Как проводить маркетинг для поколения Альфа

Поколение Альфа захватывает мир. Будучи носителями цифровых технологий и оказывая сильное влияние на решения своих родителей о покупке, они представляют собой золотую жилу для маркетинга.

Для успешного маркетинга среди этого технологически подкованного поколения бренды должны понимать его особенности, потребительское поведение и предпочтения. Ниже мы погрузимся в мир поколения Альфа и рассмотрим наиболее эффективные маркетинговые тактики для работы с ними.

Кто такие представители поколения Альфа?

Поколение Альфа, родившееся в период с 2010 по 2025 год, является самым многочисленным поколением, формирующим будущее. Будучи первым поколением, выросшим в условиях полного погружения в технологическую и цифровую культуру, они обладают уникальными моделями поведения и предпочтениями, которые маркетологам следует принимать во внимание.

Характеристики и потребительское поведение поколения Альфа

Потребительское поведение поколения Альфа отличается от поведения предыдущих поколений, таких как поколение Z. Они подвержены сильному влиянию социальных сетей, и их решения о покупке часто принимаются под влиянием отзывов в интернете, видеоконтента и виртуальных авторитетов. Кроме того, представители поколения Альфа хорошо осведомлены о вопросах социальной справедливости и психического здоровья. Они ценят аутентичность, прозрачность и бренды, которые отстаивают свои интересы.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Лидерам брендов, стремящимся разработать эффективные маркетинговые стратегии для поколения Альфа, необходимо следить за последними тенденциями, связанными с этой аудиторией. В отчете Morning Consult “Поколение Альфа” рассматриваются способы маркетинга для поколения Альфа, раскрываются факторы, на которые бренды должны обращать внимание, в том числе:

• Жизнь Альф глубоко оцифрована. Большинство из них (54%) владеют планшетом, а их будущее связано с виртуальной реальностью.
• Альфы уже влияют на покупки. Особенно это касается категории продуктов питания и напитков.
• Дети заняты просмотром потокового видео, но с возрастом “альфы”, похоже, перейдут к видеоиграм.
• Родители, которые любят путешествовать, берут альфа-персон с собой. И альфы уже влияют на то, куда отправляются их семьи.

Тактика маркетинга для поколения Альфа

Чтобы эффективно работать с представителями поколения Альфа, брендам необходимо учитывать ценности их родителей, устанавливать и придерживаться собственных ценностей, инвестировать в маркетинг впечатлений, ориентироваться на них с помощью социальных сетей и видеомаркетинга, а также создавать онлайн-сообщества и взаимодействовать с ними.

Учитывайте родителей поколения Альфа

Как уже говорилось выше, представители поколения Альфа оказывают значительное влияние на решения своих родителей о покупках. Поэтому маркетинговая стратегия бренда должна быть направлена не только на эту молодую аудиторию, но и на ее родителей-миллениалов.

Убедитесь в том, что ваши сообщения актуальны для обеих демографических групп и доносят ценность ваших продуктов или услуг до всей семьи.

Установите ценности и придерживайтесь их

Представителей поколения Альфа привлекают бренды, которые имеют четкую миссию и сильные ценности. Как показано, например, в отчете Morning Consult об устойчивом развитии, бренды, уделяющие первостепенное внимание устойчивому развитию, могут завоевать доверие и лояльность этого социально сознательного поколения и создать конкурентное преимущество на рынке.

Не забудьте определить ценности своего бренда и обеспечить их последовательное соблюдение. Подчеркните свою приверженность принципам социальной справедливости, устойчивого развития или психического здоровья и сделайте их основным компонентом своего бренда.

Создавайте опыт

Представители поколения Альфа ценят опыт и с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендом, обеспечивающим незабываемое взаимодействие. Рассмотрите возможность проведения интерактивных мероприятий или спонсирования локальных  инициатив, чтобы предложить этой молодой аудитории опыт погружения в жизнь.

Используйте социальные сети и видеомаркетинг

Кампании в социальных сетях играют важную роль в работе с представителями поколения Альфа. Они проводят значительное количество времени на таких платформах, как Instagram, YouTube и TikTok, что делает их идеальным местом для взаимодействия с ними. Создавайте визуально привлекательный контент и используйте видеомаркетинг, чтобы привлечь их внимание. Не бойтесь экспериментировать с новыми платформами, чтобы не отстать от конкурентов.

Создавайте онлайн-сообщества и взаимодействуйте с ними

Представители поколения Альфа ценят связь, и они с большей вероятностью будут поддерживать бренды, которые активно взаимодействуют со своими клиентами. Создайте сильное онлайн-присутствие на платформах социальных сетей и инвестируйте в управление сообществами. Поощряйте пользовательский контент, отвечайте на сообщения и формируйте чувство принадлежности к своему интернет-сообществу.