Как выбрать бизнес по франшизе

Франшиза представляет собой инструмент, который позволяет произвести быстрый старт в начале бизнес-пути. Это особый вид делового партнерства, которое приобретает все новые формы и становится доступным для большинства начинающих предпринимателей. Рассчитана франшиза на широкий круг заинтересованных лиц и предусматривает использование различного бюджета.

Понятие франшизы и ее особенности

Партнерами в данном взаимодействии выступают две стороны: непосредственно франчайзер и франчайзи. Первым лицом является продавец, т.е. тот, кто предлагает услугу делового партнерства. Франчайзер имеет успешный бизнес и может (а главное — хочет) поделиться известными ему процессами с правом пользования товарным знаком компании. Данный сервис предполагает внесение разового платежа и систематических платежей. Вторым лицом является франчайзи, т.е. бизнесмен, нацеленный на развитие собственного дела под известным брендом. Это означает, что применяя переданный от франчайзера опыт, предприниматель будет развивать торговый знак сети в определенном регионе.

Выделяют несколько видов франшиз:

• Товарная. В качестве партнеров выступают производитель продукции и дистрибьютор. Условия реализации товаров могут варьироваться по согласованию сторон.
• Франшиза услуг. Здесь речь идет не о конкретной продукции, а о масштабном сервисе. Товарной составляющей в данном случае нет или она крайне мала. Наиболее распространен такой вариант партнерства в области медицины, образования, бьюти-сферы и др.
• Производственная. Партнер передает своему контрагенту технологии по производству того или иного продукта. Здесь речь не всегда идет о холдингах и крупных компаниях. Наоборот, в большинстве случаев партнерами выступают небольшие предприятия, которые располагаются в разных регионах.
• Социальная. Является разновидностью услуговой франшизы. В рамках данного вида партнерства опыт компании в сфере социальных услуг приобретает более глобальные масштабы. Одним из примеров подобной деятельности является оказание определенных услуг людьми с ограниченными возможностями.
• Франшиза общепита. Это популярный тип делового взаимодействия, который успешно реализуется в нашей стране. Такое партнерство позволяет расширить сеть общественного питания, увеличив доходность.

Каждый вид франшизы интересен по своему и имеет свои особенности. Перед выбором определенного направления следует изучить все нюансы.

В чем плюсы работы по франшизе

Каждый бизнесмен руководствуется определенными мотивами, начиная свое дело с франшизы. У предпринимателя есть конкретные ожидания, которые зачастую реализуются.

Преимущества франшизы:

• Право пользования известным и раскрученным брендом. Репутация торговой марки уже устоялась, поэтому исключаются риски провала. К тому же не требуется затраты большого количества времени на повышение лояльности к бренду.
• Использование чужого опыта со своими пробами и ошибками. Не нужно нарабатывать все технологии с нуля. Франшиза — это отличное подспорье для тех, у кого нет опыта в ведении бизнеса и налаживании всех процессов.
• Поддержка со стороны управленца. Продавец осуществляет кураторство на момент открытия дочерней компании, а также впоследствии, так сказать на первых парах. При возникновении проблем у франчайзи партнер сможет быстро найти выход из сложившейся ситуации, исходя из своего опыта. У франчайзера, как правило, всегда есть определенный запас готовых решений.
• Возможность стать частью делового сообщества с еще большим багажом знаний и опыта. Коммерческое объединение такого типа позволяет выйти на эффективный путь развития без финансовых потерь и рисков для репутации.

Франшиза предполагает также использование услуги аутсорсеров. У компании-продавца имеется свой укомплектованный штат профессионалов в разных областях: дизайнеры, маркетологи и т.п. Обращение к ним за услугами дает возможность сэкономить на привлечении сторонних лиц.

Для многих покупка франшизы означает гарантированный успех. По статистике компании, открывшиеся посредством продажи раскрученного бизнеса, «выживают» значительно в большем проценте, нежели самостоятельные предприятия.

Вот еще несколько достоинств франшизы:

• Возможность продажи уникальной продукции или же реализовывать услуги при использовании уникального оборудования, ИТ-технологии и т.п.
• Получение профессионального обучения и бесценного опыта, что исключает затрату огромного количеств ресурсов и минимизирует риски ошибок.
• Использование готовой бизнес-идеи, содержащую подробные сведения по расходам, доходности и инвестициям.

Основываясь на чужих наработках, франчайзи может избежать серьезных ошибок в ведении бизнеса, которые не дадут должного финансового результата. Именно поэтому франшизу зачастую сравнивают с подушкой безопасности.

Как выбрать бизнес по франшизе: оценка собственного потенциала

Важно провести подробный анализ и первым делом ответить на следующие вопросы:

• «Что я представляю из себя как бизнес-партнер». Необходимо понять, какие ресурсы имеются в распоряжении будущего франчайзи. Сюда относится непосредственный опыт в деловой сфере и в конкретном виде деятельности. Учитываются также профессиональные знания, финансы, полезные контакты и многое другое.
• «Какой франчайзер нужен мне». Следует понять, что в приоритете: узнаваемость торговой марки или же опыт партнера: его ценности, стиль управления, построение стратегии и пр.

Прежде чем выбрать франшизу, необходимо сопоставить экономическую составляющую и ожидания компании-франчайзера от своих контрагентов.

Самым оптимальным решением для успешного развития бизнеса будет выбор франшизы в соответствии с имеющимися знаниями. Опыт партнера в этом случае будет дополнительной поддержкой, расширением горизонтов. Ведь без должных знаний в области медицины или образования невозможно построить успешную компанию.

