Реклама на YouTube: инструкция по настройке и ведению

YouTube – это второй по посещаемости сайт в мире. Мобильная реклама на YouTube получает внимание на 84% чаще, чем телевизионные ролики. Если не запускать кампании на YouTube, то можно потерять ключевые рекламные возможности.

Несмотря на то, что рекламные кампании на YouTube запускаются через сервис Google Ads, они разительно отличаются от других типов онлайн-рекламы. Платформа опирается исключительно на видео, но она также предлагает уникальные возможности и особенности.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Как настроить свой аккаунт YouTube и рекламную кампанию;
  • Как определить целевую аудиторию для рекламы на YouTube;
  • Ключи к успешным рекламным кампаниям на YouTube;
  • Отслеживание и атрибуция рекламы на YouTube

Как настроить рекламу на YouTube

Первый шаг для настройки – создание канала YouTube. Оттуда вы сможете публиковать свои рекламные промо. Войдите в YouTube, используя учетную запись Google, а затем нажмите на «Ваш канал».

Создание youtube канала

Для создания канала можно использовать имя из собственной учетной записи Google или, если у вас есть аккаунт бренда, выбрать другое имя, например, название компании.

Создание youtube канала

После того, как вы нажмете «Создать канал», можно начинать загрузку рекламных роликов. Видео на YouTube можно опубликовать несколькими способами:

  • Общедоступные видео, которые могут просматривать все.
  • Частные видео, которые не показываются на канале или в результатах поиска, но могут быть просмотрены кем-то по прямой ссылке.
  • Частные видео, которые могут просматривать только люди по приглашению.
  • Запланированные видео позволяют выбрать дату и время для общедоступной публикации.

Для использования видео в рекламных кампаниях YouTube загрузите его режиме «Открытый доступ» или «Доступ по ссылке».

Загрузка видео на youtube

Настройте канал, чтобы продемонстрировать свой бренд посетителям и подписчикам. Самый простой способ брендировать канал — это загрузить картинку профиля и создать баннер.

За неимением штатного графического дизайнера можно использовать множество бесплатных и простых в использовании шаблонов:

оформление youtube канала

Теперь, когда канал настроен и видео загружены, пришло время создать кампанию.

Создание рекламной кампании на YouTube

Рекламные кампании на YouTube настраиваются через аккаунт Google Ads. После входа в Google Ads выберите тип кампании «Видео».

создание рекламы youtube

Затем выберите один из нескольких вариантов: кампанию с маркетинговой целью или кампанию без цели. Выбирая второй вариант, вы получаете больше возможностей настроить кампанию так, как хотите вы.

Однако, если у вас нет большого опыта работы с сервисом Google Ads, то вариант с путеводителем может упростить этот процесс. Предлагается четыре маркетинговых целей на выбор:

  • Узнаваемость бренда и охвата;
  • Интерес к бренду и товарам;
  • Трафик сайта;
  • Потенциальные клиенты.

создание рекламной кампании youtube

Также можно выбрать один из шести подтипов кампании:

  1. Персонализированная. Эта опция дает доступ к настройке каждого аспекта рекламы в соответствии с личными целями. Имея опыт работы с Google Ads, можно выбрать этот вариант и пропустить следующие пять подтипов с путеводителем;
  2. Непропускаемые объявления in-stream. Объявления без возможности пропуска;
  3. Out-stream. Для создания рекламных видеороликов для показа на мобильных устройствах;
  4. Увеличение конверсий. Реклама для усиления взаимодействия с аудиторией;
  5. Последовательность объявлений. Если у вас есть серия рекламных видеороликов, основанных друг на друге, выберите этот вариант;
  6. Шоппинг. Выберите этот подтип, чтобы рекламировать свои товары или услуги для готовых к покупке зрителей.

Как и в любой кампании Google Ads, следующим шагом будет присвоение названия кампании, выбор бюджета и даты начала/окончания.

