Сколько стоит реклама в ВК в 2024

Реклама в ВК нужна как владельцам бизнесов для продажи товаров и услуг, так и администраторам групп для привлечения новых участников. Реклама в ВК может стоить как сотню рублей, так и десятки тысяч, в зависимости от способа продвижения. В этой статье мы приведем примерные цифры, чтобы вы могли планировать рекламный бюджет.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК

Здесь есть начальная цена, но нет конечной. Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет пополнить баланс на сумму от 500 рублей. А сколько вы потратите на кампанию, будет зависеть от ваших целей, ниши и мастерства в настройке РК.

Вы можете платить как за клики, так и за показы. Ценообразование между этими моделями отличается.

Особенности оплаты за клик (модель CPC)

Стоимость клика вы определяете самостоятельно, и в случае победы на аукционе спишется вами указанная сумма. Минимальная ставка — 0,1 руб. для формата рекламы записи или сайта. 

Для текстово-графических блоков (ТГБ, размещаются слева от ленты) стоимость составляет от 2 руб. Такая модель оплаты недоступна для рекламы в клипах и историях.

Например, вы указали стоимость клика в 20 руб. Эта сумма спишется, если пользователь нажал на кнопку или сниппет, перешел в сообщество через название или аватар. Заметим, учитываются только уникальные переходы. Если человек перейдет по вашей ссылке из объявления и кликнет по аватару, средства спишутся один раз. 

На стоимость кликов влияет конкуренция, а также тематика, ведь она тесно связана с количеством предложений и особенностями целевой аудитории. 

На цену влияет и CTR — соотношение показов к количеству кликов. Чем выше этот показатель, тем дешевле реклама и тем больше просмотров она получает. 

Чтобы вы примерно понимали расценки, приведем примеры кейсов из разных ниш. 

Пример 1

Ниша: магазинов цветов.

Рекламный бюджет: 7085 руб.

Стоимость клика: 45,4 руб.

Результат: 12 заявок при среднем чеке на покупку 4000р.

Пример 2

Ниша: автосервис.

Рекламный бюджет: 6500 руб.

Стоимость клика: 14,38 руб.

Результат: 60 лидов + 100 подписчиков.

Пример 3

Ниша: визаж.

Рекламный бюджет: 3683 руб.

Стоимость клика: 16 руб.

Результат: продажи на сумму 45500 руб. и 55 новых подписчиков. 

Пример 4

Ниша: стоматология.

Рекламный бюджет: 85 667 руб.

Стоимость клика: 63,93 руб.

Результат: 417 подписчиков и 60 дошедших клиентов.

Пример 5

Ниша: продажа сумок.

Рекламный бюджет: 27 900 руб.

Стоимость клика: 47,36 руб.

Результат: 32 заявки на услугу.

Читайте также: Сколько стоит реклама в Яндекс Директе?

Особенности оплаты за показы (CPM)

При оплате за показы учитывается формат. Для рекламы записи или сайта 1000 показов стоит от 30 руб., для Историй — от 50 руб., а для ТГБ — от 1,2 руб. 

Чем больше сумму вы укажете, тем больше аудитории вы сможете охватить. И наоборот. Регулируя ставку, можно покупать столько рекламы, сколько требуется, и по выгодной цене. Поскольку вы платите за показы, клики по ссылке будут бесплатными. Такой формат оплаты может быть как выгоднее, так и дороже модели CPC.

Приведем несколько примеров кейсов, чтобы посмотреть стоимость показов (CPM).

Пример 1

Ниша: услуги по лазерной эпиляции.

Рекламный бюджет: 25 566 руб.

Стоимость CPM: 181,91 руб.

Результат: 119 заявок по цене 214,84 руб.

Пример 2

Ниша: доставка еды (Санкт-Петербург).

Рекламный бюджет: 60 000 руб.

Стоимость CPM: 138,69 руб.

Результат: 2000 переходов, рост лидов на 79,5 %.

Пример 3

Ниша: ремонт балконов.

