Франшиза представляет собой инструмент, который позволяет произвести быстрый старт в начале бизнес-пути. Это особый вид делового партнерства, которое приобретает все новые формы и становится доступным для большинства начинающих предпринимателей. Рассчитана франшиза на широкий круг заинтересованных лиц и предусматривает использование различного бюджета.
Понятие франшизы и ее особенности
Партнерами в данном взаимодействии выступают две стороны: непосредственно франчайзер и франчайзи. Первым лицом является продавец, т.е. тот, кто предлагает услугу делового партнерства. Франчайзер имеет успешный бизнес и может (а главное — хочет) поделиться известными ему процессами с правом пользования товарным знаком компании. Данный сервис предполагает внесение разового платежа и систематических платежей. Вторым лицом является франчайзи, т.е. бизнесмен, нацеленный на развитие собственного дела под известным брендом. Это означает, что применяя переданный от франчайзера опыт, предприниматель будет развивать торговый знак сети в определенном регионе.
Выделяют несколько видов франшиз:
- Товарная. В качестве партнеров выступают производитель продукции и дистрибьютор. Условия реализации товаров могут варьироваться по согласованию сторон.
- Франшиза услуг. Здесь речь идет не о конкретной продукции, а о масштабном сервисе. Товарной составляющей в данном случае нет или она крайне мала. Наиболее распространен такой вариант партнерства в области медицины, образования, бьюти-сферы и др.
- Производственная. Партнер передает своему контрагенту технологии по производству того или иного продукта. Здесь речь не всегда идет о холдингах и крупных компаниях. Наоборот, в большинстве случаев партнерами выступают небольшие предприятия, которые располагаются в разных регионах.
- Социальная. Является разновидностью услуговой франшизы. В рамках данного вида партнерства опыт компании в сфере социальных услуг приобретает более глобальные масштабы. Одним из примеров подобной деятельности является оказание определенных услуг людьми с ограниченными возможностями.
- Франшиза общепита. Это популярный тип делового взаимодействия, который успешно реализуется в нашей стране. Такое партнерство позволяет расширить сеть общественного питания, увеличив доходность.
Каждый вид франшизы интересен по своему и имеет свои особенности. Перед выбором определенного направления следует изучить все нюансы.
В чем плюсы работы по франшизе
.
Каждый бизнесмен руководствуется определенными мотивами, начиная свое дело с франшизы. У предпринимателя есть конкретные ожидания, которые зачастую реализуются.
Преимущества франшизы:
- Право пользования известным и раскрученным брендом. Репутация торговой марки уже устоялась, поэтому исключаются риски провала. К тому же не требуется затраты большого количества времени на повышение лояльности к бренду.
- Использование чужого опыта со своими пробами и ошибками. Не нужно нарабатывать все технологии с нуля. Франшиза — это отличное подспорье для тех, у кого нет опыта в ведении бизнеса и налаживании всех процессов.
- Поддержка со стороны управленца. Продавец осуществляет кураторство на момент открытия дочерней компании, а также впоследствии, так сказать на первых парах. При возникновении проблем у франчайзи партнер сможет быстро найти выход из сложившейся ситуации, исходя из своего опыта. У франчайзера, как правило, всегда есть определенный запас готовых решений.
- Возможность стать частью делового сообщества с еще большим багажом знаний и опыта. Коммерческое объединение такого типа позволяет выйти на эффективный путь развития без финансовых потерь и рисков для репутации.
Франшиза предполагает также использование услуги аутсорсеров. У компании-продавца имеется свой укомплектованный штат профессионалов в разных областях: дизайнеры, маркетологи и т.п. Обращение к ним за услугами дает возможность сэкономить на привлечении сторонних лиц.
Для многих покупка франшизы означает гарантированный успех. По статистике компании, открывшиеся посредством продажи раскрученного бизнеса, «выживают» значительно в большем проценте, нежели самостоятельные предприятия.
Вот еще несколько достоинств франшизы:
- Возможность продажи уникальной продукции или же реализовывать услуги при использовании уникального оборудования, ИТ-технологии и т.п.
- Получение профессионального обучения и бесценного опыта, что исключает затрату огромного количеств ресурсов и минимизирует риски ошибок.
- Использование готовой бизнес-идеи, содержащую подробные сведения по расходам, доходности и инвестициям.
Основываясь на чужих наработках, франчайзи может избежать серьезных ошибок в ведении бизнеса, которые не дадут должного финансового результата. Именно поэтому франшизу зачастую сравнивают с подушкой безопасности.
Как выбрать бизнес по франшизе: оценка собственного потенциала
Важно провести подробный анализ и первым делом ответить на следующие вопросы:
- «Что я представляю из себя как бизнес-партнер». Необходимо понять, какие ресурсы имеются в распоряжении будущего франчайзи. Сюда относится непосредственный опыт в деловой сфере и в конкретном виде деятельности. Учитываются также профессиональные знания, финансы, полезные контакты и многое другое.
- «Какой франчайзер нужен мне». Следует понять, что в приоритете: узнаваемость торговой марки или же опыт партнера: его ценности, стиль управления, построение стратегии и пр.
Прежде чем выбрать франшизу, необходимо сопоставить экономическую составляющую и ожидания компании-франчайзера от своих контрагентов.
Самым оптимальным решением для успешного развития бизнеса будет выбор франшизы в соответствии с имеющимися знаниями. Опыт партнера в этом случае будет дополнительной поддержкой, расширением горизонтов. Ведь без должных знаний в области медицины или образования невозможно построить успешную компанию.
