20 дропшиппинг поставщиков для интернет-магазина

Дропшиппинг поставщики не занимаются реализацией своей продукции самостоятельно или занимаются, но не в полную силу. Для сбыта они привлекают партнеров – владельцев интернет-магазина. Рассмотрим, что такое дропшиппинг, и каких поставщиков следует выбрать для сотрудничества.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Дропшиппинг (drop shipping – прямая поставка) – бизнес-модель, при которой владелец интернет-магазина договаривается с поставщиком или производителем о продаже продукции от своего лица. При этом доставкой заказов занимается последний. То есть основатель магазина лишь размещает товары у себя на площадке и привлекает клиентов.

Прибыль зависит от наценки. Чем она выше, тем больше маржа. Иногда это фиксированное вознаграждение.

Главное преимущество модели дропшиппинг – изначально небольшие вложения. Для старта нужно создать группу в соцсетях или сайт. Можно купить действующий интернет-магазин с базой поставщиков, работающих по этой модели. Продавать можно также через Авито или Юлу. Кроме низкого порога входа, у дропшиппинга есть другие преимущества:

• Не нужно закупать и хранить товар, а значит, не надо тратиться на аренду склада.
• Можно легко менять или расширять ассортимент.
• Нет привязки к конкретному месту: партнер и поставщик могут находиться на расстоянии тысячи километров.

Конечно, у такой схемы есть два главных недостатка:

• Высокая конкуренция.
• Все претензии по качеству, упаковке и доставке достаются интернет-магазину.

Но, в целом, рисков здесь куда меньше, чем при оптовой закупке.

На что следует обращать внимание при выборе поставщиков для дропшиппинга

Итак, сперва важно определиться с нишей. Хорошим спросом пользуются:

• одежда;
• товары для дома и интерьера;
• косметика;
• постельное белье;
• товары для детей, особенно игрушки;
• умные часы и фитнес-браслеты;
• радиоуправляемые гаджеты.

Выбирать следует то, к чему есть интерес. Выбор категорий также зависит от площадки, где они будут продаваться. Например, если вы собираетесь продавать пару-тройку моделей умных часов, достаточно одностраничника.

А вот для одежды нужен интернет-магазин с удобным каталогом и фильтром. Но одежду продавать сложнее из-за того, что нет возможности примерки. Доски объявлений подходят для большинства категорий.

Читайте также: 7 лучших инструментов для продвижения интернет-магазина одежды

Что еще следует учитывать?

Условия сотрудничества

В первую очередь следует узнать цены, а также способы и скорость доставки. Если оптовая цена ненамного ниже минимальной розничной стоимости у конкурента, смысла в таком сотрудничестве нет. Также следует уточнить, есть ли прием брака и неподошедшего товара.

Важно узнать, по какой схеме идет вознаграждение:

• Предоплата от клиента, после которой партнер выплачивает оптовую стоимость.
• Выплаты разницы между оптовой и розничной ценой после выкупа заказа клиентом.
• Фиксированная стоимость.

Первая смеха наименее рискованная. Но и две другие не несут больших рисков, но только в том случае, если поставщик проверенный.

Способ сотрудничества

Можно договариваться с поставщиками напрямую или через специальные сервисы. В первом случае нужно самостоятельно создать площадку для торговли: страничку или группу в соцсетях, лендинг или интернет-магазин.

Сервисы предоставляют готовую базу поставщиков дропшиппинга и готовый интернет-магазин. Нужно выбрать интересующего поставщика, развернуть и настроить магазин, а затем заключить договор с поставщиком. Но такая схема съедает часть заработка из-за комиссии сервису.

Итак, а теперь перейдем к списку компаний для сотрудничества.

15 российских дропшиппинг поставщиков

Ситрейд (ctradei.com)

Крупная российская текстильная фабрика, специализирующаяся на домашнем текстиле (постельное белье, покрывала, подушки, наматрасники и пр.). Компания активно сотрудничает с интернет-магазинами и маркетплейсами, предлагая удобную схему работы для дропшипперов. После регистрации на сайте поставщика продавцу открывается доступ к фотокаталогам, сертификатам, текущим остаткам на складе и электронному прайс-листу.

Условия: минимальный заказ от 1 единицы, комиссия поставщика фиксированная – 265 руб. за товар (включает обработку и отправку). Доставка заказов осуществляется почтой или транспортными службами (Почта РФ, Boxberry, СДЭК, Dostavista) по всей России и за рубеж. Поставщик обеспечивает отправку товара в день оплаты заказа и постоянную связь с персональным менеджером, автоматически рассчитывает стоимость доставки и предоставляет историю заявок в личном кабинете. В случае брака возможен возврат товара на склад поставщика и возврат средств в течение 30 дней. Ситрейд также предлагает услуги фулфилмента для маркетплейсов (FBS/FBO), что упрощает интеграцию для продавцов, работающих на крупных площадках.

Подпишитесь на Телеграм-канал FireSEO и следите за новыми статьями и постами в Телеграме.

Markethot (markethot.ru)

Российский оптовый интернет-магазин с очень широким ассортиментом. В каталоге представлены товары самых разных категорий: для дома, красота и здоровье, электроника, детские товары, подарки и хобби, товары из телемагазинов, спорт и отдых, автоаксессуары, одежда, сезонные (например, новогодняя продукция) и многое другое. Поставщик работает с дропшипперами без предоплаты за товар и доставку, то есть выкупает товар после получения заказа от клиента. Для продавцов, продающих через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.), у Markethot предусмотрены специальные условия сотрудничества. Необходимо зарегистрироваться в CRM-системе на сайте Markethot и дождаться активации аккаунта, после чего станет доступна база товаров с оптовыми ценами и актуальными остатками.

