Реклама на Маркете – секреты для раскрутки магазина

Содержание статьи: Яндекс. Маркет  – громадный агрегатор, ориентированный на продажу товаров русскоязычной «горячей» аудитории через интернет-магазины. В ЦА входят и пользователи ПК, и мобильных устройств, и одноименного приложения. Товары здесь всевозможные – бытовая техника, строительные материалы, одежда, игрушки, товары для творчества и масса прочего: Яндекс Маркет При выборе конкретной категории товаров сервис выглядит так: Категории товаров Трафик, который получите, зарегистрировав свой интернет-магазин на Маркете, целевой и с показателем конверсии в средней от 1% и выше. Почему реклама на Маркете в разы результативнее контекста, если продвигаете товар или группы товаров? Секрет такой конверсионности в том, что на Маркет приходят пользователи, уже заинтересованные в конкретном товаре, а затем среди массы предложений выбирают подходящее. Далее переходят в соответствующий интернет-магазин для покупки товара в пару кликов – продажа у вас в кармане.

Главные плюсы Я. Маркета:

  • Аудитория пользователей – в двух кликах от заказа товара
  • Оплачиваете целевые показы рекламных объявлений – выбираете конкретный регион и указываете время
  • Видите и анализируете прибыль с Маркета, сами управляете ставками с помощь инструмента  PriceLabs
  • На карте представлена информация о пунктах выдачи, самовывоза и торговых представительствах кампании
Расскажем немного, как с помощью Маркета привлечь полезный трафик на сайт и получить больше продаж. Первым делом обратите внимание на привлекательность карточки товара для посетителя, заполните ее красиво и максимум подробно –  больше информации поможет пользователю быстрее найти нужный товар. Грамотное заполнение сниппета – гарантия того, что в ленте ваш товар покажут выше конкурентов. А это привлечет больше внимания пользователей и повысит и ваш CTR. Как выделиться среди масс:
  • Подробно опишите товар
  • Позаботьтесь о том, чтобы товар был в наличии
  • Разместите достоверные фото высокого разрешения
  • Укажите полные данные продукта
  • Разместите интересные спецпредложения, назначьте привлекающую внимание стоимость
  • Подробно расскажите о доставке и самовывозе
  • Мотивируйте покупателей для написания отзывов
  • Расскажите о гарантиях
  • Вот еще рекомендации от Яндекса – почитайте =)
Раскройте информацию по-максимуму – любой из критериев товара сориентирует пользователяи приблизит к заказу. Опишите пользователям главные выгоды и преимущества перед конкурентами, завлеките интересными акциями, удобной доставкой, рекомендациями покупателей, рейтингом магазина на Маркете. Позаботьтесь о грамотном управлении ставками, в чем поможет Прайслаб. Сервис мониторит цены и помогает реализовать правильную стратегию – продавать по минимальной цене, занять высокие позиции среди популярнейших товаров, а также рассчитать стоимость клика по-максимуму на основе промежуточной конверсии и чистой прибыли с заказа.