Как найти подходящий вариант
Подобрать франчайзера можно посредством поиска информации из различных источников:
- прямые ссылки из поисковика;
- мониторинг социальных сетей;
- поиск и изучение тематических Телеграмм-каналов;
- отслеживание каталогов с франшизами;
- посещение тематических выставок, вебинаров и подобных мероприятий;
- СМИ;
- просмотр корпоративных сайтов;
- сбор информации «с рук».
Наиболее удобным и эффективным способом поиска франшизы является изучение специализированных каталогов. В них собраны сведения относительно крупнейших предложений.
Также можно промониторить региональные каталоги по франшизам. Но стоит учитывать, что не каждое предложение подойдет для открытия бизнеса в определенном регионе. Важно учитывать адаптированность местности, нюансы расположения компании.
Эффективность и успех франшизы зависит от следующих критериев: оценка продукта или услуги, оценка непосредственно бизнеса и уже самого франчайзера.
Анализ продукта заключается в следующем:
- Изучение рынка и определенной местности, где планируется открыть бизнес. Наиболее крупными областями деятельности являются массовые услуги, продуктовый рынок и ритейл, не связанный с продуктами. Лучше всего просмотреть статистику. Так можно увидеть, что в основном жителей России интересуют продукты питания, одежда и ряд обязательных услуг. Отдых, медицина и сфера развлечений отходят на второй план.
- Выделение преимуществ. Важно понять, чем уникален продукт/услуга.
- Оценка коммуникации с потенциальными клиентами и анализирование развития бизнеса. Необходимо, чтобы предлагаемый товар или услуга были востребованы и вызывали интерес.
Вторым этапом на пути выбора франшизы является оценка бизнеса. Сюда входит определение рентабельности, сроки окупаемости, ценность торгового бренда и его «живучесть», реальный успех филиала, основанный на доходности.
Проанализировать франчайзера можно по следующим параметрам:
- Ценность предложения с точки зрения выгоды маркетинга.
- Оценка специалистов со стороны партнера, их компетенции и лояльности.
- Изучение выстроенной коммуникации с потенциальными партнерами и наличие сообщества франчайзи.
Лучше всего найти социальные подтверждения в виде реальных отзывов и официальной статистики.
Как грамотно изучить бизнес-план
Стоимость франшизы следует соотносить с реальными возможностями покупки бизнеса. Сведения относительно цены находятся в коммерческом предложении от франчайзера, презентации или специализированном каталоге. В некоторых случаях указывают ценовую вилку. Также можно увидеть, что продавцы устанавливают различную стоимость для единовременного взноса в зависимости от региона открытия бизнеса. Однако следует ориентироваться на общий инвестиционный объем, который потребуется для запуска компании, ведь в него уже входит паушальный взнос (устойчивая сумма, выплачиваемая на момент покупки).
Следует обратить внимание на то, что в бизнес-плане должны быть прописаны систематические платежи, т.е. роялти и прочие периодические взносы по договору концессии. Важно проверить отсутствие скрытых платежей. Сделать это просто, сверив выдвинутые условия с теми, которые были направлены на момент ознакомления с предложением.
Бизнес-план является определяющим документом франшизы. Именно с его изучения и необходимо начать свой поиск. Важно проверить наличие сведений об инвестициях и о том, что прописано в расходных статьях. Затраты требуется перепроверять, ведь расходы предполагают не только оплату аренды, закупку оборудования, ремонт, но и содержание фонда зарплаты сотрудников, оплату ЭП и лицензионных разрешений.
При составлении бизнес-плана зачастую берут усредненные цифры. Это верное решение, поскольку оно указывает на достижимость поставленных целей. Однако франчайзи следует сопоставить расценки на оборудование, аренду и иные расходы предполагаемой окупаемости. Из-за введенных санкций или резкого скачка курса валют ситуация выгоды может измениться. Здесь следует поступать ситуационно и тщательно проверять информацию, обновляя источники ее поиска. Не стоит стесняться вести подробные переговоры, интересуясь у франчайзера той или иной цифрой: откуда она взялась и что за ней стоит. От компетентности продавца и корректности указанных сведений будет зависеть успех бизнес-модели.
Изучение документации и ряда юридических аспектов
Это уже финишная прямая, которая выводит франчайзи к старту его личных продаж. Изучение договора концессии является приоритетной задачей. На основании данного документа будут складываться партнерские отношения двух сторон.
Что включает договор коммерческой концессии:
- Условия реализации деятельности партнеров, т.е. состав исключительных прав, передаваемых от продавца покупателю.
- Права и обязанности сторон.
- Платежи, которые необходимо производить франчайзи.
Данный документ следует изучить еще на начальном этапе совместно с юристом. При выявлении несоответствий следует внести необходимые корректировки.
В обязательном порядке следует провести проверку регистрации товарного знака. Данные сведения находятся в открытом доступе на специализированных ресурсах. Найти их можно через стандартный поисковик браузера. Таким образом можно быть уверенными в том, что торговая марка зарегистрирована и узнать ФИО правообладателя. Если его имя отличается от продавца, то стоит задуматься о добросовестности будущего партнера. В подобных ситуациях мошенничество процветает не меньше телефонных «разводов».
В документах прописываются обязанности покупателя. Их также необходимо перепроверить, чтобы не пропустить момент сдачи отчетности, например, или иных моментов, которые не оговаривались на начальном этапе.
Выводы
Выбор франшизы относится к определяющим дальнейшую судьбу бизнеса моментам. Реализация своего бизнеса на таком подспорье — это просто гарантированный толчок, но не стопроцентный успех. Ведь следует проводить всестороннюю работу по развитию, опираясь на опыт. Франшиза — это инструмент, который позволяет взойти на путь грамотного построения бизнеса с минимальными затратами ресурсов.
11 Июл 2024
205