факультет журналистики, на специальность «Медиакоммуникации». На ней изучаются многие дисциплины, например:  

• медиамаркетинг;
• ивент-маркетинг;
• брендинг;
• менеджмент;
• основы экономики;
• фотосъемка и обработка изображений;
• основы медиапланирования;
• технологии дизайна для коммуникационного поля;
• web-дизайн и др. 

Чтобы поступить, необходимо сдать русский язык и литературу + еще один предмет по выбору абитуриента, а также выполнить творческое испытание. Учиться можно на бюджете или платно. Срок обучения — 4 года. 

Российский университет дружбы народов (РУДН)

Направление «Маркетинг» изучается на экономическом факультете. В основные дисциплины входят маркетинг, экономика, информационные технологии, менеджмент, управленческий учет и пр. Есть очно-заочная и очная форма обучения сроком на 5 и 4 года. 

Чтобы поступить, нужно сдать русский язык, математику и третий предмет по выбору. 

Московский институт технологий и управления (МИТУ)

Институт предлагает сразу 4 специальности по направлению маркетинга:

• маркетинг;
• интернет-маркетинг;
• маркетинг в коммерческой деятельности;
• маркетинг и управление брендами.

Эти направления обучения схожи, но все же в программах есть отличия. Например, студенты профиля интернет-маркетинга будут изучать SMM, базы данных, управление IT-сервисами и контентом и др. Будущие специалисты в области управления брендами освоят брендинг, маркетинг услуг, экономику фирмы.

Срок обучения — 4,5 года. Для поступления необходимо сдать русский язык, математику и предмет по выбору.

Университет СИНЕРГИЯ 

Частное учебное заведение предлагает изучать классический и интернет-маркетинг. Есть очная, заочная форма и дистанционная форма обучения. Университет дает диплом государственного образца, предоставляется помощь в трудоустройстве. 

Чтобы учиться на маркетолога в СИНЕРГИИ, необходимы ЕГЭ по математике, русскому языку и предмету по выбору.  

Государственный университет управления (ГУУ)

В этом заведении можно освоить специальность по классическому маркетингу или бренд-менеджменту. Последнее предполагает изучение большего количества дисциплин, включая сам маркетинг, а также брендинг, основы предпринимательской деятельности, бенчмаркинг, поведение потребителей и др. 

Для поступления нужно сдавать математику, русский язык, а также обществоведение. 

Кроме перечисленных выше ВУЗов, учиться на маркетолога можно также в следующих заведениях:

• Московский технологический институт.
• Санкт-Петербургский государственный университет.
• Национальный институт бизнеса.
• Российский государственный социальный университет.
• Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики.
• Санкт-Петербургский государственный экономический университет.

Можно ли стать маркетологом, закончив онлайн-курсы

Курсы маркетинга позволяют примерно за 6–9 месяцев освоить профессию. Многим работодателям достаточно сертификата о прохождении обучения — профильное образование требуют далеко не все. 

Хорошие онлайн-школы постоянно обновляют свои программы, чего нельзя сказать о ВУЗах. Все обучение проходит дистанционно, и можно выбирать любую онлайн-школу. По окончании курсов у вас будет несколько проектов (кейсов), которые лучше, чем диплом, покажут потенциальному работодателю ваши навыки. 

Существует множество онлайн-школ, в которых можно изучать маркетинг. Назовем наиболее востребованные из них.

Яндекс.Практикум

Международный сервис онлайн-образования, запущенный компанией Яндекс, предлагает за 7 месяцев освоить профессию интернет-маркетолога. Обучение проходит в собственной технологической среде, что позволяет сразу применять полученные знания на практике.

Программа состоит из модулей, в которых будут изучаться:

• Маркетинговая аналитика.
• Брендинг.
• Контекстная, таргетированная реклама.
• Веб-аналитика.
• SEO-оптимизация сайта.
• Email-маркетинг.

По окончании обучения студенты сдают проект — маркетинговая стратегия продвижения реальной компании. 

Особенность Яндекс.Практикум в том, что все их курсы можно попробовать бесплатно. Если вводная часть не понравилась, можно выбрать другое направление или отказаться от обучения совсем. Оплатить курс можно сразу или же платить за него ежемесячно, но для этого необходимо привязывать карту. 

Нетология

У этой компании два курса по интернет-маркетингу: длительностью в 5 и 11 месяцев. Обучение направлено на изучение целевой аудитории, продукта, интернет-рекламы и аналитики. 

В процессе обучения студенты получат более 20 заданий с обратной связью, потренируются решать реальные задачи маркетолога в тренажерах и выполнят проект. 