Условия: заказы от 1 единицы, комиссия за дропшиппинг 200 руб. с заказа (независимо от количества товаров в заказе). Отправка заказов осуществляется несколько раз в неделю (отгрузка по понедельникам, средам и пятницам). Доставка возможна по всей России через курьерскую службу Grastin (по Москве и области), СДЭК или Почту России. При выявлении брака возврат/обмен производится за счет поставщика, а претензии рассматриваются в срок 1–3 дня. Компания Markethot ценится за удобный старт без финансовых вложений и готовность работать с маркетплейсами, а также за широкий выбор товаров в одном месте.

ОптоЛидер (optolider.ru)

Дропшиппинг-поставщик, который поставляет товары из Китая с 2013 года. Компания напрямую сотрудничает с китайскими производителями, обеспечивая низкие оптовые цены для перепродавцов. Ассортимент очень широк: от электроники и аксессуаров до товаров для дома, красоты, здоровья, детских игрушек и т.д. Весь товар хранится на складах ОптоЛидер в крупных городах России (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург), что ускоряет доставку по стране. Каждый заказ тщательно проверяется перед отправкой (на брак, повреждения, комплектацию), благодаря чему процент возвратов минимален.

Условия: минимум от 1 штуки, стандартная комиссия за дропшиппинг 200 руб. за заказ (независимо от числа позиций). Однако для начинающих партнеров есть бонус – на первые 5 заказов комиссия снижена до 150 руб. за заказ. Более того, если дропшиппер за месяц продаст более 100 единиц одного товара, ОптоЛидер пересчитывает цену этих товаров по оптовой ставке и возвращает разницу, то есть успешные продавцы получают дополнительную прибыль. Доставка осуществляется по всей России (собственной курьерской службой в Москве и СПб, а также через СДЭК и Почту РФ) обычно в течение 24 часов после оплаты заказа. Возврат брака возможен в течение 14 дней со дня получения товара, с обменом на новый экземпляр.

MegaOpt24 (megaopt24.ru)

Один из крупнейших оптовых дропшиппинг-складов в России. В наличии тысячи наименований товаров из самых разных категорий: одежда и аксессуары, подарки и сувениры, электроника и гаджеты, детские игрушки, товары для спорта и отдыха, товары для дома, сезонные новинки и многое другое. Все товары ориентированы на высокий спрос – это актуальные и трендовые позиции, популярные в интернет-торговле. MegaOpt24 осуществляет отправку по всей России и странам СНГ от 1 единицы товара, что удобно для начинающих продавцов. Если покупатель обнаружит брак, поставщик гарантирует моментальный обмен или полный возврат оплаты, без лишних вопросов. Для клиентов из Москвы доступна курьерская доставка, также есть пункт самовывоза.

Условия: минимальный заказ 1 штука; комиссия за услугу дропшиппинга 150 руб. за заказ, при наличии в заказе нескольких позиций – доплата 50 руб. за каждый дополнительный товар. Отправка оплаченных заказов происходит в течение 24 часов. Доставка выполняется через СДЭК или Почту России по всей стране. Важная особенность MegaOpt24 – поставщик предоставляет партнерам качественные фотографии товаров из собственного каталога для использования в магазине. Кроме того, тем, у кого еще нет своего сайта, MegaOpt24 предлагает услугу аренды готового одностраничного сайта для продажи товаров (за отдельную плату). Всё это значительно упрощает старт и маркетинг для новых дропшипперов.

Mondi (mondi.su)

Специализированный дропшиппинг-поставщик модной женской одежды. В ассортименте фабрики представлены повседневные и вечерние платья, вязаные костюмы и комплекты, пальто, куртки, юбки, туники, брюки и другие трендовые модели женской одежды. Mondi работает по простой схеме: чтобы начать сотрудничество, нужно оставить заявку через форму на сайте, после чего менеджер подключает вас к системеНовому партнеру высылают ссылку для скачивания полного каталога товаров и электронного прайс-листа. Далее дропшиппер размещает эти товары у себя на сайте или в соцсетях и собирает заказы. Процесс обработки заказа полуавтоматический: когда клиент делает заказ, продавец передает детали (артикул товара, выбранный размер, цвет и адрес доставки) персональному менеджеру Mondi, например через WhatsApp. Менеджер подтверждает наличие нужной модели на складе, сообщает дату отправки, и после оплаты заказ отправляется напрямую покупателю.

Условия: минимальный заказ 1 вещь; присутствует единоразовый вступительный взнос 2900 руб. (разовая комиссия за подключение к системе). Отправка заказов осуществляется в день получения оплаты, доставка по России выполняется через СДЭК или Почту РФ. Возврат или обмен возможен только при выявлении производственного брака. Особенности Mondi – узкая ниша (женская одежда собственного дизайна) и персональное сопровождение каждого заказа менеджером. Хотя часть операций выполняется вручную, поставщик ценится за качественный ассортимент одежды и поддержку партнеров на каждом этапе.

Поставщик счастья (p5s.ru)

Российский оптовый поставщик, специализирующийся на категории «товары для взрослых» (интимные товары и сопутствующая продукция). Эта компания предлагает необычный формат дропшиппинг-сервиса с практически полной автоматизацией продаж для партнеров. Особенность: «Поставщик счастья» берет на себя всю работу с конечным клиентом от лица вашего магазина. После подключения к их программе именно сотрудники поставщика связываются с вашим покупателем от имени вашего магазина, уточняют детали заказа, способы оплаты и доставки. Далее поставщик сам упаковывает товар, оформляет необходимые документы и отправляет посылку покупателю. Оплату от клиента также принимает поставщик, а затем перечисляет вам разницу между своей оптовой ценой и той ценой, по которой товар был продан в вашем магазине. Таким образом, дропшиппер получает свою прибыль, практически не участвуя в операционной обработке заказа – все делает «Поставщик счастья». Условия сотрудничества стандартные: заказ от 1 единицы, нужно зарегистрироваться как партнер на их сайте. Комиссия как таковая отсутствует – доход поставщика уже заложен в оптовой цене товара, а вы получаете свою наценку обратно. Этот сервис выгоден начинающим предпринимателям, которые хотят минимизировать свои усилия: поставщик обеспечивает анонимность (важно для «деликатной» тематики товаров), полную логистику и взаимодействие с клиентами. Для интеграции в интернет-магазин предоставляется API и готовые выгрузки товаров, чтобы можно было быстро импортировать каталог интим-товаров на свой сайт.