Настройки рекламной кампании youtube

Под персонализированным типом кампании можно выбрать одну из двух стратегий назначения ставок:

  1. Максимальная цена за просмотр (CPV). Установите максимальную сумму, которую вы готовы платить за каждый просмотр объявления. CPV используется в основном для рекламы в нижней части воронки продаж и строго определенной целевой аудитории;
  2. Целевая цена за тысячу показов (CPM). Установите среднюю сумму, которую вы готовы платить за каждую тысячу показов объявления. CPM обычно выбирается для кампаний по повышению узнаваемости.

настройки рекламной кампании youtube

После выбора языка и местоположения вам нужно уточнить, где будут появляться объявления. Можно выбрать, будут ли объявления показываться в результатах поиска YouTube, непосредственно в видеороликах YouTube и/или на других сайтах и приложениях, входящих в контекстно-медийную сеть Google.

настройки рекламной кампании youtube

Следующий шаг – выбор ресурсов для видео, чтобы показывать рекламу рядом с контентом, который подходит для бренда. Google рекомендует выбрать опцию «Стандартные ресурсы». Проще говоря, здесь можно выбрать цензуру контента, словно в возрастных рейтингах фильмов.

настройки рекламной кампании youtube

«Расширенные ресурсы» будут отображать объявление на некоторых видео с деликатным контентом. Это расширяет потенциальный охват, но может привести к тому, что объявление будет связано с контентом откровенного характера.

С другой стороны, «Точные настройки ресурсов» отображают объявления только на контенте без деликатного содержания. Этот выбор ограничивает охват, но имеет смысл для некоторых брендов.

Здесь также есть опция, позволяющая исключить конкретные деликатные типы контента, но разработчики Google находятся в процессе ликвидации данной функции.

создание рекламной кампании youtube

Дополнительные параметры исключения позволяют запретить показ объявлений рядом с неподходящим контентом с помощью меток и ярлыков.

создание рекламной кампании youtube

Также есть три дополнительных параметра для настройки кампаний в зависимости от устройств, ограничения частоты и расписания показов объявлений:

настройки рк на youtube

Затем нужно прописать название группы объявлений в рамках кампании. Здесь же можно выбрать настройку таргетинга и контент, где будет показываться реклама.

настройка аудитории для рекламы youtube

Наконец, выберите значение максимальной цены за просмотр и вставьте URL-адрес YouTube ролика для показа видео объявления.

создание объявления на youtube

Как только Google Ads одобрит рекламный ролик, он будет запущен.

Сколько стоит реклама на YouTube?

Реклама на YouTube работает так же, как и другие рекламные кампании Google – с использованием аукциона. У вас есть полный контроль над тем, сколько тратится на объявления.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Можно установить максимальную сумму для всей кампании, а можно целевую ставку для каждой группы объявлений, которую создаете.

Имейте в виду, что чем больше бюджет, тем больше охват. Например, можно увеличить ставку на фиксированный процент только для популярных каналов, сайтов и приложений. Это увеличивает шансы на показ объявлений в самых популярных видео.

настройка ставок для рекламы youtube

Когда вы вводите разные ставки, Google Ads покажет приблизительный охват. Можно использовать эту информацию, чтобы найти наилучший баланс между бюджетом и охватом кампании. Google Ads также предоставляет среднюю оценочную стоимость для кампании конкретного типа и набором целей.

Какова цена рекламы на YouTube по сравнению с другими платформами? Некоторые компании попытались сделать анализ с помощью таких таблиц:

Цена рекламы на YouTube

К сожалению, все не так просто. Рекламные расходы сильно различаются в зависимости от многих факторов, в том числе от:

  • нацеленности на конкурентные ключевые слова;
  • показателя качества объявлений;
  • места размещения объявлений;
  • типа выбранной рекламы на YouTube;
  • целевой аудитории.

Один из способов оценить разумный бюджет – посмотреть, сколько тратит конкурент. Такие инструменты, как SEMRush, позволяют исследовать рекламодателей на YouTube.

Выбор аудитории для рекламы

Маркетологи знают, что правильно выполненная персонализация оказывает положительное влияние. Почти 60% покупателей считают, что этот фактор существенно влияет на их решения о покупке.

