10 самых эффективных инструментов интернет-маркетинга

Реклама в интернете может стать эффективным инструментом для продвижения компании или товара, а может вовсе не принести никаких результатов. Чтобы рекламная кампания сработала, нужно изучить целевую аудиторию.

Кроме пола, возраста и социального положения, важно знать интересы потенциальных клиентов – какие сайты они чаще всего посещают и какие потребности испытывают.

Составив 10 портретов целевой аудитории, можно выбрать не только ресурсы, на которых реклама будет размещаться максимально результативно, но и правильный способ подачи информации.

Существует несколько инструментов интернет-маркетинга, которые работают по-разному, имеют свои плюсы и минусы.

Контекстная реклама

Контекстная реклама демонстрируется пользователю, когда он начал искать в сети информацию о конкретном товаре или услуге. Это объявления, которые полностью соответствуют его запросу. Существует два вида контекстной рекламы:

• поисковая – объявление размещается над результатами поиска;
• тематическая – реклама показывается как дополнительная информация на страницах, которые просматривает потенциальный клиент.

Преимущества контекстной рекламы:

• Высокая эффективность, поскольку нет нецелевых показов. Пользователь видит ее после того, как сам проявил интерес к товару или услуге, а значит, с большой долей вероятности готов к покупке.
• Оплата берется не за размещение объявления, а за переход пользователя на сайт.
• Дает возможность быстро привлечь целевой трафик, посещаемость растет почти сразу.

При большой конкуренции стоимость контекстной рекламы будет достаточно высокой. Необходимо постоянно смотреть статистику и корректировать настройки, чтобы реклама работала эффективно. Если рекламная кампания закончится, то трафик резко снизится.

SEO-продвижение

SEO-продвижение необходимо для повышения позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем. Проводится ряд мероприятий, направленных на исправление технических ошибок, оптимизацию страниц под целевые поисковые запросы, создание уникального контента и прочее.

Плюсы SEO-продвижения:

• долгосрочный эффект;
• низкая стоимость в расчете на каждого привлеченного посетителя;
• привлечение целевой аудитории, заинтересованной в товарах или услугах.

Результат можно будет увидеть через 5-6 месяцев, поскольку на продвижение сайта требуется время. Из-за доработки алгоритмов поисковых систем позиции сайта в выдаче могут меняться.

SMM

SMM – маркетинговые мероприятия в соцсетях, которые помогают привлекать клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

К ним можно отнести создание корпоративных блогов, пабликов, групп, систематическую публикацию контента, проведение конкурсов, розыгрышей и т.д.

Достоинства SMM:

• постоянное общение с потребителями;
• возможность анализировать целевую аудиторию и подстраиваться по ее запросы;
• увеличение продаж за счет формирование лояльности и доверия к компании.

SMM не дает мгновенных результатов, увидите их через определенный промежуток времени. Кроме этого, необходимо постоянно обновлять информацию, публиковать новости, статьи, размещать посты, отвечать на комментарии.

Социальные сети имеют свои особенности, правила и аудиторию, поэтому для каждой из них нужна разная стратегия.

Смотрите также: инструменты SMM-продвижения

Email-рассылка

С помощью email-рассылки можно рассказывать клиенту о компании, продвигать товары, информировать об обновлении ассортимента, скидках, акциях и подобное.

Письма получают те, кто самостоятельно подписался на рассылку. Это значит, что получатель изначально заинтересован в товаре или услуге и мотивирован на покупку.

Почему стоит использовать email-рассылку:

• низкие затраты на рекламу;
• индивидуальное обращение к клиенту, которое помогает установить личный контакт;
• создание базы для долгосрочного сотрудничества.

С другой стороны, письма часто воспринимаются как спам, а получатель может в любой момент отписаться от рассылки. Этот вид рекламы используют многие компании. Чтобы на письма обращали внимание, они должны быть привлекательными и содержать полезную информацию.

Скрытая реклама

Скрытая реклама подразумевает размещение отзывов о компании, продукте или услуге в блогах, социальных сетях, на форумах, и других тематических ресурсах.

Что дает скрытая реклама:

• вызывает доверие, поскольку работает по принципу сарафанного радио;
• при правильной подаче материала не раздражает потребителя, так как он не понимает, что перед ним реклама.

