10 крупнейших маркетплейсов в России

Сегодня мы расскажем о крупнейших маркетплейсах России, их условиях и особенностях работы. На основе этих данных вы сможете сориентироваться в выборе площадки в качестве основного (или дополнительного) источника продаж.

За 2020 г. из-за пандемии заметно выросло число онлайн-покупок. Согласно данным опроса Яндекс.Маркета и GfK Rus за декабрь 2020 г., за прошлый год каждый второй россиянин совершил минимум две онлайн-покупки.

В онлайн-покупках их привлекает возможность сравнивать цены, искать выгодные предложения и читать отзывы. Также покупателям нравится, что цены в онлайн-магазинах ниже, чем в обычных, и что есть доставка на дом.

Не удивительно, что растет популярность маркетплейсов. Крупные площадки предоставляют клиентам низкие цены (зачастую в ущерб продавцу), отзывы, доставку курьером или самовывоз.

Маркетплейсы обеспечивают партнерам огромные обороты. Зачастую они берут на себя хранение, маркетинг и логистику. Эти условия выгодны для поставщика, так как для продвижения и доставки своими силами нужны огромные средства.

Итак, приведем список 10 крупнейших маркетплейсов России.

Wildberries

Самый крупный маркетплейс России. Оборот только по одежде и обуви составляет более 400 млрд рублей. 

Площадка заняла 1 место в рейтинге ТОП-100 крупнейших магазинов России за 2020 по версии Data Insight. Но, судя по темпам развития, она также возглавит первую строчку рейтинга и за 2021 г.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки, а с недавнего времени еще и с электроники.

Преимущества для поставщиков:

  • Комиссия зависит от категории и активности участия в акция. Минимальная – 1%.
  • Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения, а также Европа и США.
  • Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
  • Большая аудитория покупателей, более 40 млн. человек.
  • Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Недавно компания стала продавать товары по модели FBS, то есть со склада продавца. Это выгодно тем, кто не хочет платить Wildberries  за хранение товара, а также продавцам низкооборачиваемых товаров. Комиссия зависит от скорости доставки заказа на склад Вайлдберриз и составляет от 5 до 15%.

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

  • сертификаты качества;
  • декларации на продукцию;
  • документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.

Занимаетесь бизнесом? Подпишитесь на Telegram-канал основателя FireSEO, предпринимателя с 10+ летним опытом, Романа Джунусова. В канале только личный опыт про бизнес, управление и саморазвитие.

Ozon

Старейший игрок E-commerce России. Оборот компании на 2020 г. составил больше более 197  млрд рублей.

На маркете можно продавать:

  • электронику и бытовую технику;
  • мебель;
  • все для для дома и сада, а также стройки и ремонта;
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  •  продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
  •  косметику;
  • услуги (ремонт техники, образование, автоуслуги и пр).

Ozon снизил прошлую, достаточно высокую комиссию ( 25–30 %) до 5-15%.

Условия для поставщиков:

  •  Два варианта сотрудничества: фулфилмент или продажа с личного склада (последнее доступно только для продавцов из Москвы и Санкт-Петербурга).
  • Дополнительные списания для обработку товарной единицы.
  • Недорогие инструменты для продвижения с небольшими лимитами в день.
  • Выплаты дважды в месяц.
  •  Большая география продаж: Россия плюс соседние республики.

Маркетплейс Озон уверенно догоняет Wildberries, и в связи с рядом серьезных косяков со стороны “ягодного магазина”, многие поставщики полностью переходят только на Ozon.

Читайте подробнее о том, как продавать на Озон.

Lamoda

Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера. Оборот 2020 г. — более 50 млрд рублей.

Аудитория Lamoda – одна их самых платежеспособных по сравнению с другими маркетплейсами. Средний чек – более 3000 рублей.

Попасть на LM достаточно сложно – действует жесткий отбор. Но статус партнера Lamoda повышает престиж бренда, особенно если он еще малоизвестный.

В ближайшее время компания собирается развивать для поставщиков новые сервисы:

  • Cross-docking: доставку со склада продавца.
  • Click&collect: доставку заказов в офлайн-магазин партнера со склада Lamoda.
  • Stock replenishment: продажу своих товаров партнерам.

Но это в будущем. Пока же для поставщиков действуют следующие условия:

  •  Комиссия от 35 до 70 %.
  •  Фулфилмент.
  • Соблюдение жестких требований к фотографиям.
  • Отсутствие принудительного участия в скидках.
  • Доставка по России, Беларуси, Казахстану.

Помимо маркетплейса, Lamoda предлагает стать подрядчиком площадки и участвовать в непрямых закупках:

  • упаковочных материалов;
  • спецодежды и униформы для сотрудников;
  • оборудования и материалов для склада;
  • противопожарных систем и пр.