Это одна из причин, почему в рекламных кампаниях уходят от широкого таргетинга к строго определенной целевой аудитории. (Существуют даже стратегии PPC для маркетинга на основе учетных записей.)

Без четко определенной аудитории невозможно персонализировать ваш посыл. Кроме того, ориентация на узкий сегмент поможет повысить коэффициент конверсии и снизить цену за клик (CPC).

В одном тематическом исследовании одни и те же объявления имели более высокие показатели кликов (CTR) и более низкие цены за клик за счет того, что они просто использовались строго в выделенную аудиторию (слева) вместо общей (справа):

Выделенная аудитория

Ниже представлены три сегмента, которые позволяют сузить аудиторию для более эффективного таргетинга объявлений.

1. Особые аудитории по намерениям

Этот тип сегментирует группы объявлений по ключевым словам и целевым страницам, на которые нужно настроить таргетинг.

Можно использовать автоматически созданные сегменты аудитории Google или создавать особые аудитории по намерениям. Чтобы создать такую, выберите значок со знаком плюс напротив пункта «Особая аудитория по намерениям» в разделе настройки аудитории рекламной кампании.

Особая аудитория по намерениям

Введите ключевые слова, URL-адреса, приложения или контент с YouTube, связанные с продуктом или услугой, чтобы ориентироваться только на людей, которые могут быть заинтересованы в объявлениях.

Например, если вы новый блогер-путешественник, который создает видеоконтент о новых странах и городах, введите ключевые слова, связанные с этими географическими названиями, или URL-адреса популярных туристических сайтов.

подбор аудитории для рекламы youtube

Если вы хотите использовать Google для автоматического создания особых аудиторий по намерениям, то необходимо отслеживать конверсии. Это позволит Google понять, что люди искали или смотрели, когда взаимодействовали с объявлениями. Потом Google сможет создавать и обновлять аудиторию в зависимости от поведения зрителя и клиента.

Какой вариант использовать?

  • Создание особой аудитории по намерениям само по себе работает хорошо, если у уже есть полный список ключевых слов, URL-адресов и контента на YouTube для таргетинга. Понадобиться как минимум 10-15 готовых пунктов, чтобы улучшить аудиторию;
  • Созданные с помощью Google особые аудитории по намерениям работают хорошо, если у него достаточно информации о трафике и конверсиях для анализа целевой аудитории.

2. Аудитории заинтересованных покупателей

Аудитории заинтересованных покупателей позволяют ориентироваться на пользователей, которые активно исследуют и рассматривают возможность покупки продукта или услуги, подобных вашим.

Этот тип аудиторий предназначен для конверсионных объявлений в нижней части воронки продаж. Google подготовил целый список подкатегорий, которые можно выбирать для таргетинга рекламы на YouTube. Новые категории постоянно проходят бета-тестирование и добавляются в список.

настройка аудитории для рекламы youtube

Аудитории заинтересованных покупателей – это эффективный способ охватить пользователей, которые сравнивают товары и услуги на сайтах контекстно-медийной сети Google и на YouTube. Также можно объединить аудитории заинтересованных покупателей с аудиторией ремаркетинга.

3. Аудитории для ремаркетинга

Ремаркетинг – это способ охватить людей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, мобильным приложением или видео на YouTube. Ремаркетинг может повысить узнаваемость бренда и подтолкнуть аудиторию к завершению покупки, от которой они ранее отказались.

Google Ads предлагает четыре различных типа аудиторий ремаркетинга для рекламы на YouTube:

  • Стандартный ремаркетинг. Показывает рекламу прошлым посетителям сайта или приложения;
  • Динамический ремаркетинг. Модифицирует показанные объявления на основе продуктов или услуг, которые ранее просматривали люди;
  • Видео ремаркетинг. Показывает рекламу людям, которые уже взаимодействовали с видео или каналом YouTube.
  • Список клиентов для ремаркетинга. Позволяет загружать списки контактной информации, предоставленной самими клиентами. Затем можно настроить таргетинг на них с помощью рекламы на YouTube (если они авторизованы на видеосервисе).