Рекламный бюджет: 70 000 руб.

Стоимость CPM: 177,10 руб.

Результат: 39 продаж с выручкой 3,9 млн рублей.

Пример 4

Ниша: студия коррекции фигуры.

Рекламный бюджет: 10500 руб.

Стоимость CPM: 182,60 руб.

Результат: стоимость заявки по 154,56 руб.

Сколько стоит реклама в группах и пабликах ВК

Стоимость рекламы в группах зависит от тематики, количества участников, их качества и аппетитов администратора. Расценки здесь самые разные. Приведем некоторые цифры из открытого прайса владельцев групп: 

Группа	Количество участников	Стоимость размещения
MDK	11+ млн	от 30 тыс. руб.
Орленок	2,8 млн	от 4500 руб.
Dota 2 HS	65 тыс.	от 500 руб.
Кинофан	110+ тыс.	от 300 руб.
Кинокайф	13+ млн	от 7000 руб.
Не поверишь	7+ млн	7650 руб.
Без кота и жизнь не та	3,2 млн	3300 руб.
Готовим вместе	2,1+ млн	950 руб.
Зачеркни прошлое	2,2+ млн	850 руб.
Леонардо, дай винчик	13,5+ млн	12990 руб.

В целом, в группах до 1 млн человек реклама стоит меньше 1 тыс. рублей. Если участников 3 млн, то и разместиться в таком сообществе будет стоить от 3 тыс. рублей. В крупных группах, от 10 млн. человек, реклама стоит от 7 тыс. 

Заметим еще раз, приведенные цифры примерные, они быстро меняются, как только группа пополняется новыми участниками. Всегда нужно запрашивать актуальный прайс. 

Сколько стоит реклама у блогеров в ВК 

Реклама у лидеров мнений в ВКонтакте распространена заметно слабее, чем в Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией), и стоит заметно дешевле. Чтобы узнать примерные расценки, обратимся к бирже покупки рекламы в соцсетях Sociate. Цифры там следующие:

• Блог Александра Румянцева (продюсирование экспертов) — 36 720 руб.
• Блог «Книги на миллион» Алексея Карнелика — 25–97 тыс. руб.
• Блог о путешествиях Александра Кондрашова — 14 400 руб.
• Блог о развитии детей Дианы Пешковой — 4176 руб.
• Блог Глеба и зрелищ (Travel-тематика) — от 7500 до 8500 руб.

Здесь стоимость зависит от популярности блогера и от ниши, которую он занимает. Например, в бизнес-тематике и производных от нее расценки на размещение рекламы будут сильно дороже, чем в блоге про воспитание детей или похудение.

Как покупать рекламу в ВК

Таргетированную

Рекламная кампания настраивается через «Бизнес Вконтакте» или myTarget (это тоже проект группы компаний VK). С ее помощью вы сможете прорекламировать страницу, сайт, товары, собрать лиды и получить новые контакты для рассылки. 

Оплачивать кампанию можно с помощью банковской карточки, электронных кошельков или наличными через терминалы.

Таргетированные кампании также можно запускать через VK Рекламу. Это новая рекламная платформа с гибкими настройками и инструментами автоматизации. Например, система автоматически выбирает плейсмент и сама решает, где и в каком формате реклама даст наилучшие результаты. Это помогает оптимально использовать бюджет, значительно сократить время на запуск кампании и улучшить результаты.

Инструменты можно опробовать уже сейчас — VK объединяет рекламные кабинеты и скоро VK Реклама станет единой платформой для продвижения любого бизнеса.

Если вы не хотите самостоятельно настраивать и вести кампанию, вы также можете обратиться в агентства, которые этим занимаются. Но в этом случае к рекламному бюджету нужно добавить стоимость услуг по настройке РК.

