Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
Содержание статьи:
- Путь из пункта А в пункт Б прост
- Тройка главных конверсий
- Причина № 1 – размытый или унылый оффер
- Причина № 2 – неправильно собранная структура одностраничника
- Причина № 3 – непростительно сложный следующий шаг для пользователя
- Причина № 4 – огроменная ошибка на поверхности
- Причина № 5 – трафик с контекста, далекий от мечты
- Выводы
Также рекомендуем прочитать статью про 5 простых шагов быстрой индексации сайта.
Путь из пункта А в пункт Б прост
Клиент попадает на лендинг – кликая по контекстной рекламе или пользуясь другим источником трафика. Дальше пользователь взаимодействует уже с посадочной страницей, совершая конкретные целевые действия – оставляет заявку, просит связаться с оператором, задает вопрос в чате и прочее. Все это называется воронкой конверсии, а далее идет уже общение менеджера компании с будущим заказчиком.Тройка главных конверсий
Зафиксированы три первостепенных точки соприкосновения с клиентом:- CTR —конверсия контекстных объявлений: соотношение действительных переходов по рекламе на сайт к числу показов объявления.
- Конверсия лендинга — соотношение количества лидов к числу посетителей лендинга.
- Конверсия менеджера — соотношение общего числа лидов к сконвертированным – которые сделали заказ, договорились о встрече, подписались на рекламную рассылку
Причина № 1 – размытый или унылый оффер
Главное правило – одностраничник представляет целевой аудитории один оффер – одну услугу, один товар, одно предложение. Поэтому «размывать» лендинг, рассказывая о нескольких предложениях, никак нельзя – для пользователей не понятна суть из заголовка, поэтому покидают сайт. Конкретизируйте оффер – расскажите пользователям о главных выгодах, которые зацепят – сумасшедшие скидки, подарки при второй покупке, особые условия для постоянных клиентов и так далее. Сделайте оффер интересным и запоминающимся – предложение непременно привлечет аудиторию к действиям, нужным вам. Занимайтесь персонификацией – представьте портрет своего клиента и таргетируйте предложение по-максимуму точно. Обратите особенное внимание на оффер – от него зависит начало любой истории отношений с клиентом. Вот пример оффера созданного нами лендинга – четкое и ясное предложение с понятной выгодой для клиента:![primer](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/primer.jpg)
![svyaz](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/svyaz-1024x167.jpg)
![itog](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/itog-1024x193.jpg)
Причина № 2 – неправильно собранная структура одностраничника
Лендинг пейдж состоит из базовых элементов:- Привлекательный и понятный заголовок – целевой аудитории сразу понятно, что вы предлагаете. Заголовок нравится поисковикам, поэтому и ранжируетесь вы хорошо
- Ясный и цепляющий оффер, раскрывающий суть
- Триггеры, которые продают – грамотные психологические приемы, завлекающие клиентов к действию
- Рассказ о главных преимуществах и особенностях предложения
- Кнопка призыва к действию не навязчива и в правильном месте
- Реальные фотографии офиса и сотрудников компании – это непременно вызовет доверие
- Красочные запоминающиеся картинки и полезные видео
- Подтвержденное доверие покупателей – отзывы, видеообзоры клиентов
![konstr](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/konstr-1024x524.jpg)
Причина № 3 – непростительно сложный следующий шаг для пользователя
Вот еще хороший пример, почему лендинг не конвертирует лидов. Например, вы предлагаете посетителю сайта оставить заявку на выкуп квартиры. Правильная и логичная форма выглядит так:![forma](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/forma.jpg)
Причина № 4 – огроменная ошибка на поверхности
Возможно, дизайн-студия, маркетинговое агентство, разрабатывающее лендинг, или вы собственноручно – с головой ушли в проект, что упустили очевидное. К примеру, забыли указать стоимость товара, не разместили кнопку обратной связи и запамятовали о прочих деталях, интересных клиенту. Как быть? Чаще всего такую ошибку найти несложно – дайте взглянуть на лендинг стороннему человеку, который не занимается сайтами или бизнесом в аналогичной сфере. Ответ получите в скорейшее время, убеждены на практике ☺Причина № 5 – трафик с контекста, далекий от мечты
Случается, что рекламное предложение убойное и по прогнозам заинтересует ни одну сотню людей, но трафик получаете нецелевой. К примеру, продаете прекраснейшие и редкие цветы маки, реализуете товар через интернет с доставкой клиенту. Как выглядит рекламное объявление:![obyav](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/obyav.jpg)
![klyuchi](https://fireseo.ru/wp-content/uploads2/2018/07/klyuchi.jpg)