Лучшие студенты получат возможность пройти стажировку в крупном маркетинговом агентстве. Также предоставляется полный доступ к сервису аналитики соцсетей LiveDune. 

У Нетологии есть также бесплатный курс по маркетингу, в котором можно узнать основы анализа рынка и продвижения в разных каналах трафика. 

Skillbox

Известная онлайн-школа предлагает несколько вариантов обучения на маркетолога. Курсы обновлены в 2022 году, благодаря чему студенты смогут получать актуальные знания.

На площадке можно изучать интернет-маркетинг, а также профессию «Маркетолог-разработчик». Эта специальность предполагает изучение основ CSS и JavaScript, а также настройки аналитики. 

В Скилбоксе можно учиться в любое удобное время. Предлагается качественная помощь в трудоустройстве и личный куратор. Действует рассрочка на 2 года, при которой ежемесячный платеж составляет около 5000 тыс. рублей.

GeekBrains

Популярная школа также предлагает несколько направлений по маркетингу. Длительность — 6–12 месяцев. Обучение ведется на основании государственной лицензии.

Сначала студенты изучают основы маркетинга. После основного блока идут уроки по профориентации, которые помогают выбрать дальнейшее направление: интернет-маркетинг, продуктовый маркетинг, бренд-менеджер. 

В школе много внимания уделяется подготовке к обучению. Студенты получают методические материалы, в которых рассказывается о том, как сохранить зрение, предотвратить выгорание, организовать удобное рабочее место и др.

Учащиеся получают возможность стажировки и помощь в трудоустройстве. Есть рассрочка на 3 года. 

Дополнительные шаги по изучению маркетинга

Мы уже писали, что сфера маркетинга обширна и полна знаний. Даже лучшие курсы не могут дать на 100% полные знания в этой области. Не только начинающему, но даже и опытному специалисту необходимо постоянно обучаться, чтобы оставаться в тренде. Для этого нужно делать следующие шаги.

• Читать книги по маркетингу

Книги помогут разобраться в общих положениях и принципах маркетинга, получить множество готовых решений и просто вдохновиться опытом успешных компаний и опытных маркетологов.

Не нужно стремиться прочитать как можно больше книг. Во многих из них описываются одни и те же мысли, просто разными фразами. Для начала прочтите 3–5 книг, а последующие выбирайте исходя из того, каких знаний вам не хватает.

Для начала обратите внимание на следующие работы:

• «Основы маркетинга», Филип Котлер.
• «Взлом маркетинга», Барден Фил.
• «Продавая незримое», Гарри Беквит.
• «Ясно, понятно», Максим Ильяхов. 
•  «Маркетинг на 100%», Игорь Манн.

Не стоит ограничиваться книгами только по маркетингу. Грамотный специалист должен разбираться в психологии человека, знать основы бизнеса, экономики, менеджмента. Знания по этим областям также можно получить из книг, например таких:

• «Психология убеждения», Роберт Чалдини.
• «От хорошего к великому», Джим Коллинз.
• «Бизнесхак на каждый день 2.0», Игорь Манн.
• «Человек решающий». Деннис Бакке.
• «Воспоминания о будущем», Михаил Хазин. 

• Подписаться на рассылку по маркетингу

Многие маркетологи и маркетинговые агентства ведут свои блоги на сайте, в соцсетях или в Телеграм-канале. Там они делятся последними новостями из мира маркетинга, дают полезные советы и фишки, а также публикуют кейсы.

Читать блоги по маркетингу в Телеграме — отличный вариант оперативно получать самые актуальные знания. Во многих каналах открыты комментарии, где вы можете попросить совет у коллег и самого автора канала. Советуем подписаться на следующие ТГ-ресурсы:

• Нетология.
• Маркетинг и реклама.
• Раневская про интернет-маркетинг. 
• Молянов.
• TexTerra: всё про маркетинг. 

Что касается блогов на сайтах, много полезного вы узнаете у Texterra, Cossa, VC, eLama, Нетология Медиа. 

• Изучайте кейсы.

Чужие кейсы помогают примерить ситуацию к своей задаче и найти оптимальное решение своей проблемы. Анализ кейсов заставляет мыслить нестандартно, помогает взглянуть на проблему с разных сторон и избежать многих ошибок в своём деле. 

• Тестируйте различные сервисы.

Курсы по маркетингу предлагают изучение многих сервисов и программ, но их список все равно не полный, а изучение имеющихся часто поверхностное. Отберите инструменты, которые нужны в вашем направлении, и изучите их самостоятельно. 

Многие сервисы предлагают бесплатные пробный период, за который можно хорошо изучить функционал. Также доступ к площадке можно покупать в складчину вместе со своими «однокурсниками».