В сообществах и у блогеров

У вас есть три варианта покупки рекламы:

1. Личная договоренность. Вы можете вручную отобрать интересующие вас страницы и лично договориться о сотрудничестве. Но стоит помнить, что поиск подходящих сообществ, анализ статистики и общение с администратором занимают много времени. Также есть риск нарваться на мошенника, который возьмет деньги и не опубликует рекламный пост.
2. Через биржу. Такой вариант удобен тем, что на сервисе имеется большой список из сообществ с расценками и статистикой. Вы сможете указать нужные параметры и быстро получить множество вариантов блогов для сотрудничества. Однако биржи берут комиссию, и стоимость рекламы будет выше, чем если бы договаривались напрямую.
3. Через маркет-платформу. Это официальный способ публикации рекламы в сообществах ВКонтакте. Площадка сама предложит сообщества, подходящие под ваши критерии. Вы сможете отобрать нужные и разместить в них рекламу. При этом ваши средства будут защищены платформой.

Однако какой бы тип и способ размещения рекламы вы ни выбрали, без грамотной подготовки и настройки велик шанс впустую потратить деньги. Далее мы расскажем о приемах, которые помогут сделать рекламную кампанию лучше.

Как создать эффективную рекламу в ВКонтакте 

Выберите подходящий формат объявления

Уже на этапе планирования кампании вы должны понимать, что пользователь должен сделать с вашим объявлением. Исходя из этого и выбираете нужный формат объявления. 

Например, вы хотите показать несколько лучших товаров в магазине. Для этого идеально подходит формат «Карусель». Вы сможете не просто показать фото товара, но и небольшой баннер с ним, в котором кратко расскажете о преимуществах. На каждую карточку можно установить отдельную ссылку, благодаря чему пользователь сразу попадет на нужную страницу.

 

Если для вас важно получить контактные данные пользователя для дальнейшей рассылки, вы сможете использовать формат с лид-формой. Ее можно гибко настроить, чтобы получать те данные, которые вам необходимы.

Если вы ведете трафик на сайт, вы можете использовать формат записи с кнопкой. Ее можно подписать по-своему, чтобы побудить пользователя перейти. 

Формат ТГБ можно выбирать в том случае, если предложение можно уместить в 103 символа, а ваш бренд хорошо известен. 

Изучите целевую аудиторию (ЦА)

Вы должны хорошо знать свою ЦА. Это позволит показывать рекламу тем пользователям, которые с большой вероятностью заинтересуются ею. В рекламном кабинете вам нужно выбрать их возраст, интересы, ключевые слова, по которым они ищут товары или услуги. Это тяжело сделать, не зная, кто ваши потенциальные клиенты. 

Подберите сообщества для рекламы

Если вы хотите разместить объявления в группах и сообществах, уделите время поиску нужных источников. Администратор мог накрутить подписчиков в ВКонтакте, и в таком сообществе рекламу мало кто увидит. 

Обязательно запрашивайте статистику группы. Обратите внимание на ER. Показатели от 3,5 % считаются неплохими. 

Не лишним будет перейти в сообщество и просмотреть его. Убедитесь, что оно не состоит из собачек, что есть комментарии и они адекватные, а не состоят из одних эмодзи. 

Также оцените, как часто админ выкладывает рекламу. Если она выходит несколько раз в день, скорее всего, пользователи к ней привыкли и уже не обращают внимание. 

Составьте привлекательное объявление

Чтобы пост или баннер вызвали интерес, они должны содержать выгоду для клиента. А для этого нужно, опять же, хорошо знать свою ЦА.

В рекламном посте укажите, как ваше предложение решит проблему человека, от каких сложностей оно избавит и как улучшит жизнь. Заметим, что не стоит делать слишком длинные тексты, так как их мало кто читает до конца. 

Важно использовать красивые и четкие изображения или видео. Глядя на них, пользователю должно хотеться обладать этой вещью, стать частью какого-то события или сообщества. 

Воспользуйтесь Робби

Команда ВКонтакте создала Робби — искусственный интеллект, помогающий быстро обрабатывать информацию. Он находит запрещенные слова и изображения, распознает, сколько процентов текста на фото, и находит контент 18+. 

