7 способов продвижения товаров на Wildberries

Как продвигать товары на Wildberries в 2023. На 2022 год число продавцов на крупнейшем маркетплейсе Wildberries превысило отметку в 1 млн., при этом 90% из них – представители малого бизнеса. В огромном количестве предложений ваш товар может затеряться и никогда не попасть на глаза потенциальному покупателю. Повысить рейтинг магазина можно с помощью внутренних и внешних способов продвижения на «Вайлдберриз». Рассмотрим, какие из них реально работают, плюсы и минусы, а также как их нужно применять, чтобы увидеть свои товары в топе поисковой выдачи маркетплейса.

Способы продвижения товаров на Wildberries

1. Яндекс Бизнес
2. Самовыкупы
3. Реклама в Wildberries
4. Оптимизация под внутренний алгоритм
5. SEO-оптимизация карточек товара
6. Журнал wb.guru
7. Внешняя реклама

Яндекс Бизнес для маркетплейсов

Яндекс Бизнес предназначен для автоматизации продвижения на Wildberries и других маркетплейсах, в соцсетях и Telegram-каналах. Здесь также можно рекламировать товары со своего интернет-магазина и подключать сразу несколько каналов для продвижения в сети.

Что делает сервис:

• Создает и настраивает объявления, загружает фото;
• Запускает рекламу в поиске Яндекса, на Картах и других площадках;
• Распределяет рекламный бюджет;
• Показывает в объявлениях только товары в наличии;
• Рекламирует самые выгодные позиции;
• Подключает ПромоСтраницы.

Эффективность продвижения на «Вайлдберриз» вы увидите в личном кабинете, где указывается статистика просмотров объявлений и товаров, прямых переходов на сайт.

Ключевая задача рекламной подписки Яндекс – привести как можно больше потенциальных клиентов за ваш бюджет. Поэтому сервис демонстрирует объявления только на площадках ЦА, что повышает эффективность рекламы.

Преимущества сервиса Яндекс Бизнес:

• Полная автоматизация рекламы: вам достаточно указать ссылку на магазин и сервис все сделает сам;
• Ориентированность на целевую аудиторию;
• Рациональное использование рекламного бюджета;
• Демонстрация актуальных товаров;
• Размещение объявлений во всех сервисах Яндекс.

Недостатки: как и любой внешний маркетинговый инструмент Яндекс Бизнес лучше всего работает в тандеме со внутренней оптимизацией. Если переходы по объявлениям из Яндекса не будут подкреплены продажами, то со временем рейтинг магазина упадет.

Чтобы подключить сервис, достаточно перейти на его сайт, ввести ссылку на свой магазин и привязать карту для оплаты.

Стоимость: от 3000 рублей, для каждого бизнеса рассчитывается индивидуальный тариф.

Самовыкупы как инструмент продвижения

Самовыкуп – это покупка собственных товаров для повышения рейтинга своего магазина. Чем больше продаж в магазине, тем выше его показатели в поисковой выдаче «Вайлдберриз» и больше вероятность притока реальных клиентов. Сегодня самовыкуп считается серым маркетинговым инструментом, так как, по сути, является обманом алгоритмов маркетплейсов. 

При этом существует законный способ использовать самовыкупы для продвижения магазина на Wildberries – регистрация на сервисах выкупа. Это роботизированные системы, которые обеспечивают массовый выкуп товаров в вашем магазине для повышения его ранжирования. Одним из наиболее популярных сервисов считается ERA MP.

Что делает сервис:

• Осуществляет выкупы товаров с уникальных устройств;
• Использует уникальные платежные данные;
• Для каждого выкупа создается индивидуальный IP;
• Выполняет выкупы по категории товаров, ключевым запросам, через товары конкурентов;
• Умеет смотреть видео в карточке товара.

Роботизированный сервис позволяет указать точные настройки для ваших целей и запросов, что позволит индивидуализировать продвижение. Кроме того вы получите специальное ПО с техподдержкой для автоматизации выкупов.

Преимущества:

• Алгоритмы увидят реалистичное поведение человека;
• Процесс полностью автоматизирован;
• Выкупы делает робот с 15 шаблонами поведения человека;
• Индивидуальные настройки сервиса;
• Техподдержка и гарантированная конверсия.

Недостатки: сервис  помогает в краткие сроки создать «буст» продаж и поднять магазин в рейтинге, но затем необходимы дополнительные меры, чтобы удержать позиции.

Чтобы подключить сервис, нужно перейти на его сайт и заказать обратный звонок.