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно предоставить все документы и ссылку на сайт. Ассортимент будет изучать менеджер, и, если ему он понравится, компания может стать поставщиком Ламоды. Но, как правило, шансы 1 к 10.

Маркетплейс Яндекс.Маркет (бывший “Беру”)

Проект Яндекса и Сбербанка – маркетплейс Беру – до недавнего времени также считался одной из крупнейших площадок. Но осенью 2020 г. Беру вошел в состав Яндекс.Маркет, а его товары начали продаваться на Яндекс.Покупках. 

Как и вышеперечисленные маркетплейсы, на Яндекс.Маркет имеются модели продажи фулфилмент и со склада поставщика. Для продаж не нужен свой сайт, а реализовывать можно практически любые виды товаров. 

На маркетплейсе можно продвигаться с помощью ставок. Это честнее, чем принуждение к скидкам себе в убыток, но продвижение через акции также активно используется. 

Комиссия очень низкая – 2% от суммы товара и 1% за прием платежей. Также оплачиваются обработка заказа, его хранение и доставка. Размещаться на Яндекс.Покупках могут организации и ИП, а ремесленники и самозанятые– нет. 

Подробнее о том, как стать продавцом на маркетплейсе Яндекса.

Goods

Маркетплейс Goods, входящий в Группу «М.Видео-Эльдорадо», заработал весной 2017. Квартальный оборот на 2019 год составил 1 млрд руб, а число заказов в день достигло 5 тыс.

Самые популярные категории – это:

  • детские игры и игрушки, а также подгузники;
  • корма для кошек и собак;
  • продукты питания;
  • косметика;
  • мелкая бытовая техника.

Но размещаться могут и продавцы товаров для дома, сада, строительства и активного отдыха. Просто эти категории пользуются меньшим спросом.

Комиссия Goods составляет от 3% до 20%. Склада у маркета нет: курьер доставляет продукцию от партнера в пределах 50 км от Москвы. 

Aliexpress/Tmall

Проекты крупного холдинга Alibaba в нашей стране заработали с 2018 г. Продавать с Aliexpress в России могут российские продавцы и только внутри страны.

Tmall – эта площадка для продаж также по России. Но на нее могут попасть лишь крупные продавцы или те, у кого эксклюзивный товар. Получить разрешение можно через категорийного менеджера.

Суммарно обе платформы посещают 20+ миллионов человек. Но, несмотря на это, оборот у маркетплейсов небольшой (в сравнении с его китайским «братом»). По данным Data Insight, на 2018 г. это почти 3 млрд рублей.

На Aliexpress хорошо продается мелочевка до 1000, максимум до 3000 рублей. На Тмолл товар достаточно дорогой, но его посещаемость составляет всего 6 млн пользователей в месяц. Для сравнения: у WB столько же, но в сутки.

Условия для партнеров:

  • Комиссия – 5–8 %.
  • Доставка силами поставщиков (курьерская служба или почта).
  • Общение с клиентами также лежит на партнерах.

Российский Aliexpress подходит продавцам низко- и среднемаржинальных товаров с небольшой ценой (до 3 т. р). Хорошей прибыли можно добиться при больших объемах продаж. Не стоит рассматривать эту площадку как единственную. Но как дополнительный канал – вполне. Подробнее о том, как продавать на Алиэкспресс.

Леруа Мерлен

LEROY MERLIN является крупным продавцом товаров для дома и сада, отделочных материалов, сантехники. Но он постоянно привлекает новых поставщиков. Попасть на площадку сложно. В приоритете следующие продавцы:

  • готовые производить продукцию под брендом этой торговой сети;
  • производящие уникальные товары, которые еще не представлены в Мерлен;
  • которые активно размещают рекламу на крупных площадках, телевидении и в прессе;
  • создающие уникальную продукцию и товары, которые отлично подходят в концепцию ассортимента магазина;
  • поставщики, которые готовы проводить совместные акции. 

Но даже если вы не подходите под критерии сети, вы все равно можете подать заявку – площадка открыта всем партнерам. 

Леруа Мерлен предъявляет строгие условия к упаковке товара и стремится уменьшить количество неперерабатываемых материалов. К продукции также высокие требования по качеству и безопасности.

СДЭК.МАРКЕТ

Логистическая компания СДЭК запустила свой маркетплейс год назад. На сайте представлено свыше 1 млн наименований от 10 тыс. продавцов. Средняя посещаемость в день – 4,5 тыс. человек.

Продавать можно все популярные категории, кроме продуктов питания. Компания предоставляет витрину плюс доставку, без складского хранения.

Первые три месяца услуги маркетплейса СДЭК бесплатны, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 3–4 % за перевод денег. 

На четвертый месяц площадка начинает взимать 25 р за каждый отгруженный заказ. Доставка также становится платной.