Скрытая реклама требует постоянного размещения уникального контента на разных ресурсах. Для того, чтобы увидеть результат, потребуется время.

Нативная реклама

Нативная реклама – контент с полезной для пользователя информацией, который не содержит призыва к покупке.

Это могут быть статьи с подборками, инструкциями, советами, рецептами и ссылками, тесты, исследования и прочее. Упоминание о компании выглядит естественно и не вызывает раздражения у потенциального потребителя.

Нативная реклама размещается на сайтах партнеров, новостных ресурсах, в блогах и социальных сетях. Подходит любая площадка, популярная у целевой аудитории. 

Преимущества нативной рекламы:

• вызывает доверие посетителей к сайту и продвигаемым услугам;
• позволяет вести потребителя к принятию решения о покупке с момента возникновения интереса;
• показ нативной рекламы нельзя заблокировать.

С другой стороны, нативную рекламу нужно адаптировать под каждый ресурс, на котором она размещается. В связи с этим затраты на создание уникального контента будут достаточно высокими.

Видеореклама

Видеореклама в интернете решает те же задачи, что и ролики на телевидении – повышает узнаваемость бренда, увеличивает лояльность потребителей, создает имидж компании.

Видеореклама в сети дает ряд возможностей:

• настройка показа ролика представителям целевой аудитории по выбранным параметрам для увеличения эффективности;
• анализ статистики и внесение изменений в рекламную кампанию, если она показывает низкую результативность;
• установка контакта с пользователем с помощью лайков, комментариев, отзывов и подобное.

Рекламные ролики часто воспринимаются как навязчивые, поэтому пользователь может пропустить видео, не посмотрев до конца.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама помогает донести информацию о товаре и услугах до целевой аудитории, которая с большей вероятностью совершит покупку. Показ рекламы можно настроить на любую аудиторию, в том числе узкую, выбрав ее по полу, возрасту, местоположению, роду занятий, интересам, наличию детей, тематике посещаемых сайтов и прочего.

С помощью таргетированной рекламы можно:

• показывать объявление только заинтересованным пользователям;
• персонализировать рекламное объявление;
• привлекать клиентов, не имея собственного сайта.

Таргетированная реклама проходит модерацию, поэтому она должна соответствовать требованиям ресурсов, на которых размещается.

Баннерная реклама

Баннерная реклама – один из самых популярных способов привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда. Баннеры содержат изображение и рекламный текст.

Баннеры бывают не только статичным, но и всплывающими – интерактивными, со встроенным видео и аудио-сопровождением. Их размещают на популярных площадках или на тематических ресурсах.

Баннеры используют как элемент имиджевой рекламы, а также для повышения посещаемости сайта, продажи конкретного товара, информирования о скидках и акциях.

Почему стоит использовать баннерную рекламу:

• большой охват аудитории при размещении на сайтах с высокой посещаемостью;
• быстрое привлечение трафика на сайт;
• повышение осведомленности аудитории, так как пользователь получает информацию, даже если не переходит по ссылке.

К недостаткам относится баннерная слепота, при которой пользователь игнорирует рекламу, а также плата за размещение и показы. При этом баннер видят все посетители сайта, а не только целевая аудитория.

Тизерная реклама

Тизерная реклама содержит интригу, которая вызывает интерес и побуждает пользователя перейти по ссылке. Рекламное объявление должно содержать яркую, привлекающую внимание картинку, которая не оставит пользователя равнодушным, броский, интригующий заголовок, анонс, мотивирующий перейти по объявлению, и призыв к действию.

Плюсы тизерной рекламы:

• быстрая настройка рекламной кампании;
• низкая стоимость одного клика;
• возможность быстро получить большой трафик.

Тизерная реклама не подходит для продвижения товаров с узкой целевой аудиторией. Она дает холодный трафик – далеко не все пользователи, перешедшие по ссылке, готовы к покупке.

Самый главный недостаток тизерной рекламы – ее часто используют продавцы некачественных товаров, что вызывает недоверие и негативное отношение потребителей.

Все инструменты интернет-маркетинга работают по-разному. При продвижении важно выбрать те, которые привлекут вашу целевую аудиторию и помогут решить задачи вашего бизнеса.