Никогда не будет лишним базовое владение Photoshop, а также Ecxel. Последний стоит изучить на хорошем уровне, так как в маркетинге часто необходимо составлять формулы, сводные таблицы, использовать системы фильтрации и пр.

Какими навыками должен обладать маркетолог 

Навыки любого специалиста делятся на hard-скиллы и soft-скиллы. Хард-скиллы — это те навыки, которые можно изучить, а владение ими — измерить. К софт-скиллам относятся врожденные навыки человека, которые тоже важны для выполнения работы, например коммуникабельность и уравновешенность. 

Hard-скиллы маркетолога.

Специалист должен уметь следующее:

• Проводить маркетинговые исследования: изучать рынок, продукт, конкурентов.
• Определять и сегментировать целевую аудиторию.
• Составлять SWOT-анализ, считать ROI, KPI, считать конверсию, стоимость лида.  
• Настраивать разные виды рекламы (в соцсетях, Яндекс.Директе и Google Ads), покупать рекламу у блогеров и на других рекламных площадках. 
• Настраивать аналитику, собирать с нее данные и правильно интерпретировать.
• Проводить тесты с целью проверить гипотезы и найти наиболее выгодное решение.
• Настраивать воронку продаж — проводить клиента от стадии знакомства с продуктом до продажи. 
• Разбираться в SEO, SMM, уметь работать с маркетинговыми сервисами и графическими редакторами. 
• Писать объявления, продающие тексты, создавать рассылки.

Выше мы указали базовые навыки, которыми должен владеть маркетолог. Список требований отличается в зависимости от сферы маркетинга и самой компании.

Soft-скиллы маркетолога

Аналитические навыки — пожалуй, самые главные скиллы маркетолога. В процессе работы придется анализировать много данных, проводить кучу исследований и тестов. Без развитого аналитического мышления невозможно находить эффективные пути продвижения продукта.

Кроме того, у маркетолога должны быть развиты следующие навыки:

• Коммуникабельность: придется постоянно общаться с командой и владельцами бизнеса. 
• Любознательность: в сфере маркетинга постоянно что-то происходит, появляются новые инструменты, кейсы. Нужно постоянно учиться, чтобы оставаться конкурнетноспобным. 
• Многозадачность: маркетологу приходится каждый день собирать аналитику, ставить задачи команде, настраивать рекламу, писать тексты и выполнять множество другой работы. 
• Стрессоустойчивость: постоянное общение с людьми, ответственность за рекламные бюджеты и работа в режиме многозадачности требует крепких нервов. 

Эти навыки также можно прокачать, хоть и для этого может потребоваться время и, возможно, работа с психологом.

Как стать маркетологом: первая работа

В 2023 г. найти первую работу в Digital-сфере будет непросто. В кризисные времена компании ищут опытных специалистов, которые могут сразу же приносить прибыль и не тратить средства компании на свое обучение. Но тем не менее талантливые джуниор-маркетологи имеют все шансы получить должность в короткие сроки. Далее мы расскажем, как получить первую работу.

• Устроиться на стажировку

Попасть на стажировку — самый быстрый способ получить работу и набраться опыта. Вы сможете сразу выполнять целевые задачи, будете получать обратную связь от опытных коллег и сможете получить новые знания. 

Искать стажировку проще всего на сайте hh.ru. Лучше всего идти в небольшие Digital-агентства. В них стажеров нагружают приличным списком разноплановых задач, которые быстро прокачивают скиллы. В маленьких проектах стажеры могут видеть весь процесс и оценивать результаты.

В крупных компаниях маркетологи-стажеры, как правило, выполняют монотонные и одноплановые задачи. Это могут быть сбор информации, внесение ее в таблицы, парсинг ключевых слов. Такой опыт тоже полезен, но не стоит долго задерживаться на таких задачах.

Приготовьтесь к тому, что на стажировке вы будете получать очень мало. Зарплата может составлять буквально 15–20 тыс. руб. Но если вы будете хорошо работать, вас пригласят на постоянную работу с более высокой оплатой и обширным списком задач. 

• Искать разовые заказы на фрилансе

Это более сложный путь начать карьеру в маркетинге. Вам придется конкурировать с кучей специалистов, почти все из которых будут иметь какой-никакой опыт. 

Искать разовые задачи можно на биржах фриланса: kwork.ru, fl.ru, freelance.ru и др. Чтобы получить заказ, придется работать или бесплатно, или за очень низкую цену. При этом будет необходимо заинтересовать заказчика и убедить его, что вы сможете принести ему прибыль. 