Поставщик счастья – один из наиболее технологичных примеров дропшиппинга в РФ, где большая часть процесса автоматизирована и сопровождается командой поставщика.

ShopNtoys (shopntoys.ru)

ShopNtoys специализируется на товарах для детей: в ассортименте представлены радиоуправляемые модели и запчасти к ним, гироскутеры, детские электромобили, трансформеры, конструкторы, детский транспорт (велосипеды, самокаты), куклы, стульчики для кормления и многое другое. Такой широкий выбор охватывает как технические игрушки для мальчиков, так и товары для самых маленьких детей и девочек.

Условия сотрудничества. Минимальный заказ отсутствует – партнер может покупать товары поштучно с оптового склада поставщика. Дропшиппер выставляет у себя на сайте товары по розничной цене и собирает заказы от клиентов, после чего передает их ShopNtoys удобным способом (через личный кабинет или по email). Заработок партнера составляет разница между оптовой ценой поставщика и его розничной ценой продажи; никаких дополнительных комиссий за обслуживание не взимается. Доставка конечному покупателю организуется самим поставщиком: персональный менеджер от ShopNtoys связывается с клиентом, согласовывает удобное время и адрес, а собственная курьерская служба компании осуществляет быструю доставку заказа. Гарантийные и постгарантийные обязательства по всем товарам берет на себя ShopNtoys – компания осуществляет ремонт и обслуживание проданных изделий. Благодаря этому возвраты и проблемы с качеством товара решаются напрямую через сервисный центр поставщика.

ShopNtoys обеспечивает партнерам высокий уровень автоматизации. Предусмотрена выгрузка каталога через API или в виде CSV-файла, что позволяет регулярно обновлять остатки и цены на стороне дропшиппера. Таким образом, ассортимент и наличие товаров синхронизируются автоматически. Для оформления заказов предоставляется личный кабинет на сайте поставщика. Каждый партнер закрепляется за персональным менеджером, который сопровождает сделки и помогает решать организационные вопросы. ShopNtoys активно работает с маркетплейсами: помимо классического дропшиппинга для интернет-магазинов, у компании есть предложения по совместным закупкам и поставкам товаров для продаж на площадках Ozon, Wildberries и других.

KitchenMania.ru

KitchenMania является поставщиком крупной бытовой техники премиального класса для кухни и дома. В каталоге представлены кухонные вытяжки, варочные панели и плиты, посудомоечные и стиральные машины, холодильники и морозильные камеры, духовые шкафы, кофемашины, встраиваемая техника и другая элитная бытовая техника. Ассортимент ориентирован на продукцию известных брендов с акцентом на современный дизайн и высокое качество. Кроме кухонных приборов, предлагаются также мелкая кухонная техника и сантехника для кухни (мойки, смесители), что позволяет комплексно оснащать кухню клиента.

KitchenMania приглашает к сотрудничеству как онлайн-площадки, так и офлайн-точки продаж (дизайнеров интерьеров, кухонные салоны, мебельные центры). Модель работы строится по схеме “под ключ”: партнер (дропшиппер) принимает заказ от покупателя на свою витрину (в интернет-магазине или шоуруме), после чего передает этот заказ KitchenMania для исполнения. Минимальный размер заказа не установлен – возможна отгрузка единичных позиций. Все дальнейшие процессы берет на себя поставщик: доставка товара конечному покупателю по России, прием оплаты и оформление необходимых документов (кассовый чек, гарантийный талон и пр.) осуществляются силами KitchenMania. Покупатель фактически оплачивает товар напрямую KitchenMania (например, курьеру или онлайн), а дропшиппер получает свою прибыль в виде маржи, размер которой оговаривается в договоре. Благодаря тому, что KitchenMania выступает официальным продавцом, товары передаются клиентам с полным пакетом документов и фирменной гарантией производителя. Детальные условия сотрудничества (размер оптовых скидок, требования к партнерам, схема выплат вознаграждения) предоставляются индивидуально по запросу и оговариваются в договоре с каждым партнером.

Ключевое преимущество работы с KitchenMania – это полный цикл обслуживания заказа. Поставщик фактически выполняет роль бэк-офиса: обеспечивает хранение товара на своем складе, профессиональную консультацию клиентов при необходимости, оперативную доставку (в том числе подъем и установку крупногабаритной техники, если требуется) и последующее сервисное обслуживание. Партнерам доступен личный кабинет для оформления заказов и отслеживания статусов. Благодаря тому, что KitchenMania – официальный дилер многих брендов, клиент получает товар с официальной гарантией и может обращаться в авторизованные сервисные центры при проблемах.

Для новых партнеров предусмотрена информационная поддержка: компания помогает разобраться во всех нюансах работы по дропшиппингу и консультирует на первых шагах подключения. KitchenMania также не ограничивает каналы продаж – ее товары могут продаваться как через собственные сайты партнеров, так и через маркетплейсы или офлайн-магазины. Такой формат привлекателен для малого бизнеса, позволяя расширить ассортимент премиум-товаров без необходимости закупать их на склад.

Sundays-Sport.ru

Sundays-Sport – поставщик товаров для спорта, активного отдыха и здоровья. Основу ассортимента составляют тренажеры: кардиотренажеры (беговые дорожки, велотренажеры, эллипсоиды, степперы) и силовое оборудование (силовые комплексы, спортивные скамьи, турники и др.). Помимо этого, компания предлагает товары для активного досуга: батуты (фитнес-батуты), садовые качели, баскетбольные стойки, инвентарь для кемпинга (спальные мешки, палатки) и изделия для дома и дачи. Есть и сопутствующие категории, расширяющие охват рынка: массажные столы и кресла для релаксации, переноски для животных. Такой разнообразный ассортимент позволяет партнерам работать с разными целевыми аудиториями – от домашних спортзалов и фитнес-студий до семей с детьми и любителей туризма.