Чек-лист – как работать с Маркетом на результат

1. Будьте готовы к конкурентной борьбе Продавцов на Маркете все больше, особенно – в популярных востребованных нишах. Аудитория покупателей в возрасте от 18 до 50 лет доверяют и чаще покупают на этой площадке, нежели в соцсетях типа Instagram, ВКонтакте, Facebook. Подготовьтесь к конкуренции, расскажите о преимуществах товара, особенном функционале, удобном взаимодействии с продавцом и прочем – будьте впереди! 2. Взаимодействуйте с регионами Продавайте товар не только по конкретному региону, но и по всей стране.  До недавнего времени работала программа Заказ на Маркете, решающая всевозможные проблемы, главная из которых – предоплата. В мае текущего года Заказ на Маркете закрыли. Яндекс принял такое решение хотя бы потому, что уровень обслуживания в интернет-магазинах многократно вырос, контроль за поставщиками теперь не требуется. Сейчас Маркет целенаправленно занимается увеличением конверсионного трафика на сайты продавцов, а сами покупатели освоились и не переживают за внесение предоплаты напрямую магазину: Объявление в маркете 3. Сделайте сроки доставки меньше: Сроки доставки Я. Маркет покажет товар выше в регионах, если условия доставки указаны точнее, а заказ получают быстрее. Масса курьерских служб доставляют товары почти молниеносно. Например, СДЭК – работают много лет, в компании отработано все до мелочей, да еще и цена приемлема. К этому – работают по всей России, поэтому работать в центре необязательно ☺ У Яндекса работает прекраснейший сервис – Яндекс. Доставка. Подключайесь, для регионов это отменный вариант. 4. Вознаграждайте покупателей за отзывы Рейтинг вашего магазина зависит от положительных отзывов покупателей. Любите и цените каждого покупателя – они ответят позитивными комментариями. Стимулируйте аудиторию – порадуйте приятным бонусом за отзыв вроде пополнения счета на мобильный в размере 100-200 рублей. Отправляйте сообщения клиентам после получения заказа, интересуйтесь – довольны ли они доставкой, товаром, главными функциональными возможностями приобретения. Если это одежда, спросите – подошел ли размер, цвет, устраивает ли ткань. Если техника, узнайте – установили без трудностей, удобно ли пользоваться и прочее. 5. Ставьте на клиентский сервис Если стоимость товара не ниже средней или выше, чем у конкурентов – позаботьтесь об удобной и своевременной доставке и дайте покупателям выбор способа оплаты. Принимайте заказы в самом скором времени, чтобы клиенты не ждали. Будьте внимательны, обходительны с заказчиками. Если нужно – помогите выбрать нужный товар. 6. Контролируйте появление новых правил Я. Маркета По-максимуму соответствуйте требованиям сервиса и мониторьте нововведения. Помните, магазины на Маркете постоянно проходят автоматическую проверку, а также за этим следит служба качества. Не допускайте появления ошибок в выгрузке, контролируйте наличие товара в магазине, молниеносно отвечайте на входящие звонки, правильно указывайте цвет товара и контролируйте сроки доставки. У Маркета уйма требований. Старайтесь исполнять правила, работайте с площадкой и покупателями по-честному – рейтинг магазина вырастет, что и увеличит число продаж. 7. Участвуйте в Маркетмании Принимайте участие в глобальной распродаже вроде Маркетмании и прочих, какие проводятся ежегодно Яндексом. Расскажите возможным покупателям о скидках, главных преимуществах товара, радуйте аудиторию волшебными ценами. Окружайте себя заказчиками с помощью таких популярных и приятных акций! 8. А как еще увеличить продажи с Маркета? Если вы когда-то работали над SEO-продвижением сайта, то в курсе – грамотно проработанные НЧ запросы для семантики стоят недорого, но при этом по таким ключевикам прекраснейшим образом конвертируются лиды и продажи. В своем аккаунте увидите информацию по кликам и расходам: Информация по кликам и расходам Здесь же присутствует информация о главных источниках трафика с Маркета – Поиск Яндекса, карточка, РСЯ и Маркет, за исключением карточек. На все перечисленные источники вы можете повлиять – подробнее читайте в Яндекс. Помощи. Давайте поэкспериментируем. Допустим, любим читать книги перед сном или листать модные журналы в течение дня – ищем прикроватный столик. Первым делом проверяем, а много ли таких единомышленников – заходим в Вордстат и вводим соответствующий запрос: Соответствующий запрос Видно, запросов уйма, и если мы размещаем такой товар – вероятность, что нас увидит целевой клиент мизерна. А вашему возможному заказчику нужен не просто столик, а прикроватный столик из стекла: Другой пример запроса Запрос сужается, поэтому и популярность запроса уже не такая высокая. Поэтому и ваше предложение покажется, что вполне вероятно. А теперь посмотрим, какие предложения представлены по запросу в Поиске: Предложения по запросу в Яндекс Маркете Нашлось 16 млн результатов 8 910 показов в месяц А вот по запросу Прикроватный столик из стекла видим следующее: Пример объявлений по запросу в Яндекс Маркете Здесь видим удобный и понятный блок из 16 предложений по интересующему нас запросу вместо 16 млн результатов. Если попадете в список из этих 16 позиций, шансы на продажи в разы повышаются. Позаботьтесь о том, чтобы ваш интернет-магазин показывался по максимуму поисковых запросов. А теперь подробнее, как это работает. Правильно формируйте предложения в прайс-листе  – в особенности, теги «name»: Формулировка предложения Работайте с этими тегами, чтобы улучшить видимость на Маркете. Чтобы повысить позиции своего товара, укажите в теге «name» ключи, по которым возможный клиент придет к вам.  К примеру, в сети представлены два магазина, у одного название товара – «Тумба под оргтехнику София (Sofia), массив дуба, кож. зам, белый, италия», а у другого такое — «Тумба деревянная — София». Фото показывают аналогичный товар, да и параметры тумбочек одинаковые. А на площадке Маркета названия разные. Поэтому, когда пользователь вводит в поиск, «тумба под оргтехнику Sofia», «тумба под оргтехнику италия», «тумба массив дуба», «тумба кож. зам», то видит только первое предложение, по-максимуму отвечающее запросу. Чего добьетесь после такой оптимизации рекламных кампаний? Взгляните на отчет в Яндекс. Метрике и обратите внимание на цель Завершение оформления заказа. Здесь же отследите Купить в один клик и не забудьте про продажи по телефону.
Также рекомендуем прочитать статью о том, как подключить интернет-магазин к Яндекс.Маркету.

Выводы

Если у вашего интернет-магазина активны и такие источники трафика, как SEO или контекстная реклама – рекомендуем попробовать подключиться и к Я. Маркету для получения полезного трафика, который повысит прибыль вашего бизнеса. Проверьте все описанные принципы на продажах в своем Маркете. Учитывайте и реализуйте наши рекомендации. Если самостоятельно не справитесь, обращайтесь – пройдем модерацию в Маркете и займемся обслуживанием кампаний. Высоких конверсий и массы ежедневных продаж!

Смотрите так же:

Читать подробнее

Читать подробнее

Читать подробнее

Читать подробнее

Комментарии:
Комментарии для сайта Cackle
telegram
Обратная связь
Свяжитесь с нами
Реквизиты

ИНН: 772578776588
ОГРН: 315774600103615
ОКПО: 0194004627
ОКТМО: 45914000000
ОКАТО: 45296559000
р/с: 40802810300310000244
в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
к/с: 30101810500000000219
БИК: 044525219

Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16