Стоимость: уточняйте по телефону.

Собственные рекламные инструменты ВБ

Внутри маркетплейса можно запускать платные рекламные кампании, которые настраиваются в личном кабинете. Рекламу увидят все посетители «Вайлдберриз», посещая разделы товаров в каталоге или по запросу в поисковике.

Существует 5 видов рекламных кампаний:

• В разделе «Акции». Ваш баннер помещают в самом посещаемом разделе платформы, где собраны акции и скидки. Объявление демонстрируется в «Акциях дня», где собраны предложения маркетплейса и партнерских сайтов.
• В тематических разделах. Объявление размещается в категориях, совпадающих с ключевым запросом, например, рекламу колье и сережек помещают в раздел «Украшения», а когтеточек – в раздел «Зоотоваров». Рекламу некоторых категорий товаров, например, «Спорт» и «Подарки» следует согласовывать с координатором через техподдержку.
• В карточках товара. В этом случае ваше объявление попадет прямо на страницу конкурента –  в рекламный блок под описанием товара в карточке.
• В каталоге. Рекламный баннер появляется в нужном разделе каталога на верхних позициях.
• В поиске. Объявление появляется в первых двух позициях в выдаче по ключевому запросу. При этом ключевые слова подбирает система, но можно удалить нерелевантные, чтобы не платить за переходы по ним.

Рекламные кампании на «Вайлдберриз» помогут вывести ваш товар в топ, вне зависимости от места в рейтинге. Но важно помнить, что рекламные товары помечаются надписью «Промотовар», что может негативно повлиять на статистику переходов.

Преимущества рекламы на Wildberries:

• Простая настройка в личном кабинете;
• Возможность выбрать один тип рекламы или несколько;
• Индивидуальный расчет стоимости кампании;
• Простой способ оказаться в топе.

Недостатки: реклама может стоить дорого, если размещается в самых посещаемых разделах и категориях. Кроме того, реклама может не сработать, если товаров нет в наличии и на складе.

Чтобы создать рекламную кампанию, необходимо в личном кабинете найти соответствующую опцию, выбрать тип рекламы, товары для продвижения, раздел, указать название кампании. Оплатить можно двумя способами: со своего счета или процентом с прибыли от продажи товаров.

Стоимость: оплачивается за 1000 показов, а цена зависит от места и времени размещения.

Оптимизация под внутренний алгоритм Вайлдберриз

Большинство покупателей пользуется внутренней поисковой системой маркетплейса для поиска товаров. Чтобы повысить шансы переходов из поисковой выдачи в магазин, необходимо оптимизировать его под внутренний алгоритм «Вайлдберриз». При этом недостаточно просто ввести правильные ключевые слова. Попадание в верхние строчки поиска обусловлено косвенными факторами, среди которых:

• Соотношение заказов к выкупам;
• Частота уникальных заказов;
• Переходы на карточку товара;
• Рейтинг товара;
• Наличие скидки;
• Пометка NEW;
• Наличие и адекватная стоимость товара.

Популярность товара и высокое количество выкупов по отношению к заказам напрямую влияет на ранжирование в поиске. Популярность зависит не только от качества товара, но также от его правильной презентации и адекватной цены. Кроме того, позиция продавца в рейтинге также влияет на показ в поиске товаров из его магазина. Поэтому для успешного продвижения на «Вайлдберриз» важно оптимизировать не только описание товаров, но и провести маркетинговую работу со всем магазином.

Что нужно сделать для оптимизации под внутренний алгоритм Wildberries:

1. Увеличить процентное количество популярных товаров в магазине. Для этого нужно удалить все непопулярные позиции, которые понижают вам рейтинг. Если в магазине более 80% товаров, которые пользуются спросом, то рейтинг магазина (и продавца) растет. В этом случае верна поговорка «лучше меньше, да больше».
2. Сделать SEO-оптимизацию карточек, что поможет алгоритмам выдавать более точные результаты в поисковой системе.
3. Добавить доставку товара. Товары без доставки или на складе в другом городе покупатели не будут заказывать. Определите, в каких городах проживают потенциальные клиенты вашего магазина и обеспечьте доставку товара на месте.
4. Работать с отзывами покупателей. Игнорирование обратной связи приводит к ухудшению рейтинга магазина, ведь пользователи думают, что продавцу нет дела до товара, а важны только продажи. В то же время работа с обратной связью поможет понять потребности клиентов, учесть замечания и даже использовать некоторые моменты в SEO-оптимизации карточек. Реагируйте не только на положительные, но и на негативные комментарии, подробно отвечайте на вопросы, что вызовет симпатию у потенциальных клиентов.
5. Заполнить блок рекомендаций товарами магазина. Если вы не поместите в блок «С этим товаром рекомендуют» фотографии со своего магазина, то алгоритм Wildberries отдаст это место конкурентам. В результате в вашем магазине окажется реклама чужих товаров.