Условия сотрудничества. Sundays-Sport работает по классической модели дропшиппинга без требований к объему закупки (заказы от 1 единицы товара). Товары хранятся на собственном складе в Москве, что обеспечивает высокую скорость обработки заказов и отправку по всей стране. Партнеры получают доход в виде комиссии с продажи каждой позиции – фактически это разница между рекомендованной розничной ценой и оптовой ценой поставщика. Финансовые расчеты проводятся оперативно: выплата вознаграждения дропшипперу происходит вскоре после совершения сделки (отправки товара клиенту). Компания ценит прозрачность и своевременность выплат, что подчеркнуто в условиях сотрудничества (оперативные выплаты комиссии). Отправка заказов конечным покупателям осуществляется напрямую Sundays-Sport через транспортные компании или курьерские службы, с соблюдением всех необходимых формальностей. Благодаря складу в Москве, доставка по столичному регионе может выполняться очень быстро, а по другим регионам – в стандартные сроки транспортных компаний.

Гарантийные обязательства на товар берет на себя поставщик (есть собственный сервисный отдел), что упрощает обработку возвратов или рекламаций по качеству: клиент в случае проблем обращается через партнера к Sundays-Sport, и далее включается сервисная служба компании.

Sundays-Sport предоставляет партнерам ряд полезных сервисов для успешных продаж. Для удобства размещения товаров на сайте дропшиппера доступен актуальный XML-фид с полным каталогом продукции, который регулярно обновляется (есть возможность автоматической выгрузки ассортимента). Также компания готова предоставить качественные графические материалы – фотографии товаров в высоком разрешении, описания, характеристики, что существенно экономит время при наполнении интернет-магазина. Партнерам обеспечена круглосуточная поддержка: менеджеры Sundays-Sport на связи 24/7 для консультаций и решения возникающих вопросов. В числе преимуществ сотрудничества – высокая маржинальность: за счет прямых поставок и оптовых цен прибыль дропшиппера может быть значительной (компания декларирует “высокую прибыль” для партнеров). Sundays-Sport открыта к работе с различными каналами сбыта, включая маркетплейсы, однако требованием является соблюдение ценовой дисциплины и условий бренда (чтобы не допускать демпинга).

Витамакс Москва (vitamax-moscow.ru)

«Витамакс Москва» – дропшиппинг-поставщик аптечного направления. В ассортименте представлена продукция для поддержания здоровья: функциональное и диетическое питание, биологически активные добавки (БАДы) и препараты для контроля веса, укрепления иммунитета, повышения энергии и продления долголетия. Фактически это товары, близкие к аптечному сегменту (но, как правило, не требующие рецепта) – витамины, натуральные комплексы для здоровья, средства для детоксикации, омега-кислоты, иммуномодуляторы и пр. Такая линейка ориентирована на широкий круг потребителей, заинтересованных в здоровом образе жизни, спортивном питании, антивозрастных программах.

Условия сотрудничества. Витамакс работает с интернет-магазинами и аптеками по схеме дропшиппинга, предлагая удобные инструменты для интеграции. Поставщик предоставляет партнерам ежедневно обновляемый YML-фид (файл-выгрузку) со всеми товарами. Это позволяет легко импортировать каталог в свой интернет-магазин и всегда иметь актуальные остатки и цены на препараты. Минимальный заказ не регламентирован (поставка от 1 штуки), что соответствует стандартной модели дропшиппинга. Логистика осуществляется силами Витамакс Москва: заказ отправляется напрямую со склада поставщика покупателю через курьерские службы или Почту России. Как правило, доставка по Москве и СПб быстрая (1-2 дня), по регионам – в зависимости от удаленности. Оплата от конечного клиента может приниматься как партнером, так и напрямую поставщиком – эти нюансы оговариваются при заключении договора. Вознаграждение партнера обычно представляет собой скидку от розничной цены (оптовая цена), однако конкретный процент маржи не публикуется и становится известен при обращении. Витамакс отмечает, что подробная информация об условиях (размер оптовых цен/скидок, варианты оплаты и доставки, требования к партнерам) предоставляется по запросу заинтересованным продавцам. Таким образом, для подключения необходимо связаться с отделом оптовых продаж и заключить соглашение, после чего будут даны доступы к фидам и прочим материалам.

Витамакс Москва ценится за надежность поставок и качество продукции. Все товары сертифицированы и имеют необходимые документы, что важно для аптечного сегмента. Партнеры (онлайн-аптеки, магазины здорового питания) получают консультативную поддержку по продукции – при необходимости поставщик обучает основам ассортимента, чтобы продавцы могли грамотно проконсультировать конечных покупателей. Автоматизация процесса продаж достигается через интеграцию YML-фида: обновление остатков ежедневно означает, что дропшиппер может уверенно продавать товары, не рискуя столкнуться с отсутствием позиции на складе. Работу с маркетплейсами Витамакс не афиширует публично, однако некоторые позиции могут продаваться и на крупных платформах (при условии соблюдения ценовой политики бренда). В случае брака или претензий по качеству, покупатели могут обращаться по гарантии – эти вопросы решаются через сервисный отдел компании.

Люстроф LustrofBuss.ru

Lustrof (бренд Люстроф) – крупный онлайн-гипермаркет осветительной продукции и сопутствующих товаров для дома. Основной ассортимент – это товары для освещения: потолочные и настенные люстры, светильники, торшеры, технический свет (LED-панели, прожекторы), лампы и электрика. Кроме того, каталог включает широкий выбор товаров для ремонта и интерьера: строительные материалы, инструменты, элементы декора, а также товары других категорий (канцелярия, зоотовары и пр.), что выходит за рамки только света. Всего предлагается более 20 000 SKU различных товарных групп. Такой универсальный ассортимент позволяет партнеру формировать свой магазин или витрину с товарами для дома практически любого направления. При этом Люстроф имеет специализацию в освещении, что обеспечивает глубокую экспертизу и наличие редких позиций в этой категории.