Google Ads создает настраиваемые списки ремаркетинга автоматически во время кампаний. Если вы связали свой канал YouTube с учетной записью Google Ads, то сервис будет автоматически собирать данные о людях, которые взаимодействовали с видео. Это запускает ремаркетинг видео.

Google фиксирует следующие взаимодействия с видео:

  • Просмотр любого видео с канала;
  • Просмотр определенных видеороликов;
  • Подписка на канал;
  • Посещение страницы канала;
  • «Лайк» любого видео с канала;
  • Добавление любого видео с канала в плейлист;
  • Комментарий видео с канала;
  • Когда пользователь делится любым видео с канала.

Затем можно использовать эти списки в настройках таргетинга для рекламных кампаний. Можно просматривать и управлять списками, выбрав в Google Ads «Общую библиотеку», а затем «Менеджер аудитории».

менеджер аудиторий google ads

В отличие от «аудитории заинтересованных покупателей», которая ограничивает показ рекламы только людям, готовящимся к покупке, «аудитория для ремаркетинга» помогают людям не забыть вас на протяжении более длительного цикла продаж. Ремаркетинг также связывает вас с прошлыми покупателями, которые могут делать повторные покупки.

После настройки учетной записи и определения первоначальной аудитории, пришло время выбрать наилучший способ охватить ее.

Секреты успешных рекламных кампаний на YouTube

Есть пять ключевых моментов для запуска кампаний на YouTube с высокой конверсией:

  • Совместите рекламный контент с маркетинговой воронкой;
  • Следите за правильными показателями эффективности;
  • Выберите правильные форматы видео и места размещения рекламы для целевой аудитории;
  • Используйте сильный призыв к действию;
  • Оптимизируйте посадочные страницы.

1. Совместите рекламу с маркетинговой воронкой.

Важно понимать, кто целевая аудитория и где она находятся в рамках маркетинговой воронки. Маркетинг на YouTube можно использовать, чтобы продвигать что угодно, начиная от товара и заканчивая подкастом.

Вам не стоит таргетировать кампанию по повышению узнаваемости бренда на «аудиторию заинтересованных покупателей». Рекламный контент, цели кампании и воронка должны быть согласованы.

Каждый из трех этапов воронки должен иметь свою группу объявлений:

  • Осведомленность;
  • Рассмотрение;
  • Покупка.

Осведомленность

YouTube отлично подходит для повышения осведомленности покупателей в верхней части воронки продаж, т.к. 80% пользователей в силах вспомнить видеорекламу, которую они видели за последние 30 дней.

Целевую аудиторию можно достичь на этапе информирования, определив контент, с которым они уже взаимодействуют. Например, компания BT Sport, которая транслирует матчи по крикету, обнаружила, что поклонники этого вида спорта часто искали яркие моменты футбольных матчей и туристический контент.

BT Sport, ориентируясь на людей, ищущих яркие моменты футбольных матчей, продемонстрировал убедительный рост по количеству просмотров по сравнению с другими эталонными брендами в нише. Также произошло значительное увеличение количества откликов по рекламе и намерений купить.

Аудит, настройка и ведение контекстной рекламы
Заполните форму, чтобы получить консультацию от специалистов FireSEO, как вашему бизнесу получать больше заявок и продаж с помощью контекстной рекламы.

Количества откликов по рекламе

9% – рост покупательского намерения; 98% – рост поисковых запросов в Google; 40% – рост продаж по сравнению с прошлым годом.

Рассмотрение

На стадии рассмотрения аудитория ищет дополнительную информацию о товаре или услуге. Около 80% покупателей, которые смотрят видео на YouTube непосредственно перед покупкой, также делали это на ранней стадии анализа.

Разъясняющие видео, учебные пособия, демонстрации и пошаговые руководства — все это отличные способы продемонстрировать товар или услугу. Эти форматы могут хорошо работать для видео на YouTube, но не для целей короткой рекламы.

Кстати, если у вас интернет-магазин, не пропустите статью о контент-маркетинге для интернет-магазинов.