В первую очередь алгоритм системы выдает в поиске товары в наличии, поэтому своевременно избавляйтесь от неактуальных позиций. Если добавляете новые, то оптимизируйте их описание, чтобы они гарантированно попали в топ. В первые две недели у товаров с пометкой NEW есть все шансы попасть на верхние позиции выдачи. Также повысить популярность товара у покупателей можно, сделав на него скидку. Позиции со скидками чаще оказываются в топе поиска.

Оптимизация под внутренние алгоритмы Wildberries не потребует от вас материальных затрат, но зато стабилизирует и повысит эффект от других маркетинговых инструментов. Используйте этот способ продвижения на «Вайлдберриз» вместе с платной рекламой, самовыкупами и другими методами, чтобы раскрутить свой магазин на маркетплейсе.

SEO-оптимизация карточек

Карточки товара нужны не только для описания характеристик, но и для ранжирования во внутренней поисковой системе «Вайлдберриз». SEO-оптимизация представляет собой заполнение карточек под стандарты поискового алгоритма.

Оптимизация состоит из таких шагов:

• Использование частотных ключевых слов в названии с уточнениями. Уточнения помогут потенциальным покупателям найти именно ваш товар. Например, вместо «золотая цепочка» следует написать «золотая цепочка плетения бисмарк 5 мм».
• Указание подробных характеристик. Помимо длины-высоты-ширины, размерной сетки, материала изготовления, следует добавить подробности об особенности эксплуатации, видах фурнитуры, бытового ухода.
• Описание с ключевыми словами и частыми поисковыми запросами. При необходимости описание можно корректировать с появлением новых деталей. Например, если пользователи часто задают определенные вопросы по товару, то эти вопросы с ответами нужно поместить в описание.
• Фотографии и видеоматериалы высокого качества. Видео демонстрирует товар со всех сторон, что помогает покупателю оценить его качество, внешний вид, размер и функционал. Фото и видео должны быть сняты профессионально – на однотонном фоне в высоком разрешении.
• Презентация – говорите о товаре понятно, без технических терминов, которые могут быть неизвестны покупателям. Если без терминов не обойтись, то расшифровывайте их для клиентов. А еще лучше указывайте техническую информацию в характеристиках, а в описании давайте их подробное объяснение на простом языке.

SEO-оптимизация карточек помогает продвигать товары в собственной поисковой системе «Вайлдберриз», чего бывает достаточно для старта продаж и постепенного повышения рейтинга.

Преимущество этого способа продвижения в том, что он не требует расходов и универсально подходит каждому продавцу.

Продвижение с помощью онлайн-журнала WB.GURU

WB Guru –онлайн-журнал на платформе Wildberries, в котором продавцы могут размещать статьи о своей продукции, а покупатели – получить полезную информацию из первых уст. В тексты можно вставлять внутренние ссылки, ведущие в магазины на Wildberries. Посторонних ссылок размещать нельзя.

В онлайн-журнале помещаются статьи с ключевыми словами и ссылками на товары в магазине маркетплейса. Оптимизированные под поисковые запросы тексты давно используются для продвижения в сети, так как отлично индексируются и обеспечивают гарантированные переходы по внутренним ссылкам. В статьях можно рассказывать об особенностях и преимуществах конкретного товара или давать полезную информацию о его использовании. Задача текстов состоит в том, чтобы потенциальный клиент заинтересовался предложенной темой и перешел по ссылке внутри.

Существуют определенные правила и приемы, которые следует учитывать при написании статей:

1. Актуальная тема – не обязательно писать о товаре непосредственно, его можно просто упомянуть в уместном контексте. Например, если вы продаете электродрели, то можно написать текст о самых необходимых инструментах для дома, упомянув свой товар.
2. Интересное название, которое вызывает любопытство и интерес. Например, «Какой корм действительно необходим вашему питомцу» или «5 самых летних аксессуаров».
3. Цепляющий лид – если вступление интересное, то пользователь захочет прочесть статью целиком.
4. Уникальность – неуникальные тексты не ранжируются в поиске, а потому переходов по ссылкам можно не ждать.
5. Структурированность – разбивайте «полотно» текста абзацами, подзаголовками, списками, вставками и картинками, чтобы было удобнее читать.

