Кейс — история сотрудничества с Fireseo

Лого Глобал консталтинг

Комплексное продвижение для бухгалтерских услуг на аутсорсинге
Факты о Global Consulting

Более 10 лет компания оказывает квалифицированные бухгалтерские услуги на аутсорсинге по всей России. Сейчас у компании более 200 клиентов

Точка отсчета
  • 7 лет назад компания впервые обратилась к нам
  • У компании не было своего сайта и рекламы в Интернет. Единственный канал привлечения клиентов на тот момент – рекомендации заказчиков
Наши цели

Продвижение компании «с нуля», увеличение количества клиентов и продаж с помощью онлайн-каналов

Стратегия нашей работы
  • Создание корпоративного сайта компании
  • Подключение контекстной рекламы
  • Разработка landing page
  • Оптимизация посадочной страницы
Этапы нашей совместной работы

Задача № 1 – увеличить число заявок и привлечь новых клиентов с помощью сайта

2010 год — Создание корпоративного сайта globcons.ru

globcons.ru сайт

Если посмотрите сейчас на этот сайт, точно скажете, что он явно не дотягивает до уровня современных веб-ресурсов. И по дизайну, и по интерфейсу. Но в далеком 2010-м году, когда мы запустили его, он вполне шел в ногу со временем. Сайт работал неплохо и эффективно  выполнял свою основную функцию – привлечение новых клиентов!

Задача № 2 – увеличить количество клиентов, используя каналы Интернет-рекламы

Наши действия

Для привлечения новых клиентов мы выбрали контекстную рекламу – отличный инструмент, который показывает рекламные объявления только целевой аудитории. С помощью контекстной рекламы компания начала получать новые заявки с сайта уже через несколько часов.

Список выполненных подзадач:

  • Глубокое изучение ниши клиента
  • Анализ конкурентной среды
  • Грамотное составление рекламных объявлений
  • Запуск рекламных кампаний в Яндекс. Директ и Google AdWords
  • Анализ результатов посредством инструментов аналитики и контакта с клиентом

В результате – ежедневный поток заявок в количестве от 2 до 10 шт.

Но со временем особенности рынка бухгалтерских услуг изменились, как и поведения целевой аудитории. Поэтому и количество клиентов не дотягивало до нужного уровня. Все это привело к новой задаче.

Задача № 3 – поднять количество заявок на прежний уровень

Наши работы

Продающего landing page по бухгалтерии

2014 год — посадочные страницы только начали «входить в моду», поэтому и эффект от запуска нашего лендинга был ощутимый – быстро привлекли целевую аудиторию, которая скоро конвертировалась в заказчиков.

  • Настроили для лендинга контекстную рекламу  в Яндекс. Директ и Google Adwords, РСЯ и KMC, ретаргетинг. Настроили аналитику, установили call-tracking

Оценить качество работы посадочной страницы можете сами:

Статистика

Коллтрекинг на сайт не устанавливали, но по информации клиента — половина обращений приходится на звонки (другие рекламные каналы не были использованы).

Динамика за весь период запуска landing page

Динамика сайта

количество лидов инвестиции клиента стоимость лида итого сделок у клиента
2808 2 480 543 руб. 883, 29 руб 237

Средний LVT у Global Consulting — 3 года, что говорит о крайне эффективных результатах рекламы

Средний чек услуги — 20 680 руб.

Итого получаем:

237*20 680 = 4 901 160 руб. — прибыль, которую получила компания благодаря рекламе в Интернет

4 901 160 — 2 480 543 = 2 420 617 руб.  — прибыль за вычетом расходов на рекламу за 3 года

ROI

(20 680 (средний чек услуги) — 883, 29 (стоимость I лида)) X 237 (кол-во сделок)
______________________________________________________________________ = 1, 89 х 100% = 189%

2 480 543 (вложенные инвестиции клиента)

К 2017 году цена клика на Поиске стала очень высокой из-за растущей конкуренции. Кроме этого,  появление множества новых лендингов по аналогичной тематике привело к заметному спаду в заявках с сайта. Поэтому мы перешли к следующему шагу!

Задача № 4 – и вновь поднять  количество заявок на новый уровень

Наши работы
  • Оптимизация landing page как метод привлечения новых заказчиков
  • Подключение баннерной рекламы на РСЯ

Шапка сайта

Новый вариант лендинга:

  • доработали адаптивную версию landing page
  • добавили блок с клиентами

Баннерная реклама на РСЯ

Баннерная реклама

Такие баннерные объявления мы разместили на РСЯ.

Некоторые из особенностей настройки и ведения рекламы:

  • Всесторонняя работа по подбору минус-слов
  • Максимальное увеличение CTR и снижение стоимости клика за счет составления и тестирования множества текстов объявлений под каждый ключевой запрос
  • Для повышения отдачи от рекламы, по мере набора статистики мы проверяли отчеты по ключевым фразам, площадкам в РСЯ, устройствам и демографическим группам, чтобы корректировать ставки, в зависимости от их эффективности
  • Использование графических баннеров в РСЯ — стоимость клика по баннерам в разных нишах на 20-50% ниже, чем по стандартным текстовым объявлениям

Контекстная реклама – главный канал привлечения клиентов

Наши достижения
  • Повысили ежедневное количество заявок (с 0 до 6) и звонков (с 2 до 8)

Масштабная оптимизация landing page и грамотное ведение контекстной рекламы увеличило число клиентов:

Контекстная реклама – главный канал привлечения клиентов для Global Consulting

Хотите так же? Обращайтесь. Мы поможем достичь вам успеха в бизнесе!

Александр Гнездилов

Менеджер проектов

 Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

Индивидуальный Предприниматель Джунусов Роман Олегович (далее ИП Джунусов Р. О.) собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте.
ИП Джунусов Р. О. является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа.
Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям.
Также я разрешаю ИП Джунусову Р. О. в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах ИП Джунусову Р. О. и его партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу ИП Джунусову Р. О.