Оценка бюджета рекламной кампании позволит узнать примерную стоимость привлечения трафика. Насколько сумма будет примерной зависит от многих факторов – в первую очередь, это тематика и позиции размещения. Зачастую прогноз рекламного бюджета и ваши действительные траты на рекламу отличаются на 50-70%.
Прогнозирование не займет много времени и поможет понять хотя бы минимальный расход на РК.
Первый этап расчета: сбор семантического ядра
Собрать ключевые запросы помогут сервисы Яндекс. Вордстат (для Яндекс. Директ) и «Планировщик ключевых слов» (для Google Ads). Еще можете воспользоваться бесплатным подборщиком фраз в модуле SEO от SeoPult.
При составлении списка учитывайте синонимы, которыми целевая аудитория может назвать товар (например, «купить кондиционер» и «купить сплит-систему»). Не забывайте добавить географическую привязку и перекрестные ключевые запросы.
Когда список готов, подготовьте минус-слова (хотя бы 10-15 шт.), чтобы результаты прогноза были точнее. Теперь можно приступать к оценке рекламного бюджета для контекстной рекламы.
Как узнать стоимость РК в Яндекс. Директе
Зайдите в систему, авторизуйтесь и нажмите «Прогноз бюджета». Затем скопируйте список ключевых запросов и вставьте их в третье поле с названием «Подберите ключевые фразы».
Сбор семантического ядра можно провести и на этом этапе. Если нажать на ссылку «Подобрать», откроется новое окно, представляющее собой усеченную версию «Вордстата».
В открывшемся окне напишите основной ключ и нажмите «Подобрать». Система покажет все словосочетания, которые пользователи вводят вместе с этим запросом.
Отметьте интересующие ключи и нажмите «Добавить». Справа от него будет область с подсказками, которые тоже можно занести в список.
Затем нужно выставить основные настройки:
- регион (обязательно);
- период РК (неделя, месяц, квартал, год);
- валюта.
Когда все готово, нажимаем «Посчитать». Вы увидите примерный бюджет по выбранному периоду.
Заметьте, система показывает стоимость за 1 место в гарантированных показах с ориентацией на объем трафика 9%. Если выбрать первое место спецразмещения (объем трафика 100%), сумма вырастет в несколько десятков раз.
Также учтите, что все цены указаны без НДС.
Полученный прогноз можно экспортировать в XLS-файл для дальнейшего удобства работы.
Как узнать стоимость РК в Google Ads
Для оценки бюджета контекстной рекламы в Google Ads берем уже готовый список ключевых слов. Можно загрузить Excel-файл с компьютера или вставить запросы вручную.
Заходим в рекламный кабинет, нажимаем «Инструменты» и выбираем «Планировщик ключевых слов».
Затем нужно перейти во вкладку «Посмотрите количество запросов и прогнозы». Туда заносим все ключевые слова и нажимаем «Начать».
После анализа вы получите следующие сведения:
- количество предполагаемых показов и кликов;
- общий бюджет по кампании и среднюю цену клика;
- CTR.
Также можно задать регион, в котором планируются показы.
Можно менять максимальную цену за клик по каждому запросу и следить, как будут изменяться цифры.
Планировщик берет в расчет клики с CTR 3-4%. Если вы ожидаете более высокий коэффициент конверсии, задайте предполагаемые значения и проследите, как будет меняться бюджет.
Сервис также позволяет настроить прогнозы для определенных диапазонов дат. Это поможет узнать, как колеблется бюджет в зависимости от сезона.
Отчет можно экспортировать в XLS-файл.
Анализ бюджета по конкурентам
Есть более быстрый способ рассчитать средний бюджет на контекстную рекламу. С помощью анализа конкурентов вы сможете понять примерные расходы.
Для этого используются три сервиса: SpyWords, SEMrush или Serpstat. Это бесплатно.
Введите доменный адрес ближайшего конкурента. Система соберет ключевые запросы, по которым показывается интересующий сайт в выдаче контекстной рекламы. Она посчитает количество запросов в контексте, средние позиции, трафик и бюджет на РК.
Но, опять же, сумма будет примерной, так как система считает средние показатели по всем кампаниям.
Этот способ хорош тем, что не нужно составлять список ключевых слов и разбираться с настройками.
Почему достоверность прогноза невысокая
Каким бы сервисом вы ни пользовались, вы не получите 100%-достоверный прогноз. И вот почему:
- Системы показывают средний результат по всем РК, в которых использовались заданные ключевые слова. Одни кампании шли успешно за счет качественных объявлений, а другие велись неаккуратно. Но сервис покажет среднее арифметическое среди них.
- Бюджет оценивается на основе статистики за последние 28 дней. Если товар сезонный, прогнозирование расходов на РК будет очень неточным.
- Данные собираются по объявлениям, которые показываются круглые сутки. Если кампания должна идти только в определенное время, оценка бюджета опять же будет далека от достоверной.
- Не учитываются данные из партнерских сетей РСЯ и КМС.
- Цена клика разная в зависимости от стратегии показа, но в прогнозе высчитывается средняя сумма.
Что влияет на бюджет рекламной кампании
Факторов много, но самых влиятельных шесть:
- Тематика: если вы продаете квартиры, пластиковые окна, авто, финансовые услуги, суммы расходов на рекламу будут огромные. К дорогим тематикам также относятся ремонт жилья, бытовая техника и электроника, туристические услуги, образование.
- Позиция размещения рекламы: цена клика в первой позиции спецразмещения и в гарантированных показах может отличаться в несколько раз.
- География бизнеса: расходы на рекламные кампании в Москве и для 10-тысячного городка будут разными, как и стратегии их ведения.
- Временной таргетинг: РК в непопулярное время обойдется дешевле, нежели в часы пик.
- Сроки проведения: чем дольше идет реклама, тем выше расходы. Но если проводить качественную кампанию длительное время, цена клика начинает снижаться.
- Сезон: в «горячий» период реклама сезонных товаров обходится в круглую сумму.
Как вы видите, нельзя с точностью определить будущие расходы на контекстную рекламу. Оптимальный вариант – запустить тестовую РК с небольшим бюджетом.
Для тестирования достаточно 2-3 недель. С помощью аналитики вы поймете, какие объявления «выстреливают» лучше всего и сколько будет стоить реклама в целом.
22 Апр 2024
146