Lustrof предлагает партнерскую программу с очень гибкими условиями, ориентированными на продажи через маркетплейсы и интернет-магазины. В рамках дропшиппинг-модели реализована полная автоматизация процесса: от обновления остатков до передачи заказов – все управляется через единую систему. Доставка товаров осуществляется по всей России; складской комплекс находится в Московском регионе, что удобно для логистики. Особенностью сервиса является помощь партнеру в подборе товаров под нужды его клиентов: менеджеры Lustrof могут порекомендовать аналоги или подходящие модели светильников под конкретный проект, если каких-то позиций нет в наличии. За каждым партнером закрепляется персональный менеджер, который курирует работу, помогает с настройкой витрины и отвечает на вопросы.

Процесс работы следующий: дропшиппер размещает товары Люстроф у себя (на сайте или маркетплейсе), привлекает покупателей и получает заказы; затем он передает заказ поставщику (через систему автоматизации) для выполнения. После завершения продажи (отгрузки товара клиенту) партнеру перечисляется вознаграждение – его комиссионная маржа с продажи. Таким образом, Lustrof самостоятельно выполняет все заказанные доставки и операции, а партнер получает доход без необходимости закупки товаров.

Минимальный заказ отсутствует (отправляются даже единичные позиции), демпинг цен не приветствуется (обычно устанавливаются рекомендуемые цены на площадках). Благодаря широкому ассортименту, дропшиппер может сконцентрироваться на маркетинге и работе с карточками товаров, не отвлекаясь на логистику и склад.

Программа дропшиппинга от Lustrof представляет собой полноценное решение для бизнеса на маркетплейсах. Компания разработала собственную автоматизированную платформу GetSeller, которая интегрируется с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Avito и др.) и позволяет в режиме реального времени контролировать остатки, цены и акции по всем товарам. Партнеру предоставляется доступ в эту систему, где он управляет своим ассортиментом и заказами.

Подключение к системе платное – LustrofBuss предлагает несколько пакетов (тарифных планов) на выбор, с единовременной оплатой за запуск и сопровождение бизнеса. Стоимость стартует от ~39 000 ₽ (фиксированный взнос по договору) в зависимости от выбранного формата услуг. При этом компания подчеркивает отсутствие скрытых платежей и процентов с оборота – после оплаты тарифа вся прибыль от продаж остается у партнера. Есть варианты сотрудничества: от бюджетного, предполагающего самостоятельное ведение магазина при поддержке поставщика, до расширенного “под ключ”, где команда Lustrof берет на себя практически все (настройку аккаунта, продвижение) и даже дает гарантию выхода на первые продажи. В пакет услуг всегда входит обучение работе с системой, доступ к демо-кабинету для ознакомления, пример договора со всеми условиями и постоянная консультационная поддержка менеджеров.

Что касается операционной деятельности: Lustrof отвечает за хранение всех ~20 тысяч товаров на своих складах, их упаковку, маркировку для маркетплейсов и доставку клиентам, а также обработку возвратов (партнеру не нужно заботиться о невостребованных или возвращенных товарах – они возвращаются на склад Lustrof). Таким образом, дропшиппер освобожден от рутинных задач и может сосредоточиться на развитии магазина (работе с ассортиментом на витрине, рекламой, ценовой стратегией). Подобный сервис особенно привлекателен для начинающих предпринимателей на маркетплейсах, так как снижает порог входа и избавляет от необходимости больших инвестиций в товар. LustrofBuss фактически продает готовое решение “бизнес под ключ”, совмещая функции поставщика и бизнес-интегратора на маркетплейсах, что выделяет его среди классических дропшиппинг-провайдеров.

Косметик Стор (kosmetik-stor.ru)

Kosmetik Stor (Косметик Стор) – российский дистрибьютор косметики и парфюмерии, работающий по дропшиппинг-модели. Ассортимент охватывает тысячи наименований оригинальной парфюмерии (женские, мужские и унисекс духи известных брендов), а также косметической продукции: декоративная косметика (макияж), уходовая косметика, профессиональные средства, материалы для маникюра и ногтевого сервиса. Отдельное место занимают тестеры и миниатюры брендов – экономичные варианты и пробники, пользующиеся спросом у покупателей. Благодаря широкому ассортименту (свыше 22 000 товаров по данным сайта), партнеры могут предлагать своим клиентам выбор парфюмов и косметики на любой вкус и бюджет, от люксовых ароматов до недорогих линеек.

Условия сотрудничества: Kosmetik-Stor предлагает прозрачные и довольно простые условия для дропшипперов. Минимальная партия не требуется – заказы отправляются начиная от 1 единицы товара. Поставщик выполняет сбор и отправку каждого заказа в день поступления либо на следующий день (то есть очень быстрая обработка). Доставка осуществляется по всей России посредством почтовых и курьерских служб; при этом возможны оба варианта оплаты конечным клиентом: 100% предоплата (онлайн-оплата) либо наложенный платеж при получении. Такая гибкость удобна для покупателей и увеличивает конверсию продаж. Форма финансовых расчетов между партнером и поставщиком может быть различной – Kosmetik-Stor готов работать так, как удобно партнеру (например, переводы на расчетный счет, электронные платежи и т.д.).

Вознаграждение дропшиппера составляет в среднем 25% от розничной цены товара. Проще говоря, Kosmetik-Stor предоставляет партнеру товары по ~75% от цены своего интернет-магазина, а разница ~25% остается партнеру как доход. Этот процент может варьироваться в зависимости от категории товара и оборота, но в целом находится на уровне рыночных комиссий по косметике. Политика цен и скидок регулируется: партнеры не должны существенно демпинговать относительно цен, указанных на сайте поставщика, чтобы сохранять здоровую маржу всем участникам. Возвраты и обмены товаров в сфере парфюмерии и косметики возможны только при сохранении товарного вида и пломбы (для парфюма) либо при обнаружении брака.