Важно: каждый выполненный заказ оформляйте в кейс, даже если задача была совсем простая. Так вы сможете показать будущим работодателям, что вы не совсем новичок в этой сфере и что-то умеете.

• Устроиться на постоянную работу

Этот вариант подходит, если у вас есть хоть какой-то опыт, например после стажировки или разовых заказов на фрилансе. Чтобы получить желаемую должность маркетолога, нужно приложить усилия, а именно:

• Грамотно составить резюме. Необходимо добавить адекватное фото, указать контактные данные, кратко рассказать о себе.
• Расписать подробно прошлый опыт. Важно описать все задачи, которые выполняли, указать имеющиеся достижения, перечислить сервисы, с которыми работали, и технологии, в которых хорошо разбираетесь.
• Собрать информацию о компании, в которой хотите работать. Вы должны четко понимать, куда устраиваетесь и чем будете заниматься. Никакому работодателю не понравится соискатель, который ищет место по принципу «лишь куда бы взяли».

Перед собеседованием стоит заранее подготовить рассказ о себе. Подумайте, почему вам интересна эта вакансия, как вы будете выполнять те или иные задачи и в какой сфере хотите развиваться. Ваша главная задача — показать, что вы сможете приносить прибыль компании.

Как развиваться маркетологу

Хороший маркетолог — это тот человек, который постоянно экспериментирует. Он пробует новые подходы, проводит тесты и ищет наиболее дешевые пути получить максимальную прибыль. Поэтому, если вы хотите стать востребованным специалистом, постоянно выходите за рамки привычных решений и пробуйте новое. 

Профессия маркетолога хороша тем, что в ней много вариантов развития карьеры. Вы можете выбрать любую специализацию и работать с ней. Например, продвижение через email, контент, рекламу в соцсетях и интернет-площадках. Если вам надоел Digital, вы можете перейти в оффлайн и наоборот. 

Развиваться в карьере можно не только через глубокое изучение выбранных инструментов, но и путем расширения списка обязанностей. Вы можете выбрать одно из трех направлений развития карьеры.

Стать директором маркетингового отдела

Вы можете стать лидером команды и отвечать за весь процесс продвижения компании. Здесь не нужно идеального владения всеми программами, сервисами и инструментами, но нужно хорошо понимать, как они работают, и выбирать наиболее подходящий вариант.

Директор по маркетингу должен настроить отлаженную работу всего отдела. Он обязан быть в курсе всех трендов и изменений, уметь искать подходящих специалистов брать на себя ответственность за команду. Это довольно стрессовая работа, зачастую с ненормированным рабочим днем, зато хорошо оплачиваемая.

Стать продакт-менеджером

Этот специалист отвечает не только за продвижение продукта, но и его создание. Он придумывает товары или услуги, разрабатывает их функционал и прописывает требования, а затем занимается продвижением. 

Хороший продакт-менеджер не только чувствует потребности целевой аудитории, но и может организовать работу большого количества людей. Это очень востребованная профессия в бизнесе, за которую платят шестизначные суммы.

Начать свой бизнес

Маркетолог может приводить лиды не только «постороннему дяде», но и самому себе. Он может создать свое маркетинговое агентство, открыть интернет-магазин, запустить стартап. 

Знания в маркетинге сильно помогут в предпринимательстве: вы сможете предложит рынку востребованный продукт, приводить недорогих лидов и контролировать работу отделов продаж. Маркетолог, который не боится рисковать, имеет все шансы стать успешным предпринимателем. 

Сколько зарабатывает маркетолог в России

Чтобы примерно понимать, сколько зарабатывает маркетолог, обратимся к сервису Zarplan. Согласно ему, средняя зарплата маркетолога составляет 84973 руб., интернет-маркетолога — 97031 руб.

Сайт GorodRabot приводит другие цифры. Так, средняя зарплата маркетолога на декабрь 2022 составляла 60 тыс. руб., а медиальная и модальная — 50 тыс.  

Стоит отметить, что все данные приведены на основе российских вакансий, а не реальных зарплат. В них не учитываются премии и надбавки. Многие компании платят % от продаж, и маркетолог может заметно влиять на свою зарплату, принося хорошую прибыль своей компании. 

Заключение  

Как вы видите, чтобы стать маркетологом, нужно сперва пройти обучение от 6 месяцев до 4,5 лет. Но теоретические знания мало чего стоят, поэтому нужно стараться сразу же применять их на практике. Советуем уже в процессе обучения попасть на стажировку или брать заказы на фрилансе. Это сильно ускорит вход в профессию и поможет зарабатывать уже сразу после получения диплома. 

Статья содержит рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на сайтах.