Как найти подходящий вариант

Подобрать франчайзера можно посредством поиска информации из различных источников:

• прямые ссылки из поисковика;
• мониторинг социальных сетей;
• поиск и изучение тематических Телеграмм-каналов;
• отслеживание каталогов с франшизами;
• посещение тематических выставок, вебинаров и подобных мероприятий;
• СМИ;
• просмотр корпоративных сайтов;
• сбор информации «с рук».

Наиболее удобным и эффективным способом поиска франшизы является изучение специализированных каталогов. В них собраны сведения относительно крупнейших предложений.

Также можно промониторить региональные каталоги по франшизам. Но стоит учитывать, что не каждое предложение подойдет для открытия бизнеса в определенном регионе. Важно учитывать адаптированность местности, нюансы расположения компании.

Эффективность и успех франшизы зависит от следующих критериев: оценка продукта или услуги, оценка непосредственно бизнеса и уже самого франчайзера.

Анализ продукта заключается в следующем:

• Изучение рынка и определенной местности, где планируется открыть бизнес. Наиболее крупными областями деятельности являются массовые услуги, продуктовый рынок и ритейл, не связанный с продуктами. Лучше всего просмотреть статистику. Так можно увидеть, что в основном жителей России интересуют продукты питания, одежда и ряд обязательных услуг. Отдых, медицина и сфера развлечений отходят на второй план.
• Выделение преимуществ. Важно понять, чем уникален продукт/услуга.
• Оценка коммуникации с потенциальными клиентами и анализирование развития бизнеса. Необходимо, чтобы предлагаемый товар или услуга были востребованы и вызывали интерес.

Вторым этапом на пути выбора франшизы является оценка бизнеса. Сюда входит определение рентабельности, сроки окупаемости, ценность торгового бренда и его «живучесть», реальный успех филиала, основанный на доходности.

Проанализировать франчайзера можно по следующим параметрам:

• Ценность предложения с точки зрения выгоды маркетинга.
• Оценка специалистов со стороны партнера, их компетенции и лояльности.
• Изучение выстроенной коммуникации с потенциальными партнерами и наличие сообщества франчайзи.

Лучше всего найти социальные подтверждения в виде реальных отзывов и официальной статистики.

Как грамотно изучить бизнес-план

Стоимость франшизы следует соотносить с реальными возможностями покупки бизнеса. Сведения относительно цены находятся в коммерческом предложении от франчайзера, презентации или специализированном каталоге. В некоторых случаях указывают ценовую вилку. Также можно увидеть, что продавцы устанавливают различную стоимость для единовременного взноса в зависимости от региона открытия бизнеса. Однако следует ориентироваться на общий инвестиционный объем, который потребуется для запуска компании, ведь в него уже входит паушальный взнос (устойчивая сумма, выплачиваемая на момент покупки).

Следует обратить внимание на то, что в бизнес-плане должны быть прописаны систематические платежи, т.е. роялти и прочие периодические взносы по договору концессии. Важно проверить отсутствие скрытых платежей. Сделать это просто, сверив выдвинутые условия с теми, которые были направлены на момент ознакомления с предложением.

Бизнес-план является определяющим документом франшизы. Именно с его изучения и необходимо начать свой поиск. Важно проверить наличие сведений об инвестициях и о том, что прописано в расходных статьях. Затраты требуется перепроверять, ведь расходы предполагают не только оплату аренды, закупку оборудования, ремонт, но и содержание фонда зарплаты сотрудников, оплату ЭП и лицензионных разрешений.

При составлении бизнес-плана зачастую берут усредненные цифры. Это верное решение, поскольку оно указывает на достижимость поставленных целей. Однако франчайзи следует сопоставить расценки на оборудование, аренду и иные расходы предполагаемой окупаемости. Из-за введенных санкций или резкого скачка курса валют ситуация выгоды может измениться. Здесь следует поступать ситуационно и тщательно проверять информацию, обновляя источники ее поиска. Не стоит стесняться вести подробные переговоры, интересуясь у франчайзера  той или иной цифрой: откуда она взялась и что за ней стоит. От компетентности продавца и корректности указанных сведений будет зависеть успех бизнес-модели.

Изучение документации и ряда юридических аспектов

Это уже финишная прямая, которая выводит франчайзи к старту его личных продаж. Изучение договора концессии является приоритетной задачей. На основании данного документа будут складываться партнерские отношения двух сторон.

Что включает договор коммерческой концессии:

• Условия реализации деятельности партнеров, т.е. состав исключительных прав, передаваемых от продавца покупателю.
• Права и обязанности сторон.
• Платежи, которые необходимо производить франчайзи.

Данный документ следует изучить еще на начальном этапе совместно с юристом. При выявлении несоответствий следует внести необходимые корректировки.

В обязательном порядке следует провести проверку регистрации товарного знака. Данные сведения находятся в открытом доступе на специализированных ресурсах. Найти их можно через стандартный поисковик браузера. Таким образом можно быть уверенными в том, что торговая марка зарегистрирована и узнать ФИО правообладателя. Если его имя отличается от продавца, то стоит задуматься о добросовестности будущего партнера. В подобных ситуациях мошенничество процветает не меньше телефонных «разводов».

В документах прописываются обязанности покупателя. Их также необходимо перепроверить, чтобы не пропустить момент сдачи отчетности, например, или иных моментов, которые не оговаривались на начальном этапе.

Выводы

Выбор франшизы относится к определяющим дальнейшую судьбу бизнеса моментам. Реализация своего бизнеса на таком подспорье — это просто гарантированный толчок, но не стопроцентный успех. Ведь следует проводить всестороннюю работу по развитию, опираясь на опыт. Франшиза — это инструмент, который позволяет взойти на путь грамотного построения бизнеса с минимальными затратами ресурсов.