В интернете много историй о том, как площадка не пропускает самые безобидные объявления, например с фото лица девушки или баннер со слишком яркими цветами. Модерация может занимать и 6 часов, поэтому Робби поможет запустить рекламу намного быстрее.

Используйте таргетинг на сообщества конкурентов

Это простой способ выйти на «горячую аудиторию». Вы можете таргетироваться на подписчиков нужных сообществ или на тех пользователей, которые проявили активность в них. Это наиболее заинтересованная аудитория, хотя и не сильно большая.

Этот способ сможете сработать с теми пользователями, которые еще не купили продукт в группе конкурента. То есть они находятся на стадии принятия решения, и вы сможете их перехватить. Главное, показать привлекательное объявление и подготовить посадочную страницу, чтобы окончательно убедить человека совершить нужное действие. 

Запускайте таргет на узкие ниши

Настройте показ объявления на несколько узких и горячих аудиторий и отследите, какое объявление сработало лучше. Затем его можно запустить на широкую базу, ведь оно «выстрелит» с большой долей вероятности. Этот метод особенно хорошо подходит, если бюджет ограничен и из него нужно выжать максимум.

Используйте таргетинг по погодным условиям 

Если ваши продажи зависят от погоды, включайте в настройку кампании погодные условия. Например, если вы торгуете зонтиками и резиновыми сапогами, показывайте объявления только в том регионе и только тогда, когда идет дождь. Если вы продаете теплую одежду, настройте объявления так, чтобы они показывались в мороз. 

Настройка по погоде доступна в мини-приложении во ВКонтакте. У него небольшая аудитория, поэтому на хороший эффект рассчитывать не стоит. Вы также можете запросить у техподдержки подключить данную настройку в кабинете myTarget, чтобы выйти на аудиторию ВК. 

Собирайте реакции на рекламу

Еще на этапе настройки РК, включите функцию сбора реакций на объявления. Вы можете собрать тех, кто просмотрел запись, скрыл ее, перешел в сообщество, поставил лайк и др. Собранная база позволит более точно настроить ретаргетинг, а именно:

• Запустить кампанию на тех, кто совершил позитивное действие. 
• Исключить пользователей, которые совершили негативные действия (например, скрыли объявление).
• Запустить кампанию с оплатой за клик тем, кто просмотрел запись.
• Собрать look-alike (похожую аудиторию) на базе тех, кто совершил позитивное действие, чтобы затем запустить РК на них.

Анализируйте эффективность кампании

Обязательно смотрите, какое объявление сработало лучше. Неэффективные записи улучшайте или отключайте.

Если вы ведете пользователей на сайт, установите ВК Пиксель. Он будет отслеживать всех посетителей, пришедших из ВК на сайт. Это позволит анализировать эффективность кампании, а также настраивать ретаргетинг на тех людей, которые посещали ваш сайт или приложение, но не совершили нужное действие. 

Если объявление не приносит нужного результата, нужно поискать слабое место. Вы можете ориентироваться на следующие критерии:

• Переходов по ссылке мало, однако охваты и показатели активности высокие. Возможно, ваше объявление недостаточно раскрывает выгоду. Можно попробовать изменить призыв или лучше раскрыть преимущества.
• Высокие охваты, но переходов и активных действий мало. Скорее всего, ваше объявление неактуально для выбранной аудитории. 
• Охваты хорошие и переходов много, но лидов или подписок мало. Здесь, скорее всего, дело в посадочной странице. Людям не нравится то, что вы предлагаете, или то, как оформлена страница. Подумайте, что можно улучшить. 

Постоянный анализ кампании позволит отыскать лучшее объявление, добиться низкой ставки и получить большое количество лидов.

Заключение

Как вы видите, нельзя одним предложением ответить на вопрос, сколько стоит реклама в ВК. Все зависит от того, какую рекламную кампанию вы запускаете и как вы ее проведете. Однако тщательная подготовка, грамотная настройка и постоянный анализ позволят оптимизировать бюджет и добиться желаемого результата.