Статьи в блоге «Вайлдберриз» помогут вам создать коммуникационный канал с покупателем, что не так просто сделать в рамках маркетплейса. Обратная связь повышает шансы на повторные покупки и формирует базу постоянных клиентов.

Преимущества WB Guru:

• Статьи размещаются в блоге бесплатно;
• Бесконечное поле для самовыражения;
• Текст полезен потенциальному клиенту;
• Возможность общения с покупателем.

Недостатки: написать интересную и, к тому же, SEO-оптимизированную статью не так просто, возможно, понадобится помощь со стороны. Можно заказать статью у экспертов Wildberries, в этом случае стоимость составит 5000 рублей.

Чтобы разместить статью в блоге WB, необходимо соблюсти условия: ограничение по количеству символов, указанная структура, наличие автора. По желанию можно добавлять мультимедиа-файлы, ссылки на карточки товаров (до 30 штук) и магазин.

Совет! Уникальные SEO-оптимизированные статьи можно размещать не только в блоге «Вайлдберриз», но также на сторонних площадках, в том числе в соцсетях.

Внешняя реклама

Переходы с внешних ссылок положительно сказываются на рейтинге продавца при наличии продаж в магазине. Но если трафика много, а заказов и выкупов мало, то карточка не будет ранжироваться в поиске. Эксперты рекомендуют использовать внутреннюю оптимизацию карточек и магазина под алгоритмы «Вайлдберриз», а затем дополнительно привлекать внешний трафик.

Существует несколько вариантов внешней рекламы:

1. Контекстная реклама в Яндекс.Директ. С помощью этого инструмента можно привлечь некоторое количество клиентов в магазин WB, но все-таки площадка больше подходит для продвижения в Яндекс.Маркете благодаря интеграции.
2. Таргетированная реклама во «ВКонтакте». По отзывам пользователей, лучше всего работает кольцевая галерея, так как можно настроить показ нескольких товарных позиций.
3. Реклама в поиске Яндекс. Демонстрируется только заинтересованным пользователям, эффективно работая на конверсию.
4. ПромоСтраницы в Дзен. Брендформанс-инструмент от Яндекс для рекламы в РСЯ.
5. Рекламные посты и объявления в Телеграм.

Внешние инструменты продвижения помогут привести покупателей со всех уголков интернета, при этом они всегда ориентированы на целевую аудитории, что повысит шансы на продажи.

Преимущества внешней рекламы:

• Возможность демонстрировать объявления массовой публике;
• Работа с целевой аудиторией;
• Привлечение большого трафика на страницу магазина.

Недостатки: как уже было сказано выше, внешние переходы работают, если ведут к заказам и выкупам, в противном случае инструменты не сработают.

Чтобы настроить внешнюю рекламу, нужно воспользоваться инструментами Яндекс.Директ и таргетированной рекламы в VK. Если опыта нет, то придется обращаться к настройщикам рекламы.

Стоимость: зависит от рекламной кампании. В целом, можно подобрать варианты на любой бюджет.

Заключение

Суммируем, какие способы продвижения и рекламы товаров на «Вайлдберриз» можно использовать в 2023 году:

• Яндекс Бизнес для маркетплейсов – пакет «все включено» для продвижения в сервисах Яндекс;
• Сервисы самовыкупа – заменяют ручные самовыкупы и постепенно повышают рейтинг магазина в WB;
• Оптимизация под внутренние алгоритмы – улучшает ранжирование товаров магазина в поисковой выдаче;
• SEO-оптимизация карточек – ускоряет индексацию товара во внутренней поисковой системе;
• Внутренние рекламные кампании – стимулируют переходы по карточкам;
• Статьи в журнале WB Guru – вариант текстов под ссылки в бесплатном блоге маркетплейса;
• Реклама на внешних сервисах –  приводит клиентов из поисковых систем и соцсетей.

Чтобы эффективно продвигать товары магазина на «Вайлдберриз», рекомендуется использовать несколько вариантов, сочетая внутренние инструменты с внешними, платные способы с бесплатными. Для новичков рекомендуется настроить внутреннюю оптимизацию и подключить любой инструмент на выбор: сервисы самовыкупа, Яндекс.Бизнес, рекламу на WB, чтобы запустить процесс продвижения и привлечь первых покупателей.

https://www.youtube.com/watch?v=cxG3NAvvdbw