Robo.Market

Robo.market начал работу в 2016 г. Для продавцов маркет является весьма привлекательным для старта продаж. Маркетплейс не берет комиссию или абонентскую плату, но и не предоставляет хранение. Главное условие – быть клиентом Robokassa.

У сайта достаточно неплохая посещаемость – 60 тыс. человек в день. Также Robo.market выдает клиентам Робочеки. Пока это единственное подобное решение на рынке. Благодаря этому интернет-магазин может легально продавать товары, не покупая и не арендуя онлайн-кассу.

Продавать на маркете можно:

  • электронику;
  • продукцию для дома и сада;
  • все для красоты;
  • детские товары;
  • подарки.

Robo.market – отличный маркетплейс для начинающего бизнеса, у которого нет средств на продвижение, но который готовый готов работать легально.

eBay

Этот маркетплейс хоть и не является российской площадкой, но все же там успешно торгуют продавцы из России (их уже более 25 тыс.).

Чтобы продавать на eBay, важно более-менее владеть английским. Часть интерфейса представлена на русском, но часть – на английском. Также все общение с клиентами происходит на международном языке.

Площадка взимает комиссию 0.35$ + НДС за каждое объявление, а также сбор в размере 10 % за товарную единицу. Все платежи идут через PayPal, который берет свою комиссию – 4,5 %.

Маркетплейс eBay дает выход на рынок с миллиардной аудиторией. С ним бизнес получает большой потенциал для развития. Продавцам лучше выставлять продукцию с русской спецификой или сделанные в России. Они больше всего пользуются спросом у зарубежной аудитории.

Заключение

Итак, мы перечислили 10 крупнейший маркетплейсов России. Для продавцов «женской» группы товаров самыми перспективными являются Wildberries и Lamoda. 

Вайлдберриз, Яндекс.Покупки, Aliexpress, Ozon и Goods отлично подойдут продавцам техники и товаров для дома. Остальные маркеты пока не могут дать существенный оборот, но они вполне могут стать источником дополнительных продаж, пусть и небольших.

Все маркетплейсы требуют документы, как на компанию, так и на продукцию. Стоит подготовить их заранее, чтобы не затягивать вход на площадку.

Позаботьтесь также о качественных фотографиях, ведь это важная часть продвижения. Закажите фотосессию в сторонней студии, у самого маркетплейса, или же запросите качественные фото у поставщика.

Внимательно изучайте спрос в личном кабинете. Это позволит завозить только ходовые товары и повышать продажи. Также учитывайте, что фулфилмент несет в себе затраты на товары, которые портят покупатели. Стоит изначально заложить какой-то процент в расходы.

Для начала можно разместиться на нескольких маркетплейсах: минимум на 3, но лучше больше (как получится). После полугода работы можно оставить наиболее рентабельные каналы и в полную силу продвигать там продукцию. 

 

Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

    Автор:
    Контент-менеджер в блоге FireSEO, пишу про интернет-маркетинг и разработку сайтов.

    8 комментариев на «“10 крупнейших маркетплейсов в России”»

    1. Иван:

      Хорошая статья, но ни одного финансового маркетплейса не представлено а у некоторых обороты не меньше Lamoda.
      Тут и Банкиру и Сравниру и Умный полис и TrueInsurance.ru
      В общем статья не полная

      • Андрей Дудич:

        Здесь мы писали про товарные площадки. Но спасибо за комментарий, возможно в рамках отдельной статьи напишем о финансовых маркетплейсах.

    2. Константин:

      Юлмарт приказал долго жить. Как он оказался в ТОП-10 обзора ?

    3. Дмитрий:

      Появился Сбермаркет и маркетплэйс от 220вольт

    4. Иван:

      Откуда информация о количестве товара и продавцов у СДЭК? Продавцов у них 2900, а товаров 319 000!!! Это они сами афишируют у себя на ресурсе.

    5. Виктор:

      У меня надежда только на Беру.ру осталась, может быть из них хоть выйдет толк, потому что остальные себя не оправдали. Ozon цену сложить не может. Мало того, что товары стоят на 20-30% выше, чем в других маркетплейсах, так еще и доставка несоразмерная. Wildberries похож на дешевую китайскую барахолку, которая продает кота в мешке. На Tmall только неликвид продают.

    6. Сергей:

      Появился уже и Маркетплейс домокомплектов Быстрый дом. Можете добавить?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    telegram
    Обратная связь
    Свяжитесь с нами
    Реквизиты

    ИНН: 772578776588
    ОГРН: 315774600103615
    ОКПО: 0194004627
    ОКТМО: 45914000000
    ОКАТО: 45296559000
    р/с: 40802810300310000244
    в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
    к/с: 30101810500000000219
    БИК: 044525219

    Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

    Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16