Беру – маркетплейс от Сбербанка и Яндекс

Беру – маркетплейс от Сбербанка и Яндекс, который перестал существовать, как отдельная площадка и стал частью маркетплейса Яндекс.Маркет. Если хотите продавать на маркетплейсах, посмотрите наши материалы о том, как стать поставщиком Wildberries, как продавать на Ozon и как создать магазин на Алиэкспресс.

Мы рады сообщить, что команда FireSEO прошла обучение у представителя маркетплейса. Теперь мы знаем все тонкости работы и можем разместить товары на Беру под ключ, и все это совершенно бесплатно.

Сегодня мы хотим подробнее рассказать о маркете и особенностях работы с ним.

Как продавать на Беру

Выше мы упоминали, что «Беру» – это новый маркетплейс. Что это такое? Это площадка, где продается множество продуктов от разных поставщиков.

Продавцы (поставщики) платят комиссию за то, что их ассортимент размещается на маркетплейсе. Последний берет на себя привлечение трафика, маркетинговую поддержку для увеличения продаж, общение с клиентом и доставку товара.

Новый маркетплейс «Беру» от Яндекса предлагает два вида партнерства.

«Витрина + фулфилмент»

Сервис размещает товары поставщика, общается с клиентом, хранит продукцию поставщика и доставляет заказы. Поставщик должен лишь доставить товары на склад «Беру», заплатить комиссию за них и их хранение на складе.

Комиссия за размещение составляет 5, 8, 13% от стоимости товара. Тарифы за фулфилмент (обработка товарной единицы, приемка на склад, хранение в течение 61 дня и передача службе доставки) следующие:

За хранение свыше 61 дня маркет берет от 0,40 руб. в день.

«Витрина + доставка»

Эта модель находится пока в стадии бета-тестирования. Маркетплейс размещает товары, общается с покупателями и доставляет заказы.

Поставщик хранит товар у себя, упаковывает для доставки и передает курьерской службе.

Для работы по такой модели необходим обмен данными через программный интерфейс – API. Его нужно разрабатывать индивидуально.

«Если вы не знаете, где можно заказать разработку API для управления, просто перейдите по этой ссылке».

Куда везти товар для маркетплейса

Маркетплейс «Беру» от Сбербанка имеет два склада. Один в Москве (в 1 км от МКАД), второй в Ростове-на-Дону. Покупателям логистика не показывается. Они могут лишь выбрать тип доставки:

• курьером;
• в постаматах Яндекс.Маркета и PickPoint;
• в пункте выдачи товаров Boxberry, СДЭК;
• почтой.

Что и кому можно продавать на «Беру»

Маркетплейс отдает предпочтение небольшому количеству категорий. Если на Яндекс Маркете размещено более 160 млн. позиций, то на «Беру» их около 60 тысяч. Задумка такая, что на этой площадке посетители будут приобретать наиболее ходовые вещи.

Какие товары на «Беру» считаются приоритетными:

• электроника;
• предметы для дома и дачи;
• мелкая бытовая техника;
• товары для спорта и отдыха;
• детские товары;
• косметика и парфюмерия;
• товары для животных.

Продавец может предложить свою категорию товаров не из числа приоритетных. Если сервис сочтет предложение выгодным для покупателей, товар появится на витрине.

Представители «Беру» заявили, что пока площадка будет насыщаться категориями товаров из приоритетного списка и развиваться, она будет в сервисной составляющей. Если заявку отклонили, можно попробовать другие маркеты, например, Я.Маркет или Wildberries.

Поставщиком на «Беру» могут быть ИП, ОАО, ЗАО и др., за исключением самозанятых. Также продавцы должны иметь возможность возить товары на склад в Москве или Ростове-на-Дону.

Как стать поставщиком Беру.ру

Чтобы начать сотрудничество, нужно пройти регистрацию. Необходимо указать стандартные данные:

• ФИО;
• адрес сайта;
• телефон для связи;
• email.

Затем нужно пройти второй этап регистрации. Там полей куда больше, поэтому важно быть внимательным, чтобы заполнить правильно с первого раза.

Когда поля будут заполнены, следует нажать на «Создать заявление». Затем скачайте его, подпишите и поставьте печать. После этого заявление нужно отсканировать, сохранить на ПК в формате .png, .jpg, или .pdf. Готовый файлик нужно загрузить на той же странице, где и создавалось заявление.

Ответа от «Беру» придется ждать примерно два дня. Если в заявлении будут ошибки, вам сообщат и попросят повторить процедуру.

Добавление товарных позиций

Добавить товар на «Беру» можно тремя способами:

• Если ассортимент небольшой, это можно сделать вручную.
• Если ассортимент большой, лучше использовать Excel-шаблон.
• Если нужно автоматизировать добавление каталога, можно настроить интеграцию с API.

Для добавления товаров необходимо знать свой SKU. Для этого в личном кабинете на странице «Поиск карточек товаров» введите название товара. Сервис покажет SKU. Добавить товар в каталог можно прямо здесь же.

Если у вас есть SKU для всех товаров, необходимо по одному заполнить карточку для каждого товара. Нужно будет заполнить всего несколько полей.

Если товар продается на «Беру», сервис найдет карточку. Если товар новый, придется создавать карточку с нуля.

Размещение товаров через Excel

Для размещения через Excel необходимо скачать шаблон из личного кабинета.

Шаблон стоит заполнять при включенных макросах, чтобы были видны подсказки. Сразу необходимо заполнить первый блок, то есть нужно внести всю информацию о товаре, включая цены. Если вы знаете SKU на продукцию, их можно указать сразу. Если нет, оставьте это поле пустым – сервис обработает каталог и предложит SKU.

Когда вы заполните файлик, его следует загрузить обратно. Сервис обработает его и заполнит недостающие поля.

Затем каталог будет проверяться сотрудниками «Беру». Каждому товару будут присвоены статусы. Если не будет хватать информации, придется вносить правки.

Размещение товаров через API

Если нужна автоматизированная загрузка, можно разработать API. Для этого необходимо создать связи между вашими товарами и товарами на «Беру» с помощью запроса.

Также партнерский API позволит:

• управлять товарами через понятный интерфейс;
• составлять наглядные отчеты и статистику;
• получать данные о поступлении заказа от покупателя, если вы работаете по модели «Витрина + доставка».

Добавление товаров через Excel-шаблон требует усидчивости и внимательности. С первого раза редко у кого получается. А чтобы добавлять товары через API, нужны серьезные навыки.

Можно сэкономить время и начать продать на «Беру» всего через пару дней после регистрации, если заказать размещение товаров у нас. Мы убережем ваши нервы и время, поможем получить первую прибыль от нового маркетплейса.

Итак, «Беру» – новая площадка для торговли наиболее ходовыми товарами. Судя по отзывам, у сервиса очень удобная приемка продукции на склад. Комиссия – одна из наиболее выгодных. Дешевле только у Goods.

Яндекс и Сбербанк вкладывают большие средства на развитие маркетплейса. Стоит ожидать его большой рост и завоевания неплохих позиций на рынке.