Как рассчитать средний бюджет на контекстную рекламу

Оценка бюджета рекламной кампании позволит узнать примерную стоимость привлечения трафика. Насколько сумма будет примерной зависит от многих факторов – в первую очередь, это тематика и позиции размещения. Зачастую прогноз рекламного бюджета и ваши действительные траты на рекламу отличаются на 50-70%.

Прогнозирование не займет много времени и поможет понять хотя бы минимальный расход на РК.

Первый этап расчета: сбор семантического ядра

Собрать ключевые запросы помогут сервисы Яндекс. Вордстат (для Яндекс. Директ) и «Планировщик ключевых слов» (для Google Ads). Еще можете воспользоваться бесплатным подборщиком фраз в модуле SEO от SeoPult.

При составлении списка учитывайте синонимы, которыми целевая аудитория может назвать товар (например, «купить кондиционер» и «купить сплит-систему»). Не забывайте добавить географическую привязку и перекрестные ключевые запросы.

Когда список готов, подготовьте минус-слова (хотя бы 10-15 шт.), чтобы результаты прогноза были точнее. Теперь можно приступать к оценке рекламного бюджета для контекстной рекламы.

Как узнать стоимость РК в Яндекс. Директе

Зайдите в систему, авторизуйтесь и нажмите «Прогноз бюджета». Затем скопируйте список ключевых запросов и вставьте их в третье поле с названием «Подберите ключевые фразы».

Сбор семантического ядра можно провести и на этом этапе. Если нажать на ссылку «Подобрать», откроется новое окно, представляющее собой усеченную версию «Вордстата».

В открывшемся окне напишите основной ключ и нажмите «Подобрать». Система покажет все словосочетания, которые пользователи вводят вместе с этим запросом.

Отметьте интересующие ключи и нажмите «Добавить». Справа от него будет область с подсказками, которые тоже можно занести в список.

Затем нужно выставить основные настройки:

• регион (обязательно);
• период РК (неделя, месяц, квартал, год);
• валюта.

Когда все готово, нажимаем «Посчитать». Вы увидите примерный бюджет по выбранному периоду.

Заметьте, система показывает стоимость за 1 место в гарантированных показах с ориентацией на объем трафика 9%. Если выбрать первое место спецразмещения (объем трафика 100%), сумма вырастет в несколько десятков раз.

Также учтите, что все цены указаны без НДС.

Полученный прогноз можно экспортировать в XLS-файл для дальнейшего удобства работы.

Как узнать стоимость РК в Google Ads

Для оценки бюджета контекстной рекламы в Google Ads берем уже готовый список ключевых слов. Можно загрузить Excel-файл с компьютера или вставить запросы вручную.

Заходим в рекламный кабинет, нажимаем «Инструменты» и выбираем «Планировщик ключевых слов».

Затем нужно перейти во вкладку «Посмотрите количество запросов и прогнозы». Туда заносим все ключевые слова и нажимаем «Начать».

После анализа вы получите следующие сведения:

• количество предполагаемых показов и кликов;
• общий бюджет по кампании и среднюю цену клика;
• CTR.

Также можно задать регион, в котором планируются показы.

Можно менять максимальную цену за клик по каждому запросу и следить, как будут изменяться цифры.

Планировщик берет в расчет клики с CTR 3-4%. Если вы ожидаете более высокий коэффициент конверсии, задайте предполагаемые значения и проследите, как будет меняться бюджет.

Сервис также позволяет настроить прогнозы для определенных диапазонов дат. Это поможет узнать, как колеблется бюджет в зависимости от сезона.

Отчет можно экспортировать в XLS-файл.

Анализ бюджета по конкурентам

Есть более быстрый способ рассчитать средний бюджет на контекстную рекламу. С помощью анализа конкурентов вы сможете понять примерные расходы.

Для этого используются три сервиса: SpyWords, SEMrush или Serpstat. Это бесплатно.

Введите доменный адрес ближайшего конкурента. Система соберет ключевые запросы, по которым показывается интересующий сайт в выдаче контекстной рекламы. Она посчитает количество запросов в контексте, средние позиции, трафик и бюджет на РК.

Но, опять же, сумма будет примерной, так как система считает средние показатели по всем кампаниям.

Этот способ хорош тем, что не нужно составлять список ключевых слов и разбираться с настройками.

Почему достоверность прогноза невысокая

Каким бы сервисом вы ни пользовались, вы не получите 100%-достоверный прогноз. И вот почему:

• Системы показывают средний результат по всем РК, в которых использовались заданные ключевые слова. Одни кампании шли успешно за счет качественных объявлений, а другие велись неаккуратно. Но сервис покажет среднее арифметическое среди них.
• Бюджет оценивается на основе статистики за последние 28 дней. Если товар сезонный, прогнозирование расходов на РК будет очень неточным.
• Данные собираются по объявлениям, которые показываются круглые сутки. Если кампания должна идти только в определенное время, оценка бюджета опять же будет далека от достоверной.
• Не учитываются данные из партнерских сетей РСЯ и КМС.
• Цена клика разная в зависимости от стратегии показа, но в прогнозе высчитывается средняя сумма.

Что влияет на бюджет рекламной кампании

Факторов много, но самых влиятельных шесть:

1. Тематика: если вы продаете квартиры, пластиковые окна, авто, финансовые услуги, суммы расходов на рекламу будут огромные. К дорогим тематикам также относятся ремонт жилья, бытовая техника и электроника, туристические услуги, образование.
2. Позиция размещения рекламы: цена клика в первой позиции спецразмещения и в гарантированных показах может отличаться в несколько раз.
3. География бизнеса: расходы на рекламные кампании в Москве и для 10-тысячного городка будут разными, как и стратегии их ведения.
4. Временной таргетинг: РК в непопулярное время обойдется дешевле, нежели в часы пик.
5. Сроки проведения: чем дольше идет реклама, тем выше расходы. Но если проводить качественную кампанию длительное время, цена клика начинает снижаться.
6. Сезон: в «горячий» период реклама сезонных товаров обходится в круглую сумму.

Как вы видите, нельзя с точностью определить будущие расходы на контекстную рекламу. Оптимальный вариант – запустить тестовую РК с небольшим бюджетом.

Для тестирования достаточно 2-3 недель. С помощью аналитики вы поймете, какие объявления «выстреливают» лучше всего и сколько будет стоить реклама в целом.