Как правило, Kosmetik-Stor берет на себя рассмотрение претензий по качеству и организует обратную логистику бракованного товара, не перекладывая эти хлопоты на дропшиппера. В случае отказа клиента от посылки с наложенным платежом (невыкуп) – товар возвращается поставщику, а такие случаи фиксируются; при их накоплении условия для партнера могут быть пересмотрены (например, переход на предоплату).

Kosmetik-Stor предоставляет партнерам ряд опций, позволяющих эффективно торговать столь обширным каталогом. Автоматизация ассортимента реализуется через CSV/YML-выгрузки: партнер может получить файл с полным перечнем товаров, ценами, фото и описаниями для импорта в свой магазин. Доступны разные подходы: можно воспользоваться открытой информацией с сайта бесплатно (скачивать фото и описания вручную), либо приобрести готовый пакет данных. Например, компания предлагает единоразово купить полный набор фотографий товаров всего каталога за 3000 ₽, что экономит время на сбор контента. Альтернативно – получить актуальный CSV-файл со всем ассортиментом за 6000 ₽; при этом партнеру предоставляется повышенное вознаграждение ~30% с каждого заказа. Фактически, заплатив за удобство выгрузки, дропшиппер получает более выгодные условия (большую маржу). 

После этих единовременных взносов никаких дополнительных платежей не требуется – дальнейшая работа не облагается комиссиями или абонентской платой. Такая гибкая система позволяет новым партнерам выбрать приемлемый формат старта: без вложений, но с самостоятельным трудозатратным наполнением каталога, либо с небольшим вложением в обмен на готовый контент и большую прибыль. Kosmetik-Stor также обеспечивает партнеров поддержкой: менеджеры консультируют по наличию и характеристикам товаров, помогают решить спорные ситуации с клиентами. Работа с маркетплейсами напрямую не указана как отдельная опция, однако многие дропшипперы продают парфюмерию на Wildberries, Ozon – Kosmetik-Stor не запрещает этого, при условии соблюдения правил по контенту (оригинальные фото, достоверные описания) и ценовой политики.

Иностранные дропшиппинг поставщики

AliExpress (aliexpress.com)

Пожалуй, самая популярная в мире международная торговая площадка с огромным ассортиментом товаров. На AliExpress представлены десятки тысяч поставщиков из Китая и других стран, предлагающие миллионы товаров практически во всех категориях – от электроники и одежды до автотоваров и мебели. Для работы по дропшиппингу с AliExpress не требуется заключать договоров или платить за подключение – достаточно зарегистрировать обычный аккаунт покупателя. Схема проста: дропшиппер выбирает на площадке товары (желательно без логотипов и с нейтральной упаковкой) и размещает их у себя в магазине по своей цене. Когда конечный покупатель оформляет заказ, продавец сам заказывает этот товар на AliExpress, указав адрес доставки покупателя. Поставщик с AliExpress отправляет посылку напрямую вашему клиенту.

Условия: минимальная партия 1 штука, комиссии за дропшиппинг нет – вы платите только цену товара и доставку на AliExpress. Доставка может осуществляться различными способами: стандартная почтовая доставка, курьерские службы (в Россию многие товары доставляются через СДЭК, службу доставки AliExpress Saver, а также могут привозиться через партнеров типа СберЛогистика или в пункты выдачи PickPoint). Сроки доставки зависят от склада и метода, но для России часто доступны относительно быстрые опции. В случае брака или неполучения товара действует система защиты покупателя AliExpress – возможен спор и возврат средств.

Главное преимущество AliExpress – огромный выбор товаров и простота начала работы без каких-либо взносов. Существуют даже специальные инструменты (плагины, приложения) для интеграции AliExpress с интернет-магазинами, которые автоматически импортируют товары и оформляют заказы, что повышает удобство работы с этой площадкой.

Alibaba (alibaba.com)

Крупнейшая китайская B2B-платформа оптовых поставщиков, известная международным охватом. На Alibaba представлены поставщики из 200+ стран и миллионы товаров в любых категориях. Изначально Alibaba ориентирована на оптовые закупки, но ее можно использовать и для дропшиппинга. Сама площадка не предоставляет прямого механизма “оформить дропшип-заказ”, однако работа ведется через контакт с поставщиками. Предпринимателю достаточно пройти бесплатную регистрацию на Alibaba и заполнить профиль компании/магазина. Далее через функционал сайта можно разместить запрос на интересующие товары (RFQ – Request for Quotation), указав, что вы ищете поставщика для мелких отправок напрямую клиентам (дропшиппинг). В течение нескольких часов откликаются заинтересованные продавцы, готовые работать по такой схеме. Вы можете сравнить предложенные условия и выбрать подходящего поставщика. После этого сотрудничество продолжается уже вне площадки или через мессенджеры: вы получаете прайс, каталог, обсудите условия оплаты и доставки напрямую с выбранным поставщиком.

Условия: использование Alibaba для поиска партнеров бесплатно, никаких комиссий с вас платформа не берет. Минимальный заказ может быть от 1 единицы, если удастся найти поставщика, готового к штучным отгрузкам. Многие производители на Alibaba готовы к дропшиппингу, особенно китайские, так как заинтересованы в выходе на розничный рынок. Доставка организуется самим поставщиком (как правило, китайские фабрики могут отправлять Почтой Китая, ePacket, DHL и т.д. в Россию). Alibaba ввела программу Trade Assurance, которая защищает сделки, а некоторые поставщики могут предложить гарантию возврата средств в течение 30 дней если товар не соответствует описанию. Основной плюс Alibaba – доступ к огромному числу производителей и возможность договориться о уникальных товарах или своих брендах. Однако новичку потребуется время на поиск надежного партнера и отладку процесса заказа.

Этот вариант подходит продвинутым дропшипперам, желающим напрямую работать с фабриками и крупными дистрибьюторами.