Вместо этого можно создать последовательность дополняющих друг друга рекламных объявлений. В Великобритании кинокомпания «20th Century Fox» создала серию рекламных роликов на YouTube для ленты «Величайший шоумен», которые проводили их аудиторию через этап рассмотрения.

Пользователям, которые смотрели базовый трейлер, затем показывали рекламу с закулисьем съемок фильма, а затем другой трейлер с решительным призывом к действию. Эффективность последовательности объявлений значительно превзошла отдельные рекламные ролики, создав трехзначное повышение в этапах «рассмотрение» и «органический поиск по названию».

Органический поиск по названию

Покупка

На этапе покупки можно объединить эффективный дизайн рекламы на YouTube с аудиторией для ремаркетинга и тех, кто заинтересован в покупке. Это увеличит конверсию. Туристическая компания Majestic Heli Ski получает почти половину своих новых клиентов с YouTube, ориентируя рекламу на людей, ищущих лыжи и горнолыжные курорты.

За последние пять лет компания увеличила свою клиентскую базу более чем на 400% и ежегодно увеличивала продажи примерно на 25% с момента запуска рекламы на YouTube.

2. Следите за показателями эффективности

Есть множество показателей эффективности работы с YouTube для отслеживания, включая коэффициент просмотров, среднюю цену за просмотр (CPV), количество просмотров, коэффициент конверсии, стоимость конверсии, время просмотра, полученные подписчики или рекомендации.

Просмотреть эти показатели можно в разделе «Видео» в учетной записи Google Ads.

Видео в учетной записи Google Ads

Если некоторые показатели не отображаются, их можно добавить, открыв меню «Столбцы». Выберите нужный показатель и нажмите «Применить».

настройка рекламы на youtube

Несколько метрик, необходимых для мониторинга базовых параметров:

  • Коэффициент просмотров;
  • Кликабельность (CTR);
  • Доход за просмотр.

Коэффициент просмотров

Данная метрика показывает, сколько людей смотрело видеорекламу и скольким людям она была фактически показана.
При низком коэффициенте просмотров много людей пропускает рекламу. Это может указывать на то, что либо таргетинг видеоролика неэффективен, либо содержание не является привлекательным или видео получилось слишком затянутым.

Примечание. Эта метрика важна только для видеорекламы с возможностью пропуска.

Кликабельность

CTR показывает, сколько людей кликнули по рекламе по сравнению с теми, кто ее просмотрели.

Если CTR высокий, то таргетинг объявлений, контент и CTA (призыв к действию) вызывают интерес и активность. Если CTR низкий, это может указывать на проблему с любым из вышеперечисленных аспектов.

При высоком коэффициенте просмотров и низком CTR низкий может проблема с призывом к действию, на котором остановимся чуть позже.

Доход за просмотр

Эта метрика показывает, сколько денег вы зарабатываете в среднем за один просмотр рекламы. Высокая кликабельность, но низкий доход может указывать на проблему с целевой страницей, которая используется для трафика из рекламы YouTube.

Данные метрики являются лучшим способом определить, окупает ли рекламная кампания инвестиции. Тем не менее, они могут быть менее репрезентативными для рекламных кампаний, ориентированных на повышение осведомленности.

3. Выберите правильный формат

Существует четыре основных типа рекламы на YouTube:

  1. Видеообъявление TrueView;
  2. Видеообъявление без возможности пропуска;
  3. Объявление-заставка;
  4. Видеореклама Out-Stream.

Реклама TrueView также известна как реклама с возможностью пропуска. Эти видеообъявления не заставляют людей просматривать рекламу до конца перед переходом к основному видео.

Одно из преимуществ рекламы TrueView – это то, что вы не платите за нежелательные просмотры. Вы платите только тогда, когда зритель взаимодействует с видео или просматривает его не менее 30 секунд (или полностью, если оно короче 30 секунд).

Существует два типа форматов рекламы TrueView:

1. Объявления in-stream. Показывается до, во время или после видео и дает зрителям возможность пропустить рекламу через пять секунд.

