- Почему стоит выбрать Прайс Лабс
- Как работать с PriceLabs
- Настройка PriceLabs
- Управление ставками на Прайс Лабс
- Сегментирование группы товаров
- Определение целей
- Типы стратегий в PriceLabs
- Примеры применения целей и стратегий
- Проверка настроек и эффективности работы стратегий
На ранжирование карточки товара в выдаче Yandex.Market влияют как привлекательность товара (бренд, цена, отзывы), так и финансовый фактор – ставка. Под ставкой следует подразумевать стоимость клика, которую назначает магазин для предложения. Чтобы рационально распределить рекламный бюджет и получать максимум прибыли при минимальных затратах на торги, используют управление ставками и выбор соответствующей стратегии.
Управление ставками осуществляется через:
- прайс-лист;
- API;
- PriceLabs
Первый способ предполагает ручной режим обновления и подходит для небольших интернет-магазинов. Сервисы API и PriceLabs позволяют управлять ставками автоматически, причем последний не требует затрат на разработку специального приложения.
Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по рекламе в Яндекс Маркет, Директ, Google Ads и Google Shopping, а также SEO-оптимизации в поисковых системах. Обращаться по контактам.
Почему стоит выбрать Прайс Лабс
Сервис дает возможность:
- Группировать товары по параметрам.
- Управлять ставками для отдельных товарных единиц или выделенной группы предложений.
- Анализировать позиции и получать рекомендации Yandex касательно ставок.
- Выбирать и проверять эффективность стратегии (доля рекламных расходов, стоимость привлечения заказа, конверсии и т. д.).
- Анализировать товарный ассортимент, сравнивать цены на рынке.
- Скрывать позиции и ограничивать суточный бюджет.
Автоматическое обновление ставок в PriceLabs осуществляется примерно каждых полчаса.
Как работать с PriceLabs
Чтобы подключиться к сервису и в дальнейшем эффективно регулировать ставки необходимо:
- Задать настройки в личном кабинете и интерфейсе Прайс Лабс.
- Сгруппировать товары и стратегии, соответствующие целям бизнеса.
- Регулярно оценивать результат и вносить корректировки в настройки.
Далее рассмотрим вкратце особенности настроек и сосредоточим основное внимание на выборе целей и стратегий, как настроить стратегию для поиска и карточек.
Настройка PriceLabs
Доступ к настройкам есть у пользователей в статусе главного представителя и администратора. Подключение управления ставками осуществляется в несколько этапов:
- В стартовых настройках выбираем источник ставок – личный кабинет и API, способ идентификации – по ID.
- Контроль расходов включает такие действия:
- ограничение дневного бюджета: с помощью настроек Прайс Лабс – снижение ставки до минимальной либо приостановка показов с определением соответствующих параметров в личном кабинете;
- настройки рабочего времени: вне этого периода в PL устанавливается ограничение размещения за счет применения ставок по умолчанию, замороженных ставок, выбора собственной стратегии либо в личном кабинете отключаются показы;
- выбор региона для получения рекомендаций.
- Для отслеживания эффективности рекламы подключаем веб-аналитику.
Управление ставками на Прайс Лабс включает:
- Сегментирование ассортимента.
- Определение целей для каждого сегмента.
- Выбор стратегии.
- Проверку настроек и эффективности работы стратегий, их корректирование.
Сегментирование группы товаров
Группировка товарных позиций может осуществляться по:
- категории;
- бренду;
- товарам в наличии;
- ценовому диапазону;
- условиям доставки;
- предложениям со скидкой и т. п.
Под каждую группу создаются фильтры, для которых определяются стратегии. Выбрав ряд товаров, в блоке «Фильтр» в соответствующем задайте название фильтра и нажмите «Сохранить». В блоке настроек стратегии появится соответствующее поле для выделенной группы.
Важно располагать фильтры в нужном порядке. Если товар подпадает под несколько групп, к нему будет применяться стратегия на фильтр, который по списку находится ниже.
Определение целей
К типичным целям относятся:
- Увеличить число заказов.
- Снизить стоимость привлечения.
- Достичь определенного показателя доли рекламных расходов (ДРР).
В соответствии с поставленными целями формируются стратегии.
Типы стратегий в PriceLabs
- Минимальная. Для всех товаров устанавливаются минимальные значения. Доля трафика ограничена, но и оплата невысокая.
- По маржинальности. В систему загружают сведения о марже – разнице между закупочной и конечной ценой товара. Прайс Лабс рассчитывает для каждого товара оптимальное значение ставки.
- Фиксированная. Задается фиксированное значение ДРР (в процентах) либо ставки (в условных единицах).
- Позиционная. Нацелена на попадание в топ 10 по карточке товара либо топ 12 поиска на Яндекс.Маркет при отсутствии привязки к карточке.
- Скрывать на ЯМ. Если показы по минимальной ставке невыгодны в определенном регионе, позиции можно скрыть с выдачи Yandex Market. То есть, если у вас стоит вопрос «Как удалить товар» или «Как скрыть товар» – нужно воспользоваться этой стратегией.
- По умолчанию. Применяется, если стратегия не задана.
Примеры применения целей и стратегий
- Для товаров, которые «сами себя продают» (минимальная цена либо наличие товара только в вашем магазине), применяется стратегия минимальной ставки либо позиционная – 7–10 место.
- Для продукции известных брендов, лидеров рынка выбирают позиционную (первая пятерка) либо фиксированную стратегию.
- Высокомаржинальные товары целесообразно продвигать на первые позиции на карточке модели, низкомаржинальные – по фиксированной ставке.
- Если несколько разновидностей товара (например, одна модель смартфона с корпусом разных цветов) прикреплены к одной карточке, на нужную позицию попадает один из них, выбранный случайным образом, остальные попадают под ссылку «Еще предложения». В таком случае товар, позиции которого необходимо усилить, продвигают по позиционной стратегии, к остальным применяют минимальную.
Проверка настроек и эффективности работы стратегий
Статус работы стратегии проверяется по цвету строки в таблице. Красным выделяются предложения, которые скрываются с Маркета.
Желтый цвет свидетельствует о том, что установлена ставка ниже минимальной. Белый – признак отсутствия настроек для данного товара. Зеленый – всё настроена отлично, ставка соответствует цели.
Даже если стратегии настроены правильно, время от времени требуется проверять их эффективность. Веб-аналитика позволит отследить:
- долю рекламных расходов;
- количество заказов;
- стоимость заказа;
- доходы.
Рекомендуем регулярно проводить анализ ставок и стратегий, корректировать их. Таким образом вы сможете подобрать оптимальные способы продвижения и получать больше заказов при меньших затратах.
Предупредим, что настройка стратегий может приводить к “перестановкам” в товарах. Что делать, если товар откреплен от карточки? Проверьте, указали ли вы производителя, параметры, и указали ли названия, как на карточке.
17 Апр 2024
851