Banggood (banggood.com)

Популярный китайский интернет-гипермаркет, один из самых посещаемых сайтов электронной торговли в Китае. В каталоге Banggood сотни тысяч товаров: электроника, гаджеты, компьютерные аксессуары, мобильные устройства, одежда, товары для дома, автомобильные товары и многое другое. Для дропшипперов Banggood предлагает специальную программу Drop shipping. Регистрация в этой программе бесплатна и не требует подписания договоров. После регистрации в системе как дропшиппер, к аккаунту автоматически применяется скидка 5–10% на все товары с сайта – т.е. вы покупаете товары по цене ниже розничной. Это ваша дополнительная маржа сверх той наценки, которую вы делаете. Схема продаж стандартна: размещаете товары с Banggood у себя в магазине, получив заказ и деньги от клиента – оформляете заказ на Banggood, указывая адрес доставки клиента. Посылка отправляется напрямую покупателю, без указания цен.

Условия: минимальный заказ 1 штука, комиссия за дропшиппинг отсутствует (наоборот, действует скидка). Доставка осуществляется силами Banggood – у компании собственная логистика и сотрудничество с почтовыми службами. При заказе дешевле $25 может быть условие платного трек-номера, но для более дорогих заказов отслеживание обычно бесплатное. Banggood доставляет товары в Россию (обычно доступна доставка через службы вроде AliExpress Standard Shipping, курьерские линии или почта, средние сроки 2–5 недель в зависимости от способа). Политика возвратов: Banggood декларирует 180-дневный период для возврата товара с момента оформления возврата – это скорее гарантия на электронику, позволяющая вернуть или обменять товар при браке. Для дропшипперов Banggood привлекателен тем, что объединяет широкий ассортимент как на AliExpress, но с централизованной скидкой и программой лояльности, а также предлагает ряд инструментов: API для вывода товара на сайт, оповещения о наличии и пр.

Spocket (spocket.co)

Европейская платформа для дропшиппинга, которая объединяет проверенных поставщиков из США и стран ЕС. В Spocket можно найти оригинальные и качественные товары: одежду, аксессуары, косметику, декор, технику и пр., преимущественно от местных производителей (например, из США, Канады, Великобритании, Германии и т.д.).

Главная особенность Spocket – глубокая интеграция с интернет-магазинами: после простой регистрации ваша площадка (например, сайт на Shopify, WooCommerce, Wix или InSales) синхронизируется с платформой Spocket. Вы можете в несколько кликов импортировать выбранные товары в свой магазин, и когда клиент оформляет заказ, эта информация напрямую поступает поставщику.

Поставщик упаковывает и отправляет товар клиенту, а вы получаете свою маржу с продажи автоматически. Такой уровень автоматизации (интеграция корзины, заказов, трекинга) делает Spocket очень удобным для дропшиппинга.

Условия: Spocket не берет комиссию за каждый заказ; вместо этого сервис работает по подписке (платный тарифный план). Доступны разные уровни: Starter ($39 в месяц), Pro ($59), Empire ($99) и Unicorn ($299) – с различным количеством импортируемых товаров и дополнительными возможностями. Новым пользователям дается бесплатный 14-дневный пробный период.

После подключения, товары, цены и остатки обновляются в реальном времени, что избавляет от ручного контроля. Доставка заказов осуществляется самими поставщиками (как правило, локальными для своих регионов), поэтому при работе с рынками США/Европы товары доходят до клиентов быстрее, чем из Китая. Однако многие поставщики Spocket могут отправлять продукцию и в другие страны (нужно проверять условия каждого товара).

Для российских предпринимателей Spocket интересен, если они нацелены продавать товары производства США/Европы и хотят получить максимальную автоматизацию. Этот сервис позволяет относительно быстро запустить интернет-магазин с уникальным ассортиментом и надежной логистикой, правда, требует инвестиций в ежемесячную подписку.

SaleHoo (salehoo.com)

Новозеландская онлайн-платформа, объединяющая проверенных оптовых поставщиков и облегчающая поиск товаров для перепродажи. Изначально SaleHoo известна как каталог оптовиков (база данных поставщиков, доступная по подписке), но сейчас это более комплексный инструмент для дропшиппинга. На платформе представлено тысячи товаров от поставщиков со всего мира, прошедших предварительную проверку качества и надежности.

Интерфейс SaleHoo во многом создан при участии опытных дропшипперов, поэтому максимально удобен для перепродаж: из личного кабинета вы можете напрямую общаться с поставщиками, добавлять товары в свой интернет-магазин, отслеживать остатки на складе, смотреть отзывы и статистику продаж, выбирать варианты доставки и пр.. По сути, SaleHoo предоставляет единое рабочее пространство для управления поставщиками и ассортиментом. Новичкам доступны подробные обучающие материалы о том, как работать по модели дропшиппинга и использовать все функции платформы.

Условия: использование SaleHoo требует оплаты подписки, однако она относительно невысока: порядка $67 в год за доступ к каталогу и инструментам, либо $127 единоразово за пожизненный доступ. Минимальный заказ – 1 единица (зависит от конкретного поставщика, но большинство работают поштучно). SaleHoo не берет процент с продаж; все сделки и оплата товаров происходят напрямую с выбранными поставщиками, а платформа лишь предоставляет сервис и поддержку. В случае если сервис вам не подошел, действует 60-дневная гарантия возврата денег за подписку без объяснения причин. Доставка товаров осуществляется самими поставщиками (через их службы или курьерские компании), а отслеживать отправления можно через интерфейс SaleHoo. Платформа ценится за надежность – она экономит время на поиск добросовестных зарубежных поставщиков.

Для российских предпринимателей SaleHoo может быть полезна, если вы хотите найти редкие или брендовые товары от зарубежных дистрибьюторов и интегрировать их в свой магазин с минимальными рисками обмана.