пример рекламы на youtube

2. Объявления Discovery. Появляются за пределами видео. Например, в результатах поиска YouTube, рядом с похожими видео и на главной странице YouTube для мобильных устройств.

пример рекламы на youtube

Видеообъявления без возможности пропуска

Не пропускаемые ролики выглядят точно так же, как и видеореклама In-Stream TrueView, за исключением того, что они не могут быть пропущены. Такой формат заставляет людей просматривать всю рекламу до конца перед переходом к основному видео.

Эти объявления можно использовать только в формате in-stream. Поскольку они не пропускаются, такие видеоролики не могут длиться более 15-20 секунд.

Существует два типа рекламы на Youtube, которую нельзя пропустить:

  • Рекламные ролики перед показом основного видео;
  • Реклама в середине, которая появляется после половины просмотра видеоролика, который длится более 10 минут.

Объявление-заставка

Объявление-заставка также не пропускается, но длится всего шесть секунд. Рекламные ролики воспроизводятся непосредственно перед основным видео или после него. Короткая продолжительность делает их более экономичными, чем длинные видео.

Такой формат также идеально подходит для мобильных устройств, что важно, поскольку все больше людей использует мобильные гаджеты для просмотра видео на YouTube. Подумайте о том, чтобы объединить рекламные объявления с одним из более длинных форматов. Duracell создал одно из лучших объявлений-заставок, объединив свою рекламную кампанию в шесть секунд с более длинными рекламными видеороликами.

Видеореклама Out-Stream

Это видеореклама только для мобильных устройств для достижения целевого рынка на партнерских ресурсах. Out-Stream позволяет пользователям «тапнуть» для воспроизведения видеообъявления или просто пролистать его. По умолчанию реклама показывается без звука, но зрители могут включить его одним нажатием.

Плата за видеорекламу Out-Stream взимается на основе цены за тысячу показов в видимой зоне экрана (vCPM). Это значит, что вы будете платить только когда объявления попадают в поле зрения пользователей.

Как отмечали ранее, при настройке рекламной кампании YouTube вы можете выбрать, показывать ли рекламу на партнерских видеосайтах.

Кампании YouTube

4. Используйте мощный призыв к действию

При высоком коэффициенте просмотров и низкой кликабельности проблема может быть в призыве к действию (CTA).

В конечном счете, CTA должен соответствовать цели и характеру аудитории. Можно экспериментировать с разными стилями речи и языком, чтобы найти фразу, которая лучше всего подходит для рынка.

CTA настраивается, когда устанавливается соответствующий флажок напротив пункта «Призыв к действию» во время создания рекламы TrueView.

пример рекламы на youtube

В рекламе на YouTube есть три способа реализации призыва к действию:

1. Стандартный. Может отображаться в качестве дополнительной ссылки для клика рядом с видеороликом. Ссылка переносит пользователей на выбранную целевую страницу. Этот CTA появляется в объявлении в определенные моменты на ваш выбор: в начале и конце. Во время остальной части видеообъявления CTA не видно.

пример рекламы на youtube

2. TrueView для действий. Это более новый формат, который включает в себя специализированный и расширенный CTA, который постоянно работает в качестве рекламного дополнения для мобильных и настольных объявлений TrueView. Использование этого типа объявления показывает CTA на протяжении всей видеорекламы.

пример рекламы на youtube

3. Конечная заставка. Отображается в конце видеообъявления и может включать в себя CTA для перехода на целевую страницу, а также другие видео. Однако видеообъявление должно длиться не менее 25 секунд, чтобы туда можно было вставить конечную заставку.

призыв к действию в рекламе youtube

Если вы предпочли стандартный CTA, а не TrueView, убедитесь, что в видео включено более одного призыва к действию, если только это не шестисекундная видеореклама. Сделайте так, чтобы один CTA был около 5-секундной отметки, а второй через 30 секунд (или в середине, в зависимости от длины рекламного ролика) и один в конце.

5. Оптимизируйте целевые страницы

Если люди кликают по объявлению, но при этом не совершают конверсию, это может указывать на проблему с целевой страницей. Независимо от того, хотите вы добиться подписки на рассылку или продажи, видеореклама и целевая страница должны быть согласованы.

