Как настроить PriceLabs на Яндекс.Маркете. Выбор стратегии и ставки

Содержание:

• Почему стоит выбрать Прайс Лабс
• Как работать с PriceLabs
• Настройка PriceLabs
• Управление ставками на Прайс Лабс
• Сегментирование группы товаров
• Определение целей
• Типы стратегий в PriceLabs
• Примеры применения целей и стратегий
• Проверка настроек и эффективности работы стратегий

На ранжирование карточки товара в выдаче Yandex.Market влияют как привлекательность товара (бренд, цена, отзывы), так и финансовый фактор – ставка. Под ставкой следует подразумевать стоимость клика, которую назначает магазин для предложения. Чтобы рационально распределить рекламный бюджет и получать максимум прибыли при минимальных затратах на торги, используют управление ставками и выбор соответствующей стратегии.

Управление ставками осуществляется через:

• прайс-лист;
• API;
• PriceLabs

Первый способ предполагает ручной режим обновления и подходит для небольших интернет-магазинов. Сервисы API и PriceLabs позволяют управлять ставками автоматически, причем последний не требует затрат на разработку специального приложения.

Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по рекламе в Яндекс Маркет, Директ, Google Ads и Google Shopping, а также SEO-оптимизации в поисковых системах. Обращаться по контактам.

Почему стоит выбрать Прайс Лабс

Сервис дает возможность:

1. Группировать товары по параметрам.
2. Управлять ставками для отдельных товарных единиц или выделенной группы предложений.
3. Анализировать позиции и получать рекомендации Yandex касательно ставок.
4. Выбирать и проверять эффективность стратегии (доля рекламных расходов, стоимость привлечения заказа, конверсии и т. д.).
5. Анализировать товарный ассортимент, сравнивать цены на рынке.
6. Скрывать позиции и ограничивать суточный бюджет.

Автоматическое обновление ставок в PriceLabs осуществляется примерно каждых полчаса.

Как работать с PriceLabs

Чтобы подключиться к сервису и в дальнейшем эффективно регулировать ставки необходимо:

1. Задать настройки в личном кабинете и интерфейсе Прайс Лабс.
2. Сгруппировать товары и стратегии, соответствующие целям бизнеса.
3. Регулярно оценивать результат и вносить корректировки в настройки.

Далее рассмотрим вкратце особенности настроек и сосредоточим основное внимание на выборе целей и стратегий, как настроить стратегию для поиска и карточек.

Настройка PriceLabs

Доступ к настройкам есть у пользователей в статусе главного представителя и администратора. Подключение управления ставками осуществляется в несколько этапов:

1. В стартовых настройках выбираем источник ставок – личный кабинет и API, способ идентификации – по ID.
2. Контроль расходов включает такие действия:

• ограничение дневного бюджета: с помощью настроек Прайс Лабс – снижение ставки до минимальной либо приостановка показов с определением соответствующих параметров в личном кабинете;
• настройки рабочего времени: вне этого периода в PL устанавливается ограничение размещения за счет применения ставок по умолчанию, замороженных ставок, выбора собственной стратегии либо в личном кабинете отключаются показы;
• выбор региона для получения рекомендаций.

3. Для отслеживания эффективности рекламы подключаем веб-аналитику.

Управление ставками на Прайс Лабс включает:

1. Сегментирование ассортимента.
2. Определение целей для каждого сегмента.
3. Выбор стратегии.
4. Проверку настроек и эффективности работы стратегий, их корректирование.

Сегментирование группы товаров

Группировка товарных позиций может осуществляться по:

• категории;
• бренду;
• товарам в наличии;
• ценовому диапазону;
• условиям доставки;
• предложениям со скидкой и т. п.

Под каждую группу создаются фильтры, для которых определяются стратегии. Выбрав ряд товаров, в блоке «Фильтр» в соответствующем задайте название фильтра и нажмите «Сохранить». В блоке настроек стратегии появится соответствующее поле для выделенной группы.

Важно располагать фильтры в нужном порядке. Если товар подпадает под несколько групп, к нему будет применяться стратегия на фильтр, который по списку находится ниже.

Определение целей

К типичным целям относятся:

1. Увеличить число заказов.
2. Снизить стоимость привлечения.
3. Достичь определенного показателя доли рекламных расходов (ДРР).

В соответствии с поставленными целями формируются стратегии.

Типы стратегий в PriceLabs

1. Минимальная. Для всех товаров устанавливаются минимальные значения. Доля трафика ограничена, но и оплата невысокая.
2. По маржинальности. В систему загружают сведения о марже – разнице между закупочной и конечной ценой товара. Прайс Лабс рассчитывает для каждого товара оптимальное значение ставки.
3. Фиксированная. Задается фиксированное значение ДРР (в процентах) либо ставки (в условных единицах).
4. Позиционная. Нацелена на попадание в топ 10 по карточке товара либо топ 12 поиска на Яндекс.Маркет при отсутствии привязки к карточке.
5. Скрывать на ЯМ. Если показы по минимальной ставке невыгодны в определенном регионе, позиции можно скрыть с выдачи Yandex Market. То есть, если у вас стоит вопрос «Как удалить товар» или «Как скрыть товар» – нужно воспользоваться этой стратегией.
6. По умолчанию. Применяется, если стратегия не задана.

Примеры применения целей и стратегий

• Для товаров, которые «сами себя продают» (минимальная цена либо наличие товара только в вашем магазине), применяется стратегия минимальной ставки либо позиционная – 7–10 место.
• Для продукции известных брендов, лидеров рынка выбирают позиционную (первая пятерка) либо фиксированную стратегию.
• Высокомаржинальные товары целесообразно продвигать на первые позиции на карточке модели, низкомаржинальные – по фиксированной ставке.
• Если несколько разновидностей товара (например, одна модель смартфона с корпусом разных цветов) прикреплены к одной карточке, на нужную позицию попадает один из них, выбранный случайным образом, остальные попадают под ссылку «Еще предложения». В таком случае товар, позиции которого необходимо усилить, продвигают по позиционной стратегии, к остальным применяют минимальную.

Проверка настроек и эффективности работы стратегий

Статус работы стратегии проверяется по цвету строки в таблице. Красным выделяются предложения, которые скрываются с Маркета.

Желтый цвет свидетельствует о том, что установлена ставка ниже минимальной. Белый – признак отсутствия настроек для данного товара. Зеленый – всё настроена отлично, ставка соответствует цели.

Даже если стратегии настроены правильно, время от времени требуется проверять их эффективность. Веб-аналитика позволит отследить:

• долю рекламных расходов;
• количество заказов;
• стоимость заказа;
• доходы.

Рекомендуем регулярно проводить анализ ставок и стратегий, корректировать их. Таким образом вы сможете подобрать оптимальные способы продвижения и получать больше заказов при меньших затратах.

Предупредим, что настройка стратегий может приводить к “перестановкам” в товарах. Что делать, если товар откреплен от карточки? Проверьте, указали ли вы производителя, параметры, и указали ли названия, как на карточке.