4Partners (4partners.io)

Международный дропшиппинг-сервис, ориентированный на рынок СНГ (Россия, Казахстан и др.), который предоставляет доступ к товарам известных мировых брендов. В каталоге 4Partners свыше 7 миллионов оригинальных товаров от сотен популярных брендов: Nike, New Balance, Zara, Chanel, Dior, Lego, Wilson, и т.д. По сути, 4Partners агрегирует продукцию 750+ поставщиков в более чем 100 категориях, включая одежду, обувь, аксессуары, косметику, электронику, детские товары и пр. Сервис работает сразу в 32 странах и берет на себя все процессы, начиная от закупки товаров у зарубежных поставщиков, таможни и заканчивая доставкой конечному покупателю.

Для российских предпринимателей 4Partners интересен как полностью готовое решение: компания обещает запустить ваш интернет-магазин «под ключ» на собственной CMS всего за 24 часа. То есть, они могут предоставить вам готовый сайт со всем каталогом товаров. Далее, работая с 4Partners, вы получаете полную автоматизацию: цены, остатки и описания товаров автоматически обновляются; логистика просчитывается и выполняется оператором; доступна доставка как курьером, так и почтой по выбору клиента. Вы, как продавец, свободно устанавливаете наценку на товары и получаете эту разницу себе.

Условия: дропшиппинг от 1 штуки, загрузка товаров в магазин происходит автоматически через XML-фиды или API (есть готовые интеграции, например, с InSales). Подключение к платформе платное (уточняется при регистрации, модель оплаты может быть либо подписка, либо комиссия с продаж, в разное время условия менялись). В 2023 году, по данным компании, через 4Partners было отправлено свыше 200 тысяч посылок российским покупателям, а оборот превысил 1,5 млрд руб. – это свидетельствует о зрелости платформы. Преимущества 4Partners включают: автоматизированную международную логистику, доставку по всему миру, мультиязычность (можно продавать не только в РФ, но и за рубежом), поддержку специалистов 4Partners на всех этапах и возможность работать с огромным каталогом брендовой продукции.

CJdropshipping (cjdropshipping.com)

Крупнейшая китайская платформа «все в одном» для дропшиппинга, ориентированная на международную торговлю. CJdropshipping предоставляет комплекс услуг: поиск и закупка товаров у производителей (в том числе с китайских площадок 1688/Taobao), хранение на собственных складах, обработка заказов, контроль качества, международная доставка, а также дополнительные опции – печать на требование (POD), индивидуальная упаковка и др. Фактически CJdropshipping выступает вашим посредником и фулфилмент-центром в Китае: вы продаете – они находят и отправляют товар покупателю. Платформа нацелена помочь предпринимателям по всему миру, в том числе из России, успешно выстроить бесперебойную поставку товаров.

Интеграция: CJ предлагает собственное приложение и API, которые можно подключить к популярным CMS и маркетплейсам (Shopify, WooCommerce, eBay, TikTok Shop и др.). Через приложение можно в пару кликов импортировать товары в свой магазин и автоматически передавать заказы в систему CJ для исполнения. Это обеспечивает высокий уровень автоматизации – синхронизируются остатки, обновляются цены, добавляются новые товары, а трекинг-номера по отправленным заказам поступают прямо в ваш магазин.

Условия работы: сама регистрация и использование платформы бесплатны, вы платите лишь за товары и их доставку (услуги фулфилмента CJ включены в стоимость товаров или небольшие надбавки). Минимальный заказ – 1 единица. Цены на товары у CJ близки к оптовым (они сотрудничают напрямую с фабриками), а доставка может быть значительно быстрее, чем при обычном заказе с AliExpress. Дело в том, что у CJdropshipping есть сеть складов по всему миру (в том числе в США, Европе, Азии), и наиболее востребованные товары могут храниться ближе к потребителям. Например, если товар есть на их европейском складе, клиент в России может получить посылку быстрее, минуя длительную пересылку из Китая. Средние сроки доставки CJ по миру – от 7 до 20 дней, а по некоторым направлениям даже 5–7 дней. Дополнительно CJdropshipping предлагает бесплатный сервис поиска товаров под ваш запрос: если чего-то нет в каталоге, они могут найти поставщика и добавить товар для вас. Такой подход делает CJ одним из самых гибких и удобных иностранных партнеров.

Для российских дропшипперов платформа CJdropshipping привлекательна как альтернатива AliExpress: она даёт более высокую степень автоматизации, часто лучшую скорость доставки и широкий спектр услуг по низкой цене. Стоит учесть, что оплата услуг и товаров происходит в валюте, а взаимодействие – на английском (хотя сайт и поддержка доступны и на русском языке).

DX.com

Поставщик из Китая Dealextreme предлагает самые разные товары (более 300 тыс. наименований). Партнер может определять розничную цену, а DX выплатит разницу. Данные клиента передаются DX, а тот им отправляет. Можно делать единичные и массовые заказы.

Заключение

Успех ведения бизнеса по модели дропшиппинг зависит от качества и востребованности товара, а также вашего умения продвигать магазин. Чтобы повысить шансы на успех, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Проверьте спрос через wordstat.yandex.ru. Но это не поможет, если вы хотите продавать украшения, игрушки и пр. продукцию, которые покупают на эмоциях.
• Закажите у поставщика пару единиц продукции. Так вы сможете оценить скорость обработки заказов, качество товара и его упаковки.
• Обязательно сравните оптовую цену с ценами конкурентов.
• Помните, чем популярнее продукт, тем выше на него конкуренция и тем сложнее будет его продвигать.
• Уточните, как часто обновляются остатки. Актуальная информация позволит избежать отказов клиенту из-за того, что чего-то не оказалось в наличии.
• Вы можете выбрать несколько поставщиков, чтобы получить обширный или взаимозаменяемый ассортимент. Например, если одного товара не оказалась у одного, его может выслать другой.

Хороший дропшиппинг поставщик – половина дела. Ваша прибыль будет зависеть от маркетинговых и рекламных компетенций. Рекомендуем почитать наши статьи на эту тему:

1. Как эффективно рекламировать интернет-магазин
2. Продвижение интернет-магазина в социальных сетях.
3. Как создать интернет-магазин в Вконтакте