Это означает, что видеоконтент и брендинг должны соответствовать внешнему виду и «настроению» целевой страницы. Должно быть сильное совпадение посыла или релевантности.

Эта релевантность относится не только к дизайну. Как и в случае с другими объявлениями, продукт целевой страницы должен соответствовать тому, в какой точке находится пользователь в своем маркетинговом путешествии. Например:

  • Видео для повышения узнаваемости должно привести к целевой странице, которая побуждает клиента узнать больше;
  • Видео для продаж, предназначенное для аудитории ремаркетинга, должно вести на страницу, где клиент может купить или заказать демо-версию.

Компания Freshdesk создает симбиоз между своими объявления на YouTube и информационными целевыми страницами, которые по-прежнему поощряют пользователей зарегистрироваться бесплатно:

Объявления на YouTube

Компания Lyfe Marketing направляет зрителей рекламы на YouTube в более глубокую часть воронки продаж, в которой есть социальная значимость и один призыв к действию для «Назначения встречи».

Назначения встречи

Целевая страница настолько же важна, как и сама реклама на YouTube, если не важнее. Трафик из рекламы приносит реальную ценность только после того, как человек совершит целевое действие после клика, что приведет к увеличению количества лидов и продаж.

Отслеживание и атрибуция рекламы на YouTube

Понимание окупаемости инвестиций в рекламу на YouTube может быть сложной задачей. Если вы проводите кампании для высшей или средней части воронки продаж, то в течение некоторого времени можно не видеть роста продаж.

Просмотр видео без клика по-прежнему может привести к продажам. Если вы делаете ставку только на взаимодействие, то можно недооценить влияние просмотров или показов видеорекламы.

Google предлагает следующие модели атрибуции по умолчанию для рекламы на YouTube:

  • Любые взаимодействия с объявлениями будут связаны с любыми конверсиями в течение 30-дневного периода.
  • Просмотр видео (без взаимодействия) будет относиться к любой конверсии, которая происходит в течение трехдневного периода, если зритель просмотрел как минимум 10 секунд объявления TrueView.

Эти временные рамки можно настроить, выбрав более длинный или короткий период атрибуции.

В Google Ads можно включать стандартные отчеты, чтобы видеть конверсию из рекламы YouTube. Имейте в виду, что эти отчеты отслеживают данные только по атрибуту «Последний клик».

Перейдите на панель инструментов «Отчеты» и нажмите «Отчеты».

Затем перейдите к «Конверсиям», выберите «Источник конверсий», и отфильтруйте конверсии, связанные с объявлениями на YouTube.

Источник конверсий

Также можно использовать YouTube Studio, чтобы увидеть, как работают все видео, а не только реклама. Сервис показывает, какие типы устройств, конечные заставки и т.д. генерируют наибольшее (или наименьшее) количество просмотров. С помощью этих данных можно усовершенствовать платные кампании.

Работая над рекламной кампанией для верхней части воронки продаж, можно также оценить, как показы влияют на взаимодействие и время просмотра.

Заключение

YouTube – второй по посещаемости сайт и второй по величине поисковый движок после Google, что делает его идеальной платформой для связи с огромной целевой аудиторией.

Но, как и в любом платном маркетинговом канале, YouTube требует четкой стратегии не только для роста просмотров, но и привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Обрабатывая целевую аудиторию с использованием правильных форматов объявлений и убедительных релевантных целевых страниц, можно существенно повысить вероятность того, что показы видео, просмотры и клики превратятся в доход.

Оригинал: YouTube Ads: How to Set Up, Run, and Monitor Campaigns

Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Автор:
Редактор и заботливый менеджер по работе с клиентами

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

telegram
Обратная связь
Свяжитесь с нами
Реквизиты

ИНН: 772578776588
ОГРН: 315774600103615
ОКПО: 0194004627
ОКТМО: 45914000000
ОКАТО: 45296559000
р/с: 40802810300310000244
в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
к/с: 30101810500000000219
БИК: 044525219

Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16