В этой статье расскажем об автоматизации процессов в контекстной рекламе, а именно – в Google Ads. В этом сервисе масса вариантов автоматизации процесса рекламной кампании.
Для начала предупрежу начинающих рекламодателей – использование автоматических процессов (особенно, бездумное) может привести к противоположным результатам.
Почему? Уйма специалистов и предпринимателей, которые пробуют самостоятельно настроить и вести свою рекламную кампанию – ошибаются, когда отдают все в руки автоматизации.
Запомните главное – любую автоматизацию важно регулярно контролировать и вносить необходимые коррективы.
А теперь поговорим о вариантах автоматизации, которые предлагает Google Ads. Поехали! ☺
Автоматические стратегии в Google Ads
Начнем с автоматических стратегий – основы наших рекламных кампаний.
По сути, все автоматические стратегии сводятся к автоматизации назначения ставок.
Что такое автоматическое назначение ставок? Это стратегия назначения ставок Google Ads для максимизации результатов в зависимости от поставленных целей перед рекламной кампанией.
С помощью таких ставок Google автоматически устанавливает суммы ставок в зависимости от вероятности того, что ваше объявление приведет к клику или конверсии. Для этого система анализирует данные устройств, с которого заходит пользователь, операционные системы, время суток, демографию и местоположение.
В этом случае обновлять ставки для ключевых слов или групп объявлений вручную не нужно. Ставки устанавливаются автоматически и уникальны для каждого аукциона.
Автоматизированные стратегии анализируют данные за прошлый период и обучаются с течением времени. Эти стратегии доступны как для поисковой, так и для медийной рекламы.
7 типов автоматических стратегий
Есть семь различных автоматических стратегий назначения ставок:
- Максимальное количество кликов.
Цель стратегии – увеличить количество посещений сайта.
Описание – стратегия для увеличения числа посетителей вашего сайта.
Стратегия автоматически устанавливает ставки, чтобы максимизировать количество кликов в рамках установленного бюджета.
Стратегию используют, когда нет проблем с конверсией на сайте и нужно получать больше трафика:
Стратегия «Максимальное количество кликов»
- Целевое положение на странице поиска.
Цель – повысить видимость на первой странице результатов поиска Google или показать ее на одной из верхних позиций.
Описание – расположение целевой страницы поиска автоматически устанавливает ставки, чтобы объявления появились на первой странице поиска Google или на верхних позиций рекламы.
Стратегию используют, чтобы занять одно из первых мест в поиске Google.
Стратегия «Целевое положение на странице поиска»
- Целевой процент выигрышей
Цель – увеличить видимость вашего предложения относительно сайтов конкурентов.
Описание – с помощью этой стратегии выбирайте домен другого рекламодателя, который хотите опередить по позиции объявления.
Google автоматически установит ваши ставки поиска, чтобы помочь в достижении этой цели.
Используйте стратегию, если хотите опередить конкретного конкурента в своей нише.
Стратегия «Целевой процент выигрышей»
- Целевая цена за конверсию (CPA).
Цель – получить больше конверсий с помощью целевой цены за конверсию.
Описание – целевая цена за конверсию лучше контролирует автоматические ставки.
Используя эту стратегию, Google автоматически устанавливает ставки на поиске – так вы получите больше конверсий при установленной целевой цене за конверсию (CPA).
Используйте эту стратегию, когда уже определили цену за конверсию, которую потратите на привлечение клиента, сохраняя при этом прибыль.
Стратегия «Целевая цена за конверсию»
- Оптимизатор цены за конверсию.
Цель – повысить конверсию, контролируя ставки по ключевым словам.
Описание – автоматическая корректировка ставок, заданных вручную, для увеличения числа конверсий.
Эта стратегия полезна как дополнительная функция при использовании ставок CPC вручную.
Используйте эту стратегию, когда назначаете ставки вручную, но хотите получить преимущества и автоматического назначения ставок.
Оптимизатор цены за конверсию
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
Цель – обеспечить максимальную ценность конверсий при заданной целевой рентабельности инвестиций в рекламу.
Описание – Google автоматически назначает ставки так, чтобы вы получили максимум конверсий при заданной рентабельности. Фактическая рентабельность отдельных конверсий может быть ниже или выше заданного вами значения.
Некоторые конверсии более или менее доходны, чем ваша цель.
Стратегия «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу»
- Максимум конверсий.
Цель – получить больше конверсий в пределах заданного бюджета.
Описание – эта стратегия автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить большее количество конверсий, затрачивая при этом весь бюджет.
Лучше всего использовать, когда у вас большой бюджет и вы хотите автоматизировать процесс, чтобы повысить конверсию.
Стратегия «Максимум конверсий»
Итак, друзья! Главные преимущества и недостатки автоматических стратегий:
Преимущества
- Поскольку ставки устанавливаются автоматически, вы сэкономите время. Вам не придется устанавливать суммы ставок вручную для групп объявлений или отдельных ключевых слов.
- Автоматическое назначение ставок использует машинное обучение для оценки эффективности с течением времени и оптимизации для вашей конкретной цели. Теоретически, вы можете получать больше конверсий или кликов, в зависимости от поставленной цели.
Недостатки
- Google может быть непредсказуем, а рекламодатели должны быть готовы к резким изменениям (например, гораздо более высокая ставка, чем ожидалось). Поэтому автоматические торги лучше подходят для компаний с гибким или большим рекламным бюджетом.
- Для автоматических ставок Google требуются история данных, чтобы оптимизировать их для поставленной цели. Поэтому, если вы только начинаете использовать Google Ads, автоматические ставки могут быть не лучшей стратегией.
- Вам всё равно придется следить за своими кампаниями, чтобы оценить, соответствует ли стратегия ожидаемым результатам.
Автоматические правила в Google Ads
Кроме автоматических стратегий, в Google можно автоматизировать некоторые процессы с помощью настроек автоматических правил.
Направления, где и для чего можно применять автоматические правила:
- Изменения статуса – остановка или выключение ключевых слов, групп объявлений, кампаний или объявлений в зависимости от заданных вами условий.
- Изменение ставок – увеличение или уменьшение ставок для выбранных ключевых слов или всех ключевых слов в группе объявлений или кампании.
- Изменения бюджета – увеличивайте или уменьшайте бюджеты вашей кампании.
Автоматизированное правило для бюджета
Наиболее очевидное применение автоматизированных правил – корректировка бюджета рекламных кампаний.
Установите правило для корректировки бюджета в процентах или фиксированной сумме на основе конкретных требований.
Еще одна приятная настройка – можете выбрать все кампании или только те, на которые вы хотите повлиять. Обязательно заполняйте поле «Максимальный бюджет», если не хотите неприятных сюрпризов связанных с чрезмерно быстрым расходованием суточного бюджета.
Конкретный пример – увеличение вашего ежедневного бюджета, когда трафик конвертируется с высокой скоростью (скажем, 5%) за последние семь дней.
Автоматизированные правила – информация о бюджете
Оповещения об изменениях
Еще одно полезное использование автоматизированных правил – это оповещение о значительном увеличении или уменьшении показов за определенный период.
Вы будете в курсе значительных изменений в лучшую или в худшую сторону, в рамках кампании или группы объявлений.
Например, если показы обычно составляют около 1000 в неделю, но на прошлой неделе упали ниже 500, то на это стоит обратить внимание. Автоматизированные правила оповестят вас в электронном письме, когда это произойдет.
Автоматизированные правила – электронное письмо-оповещение
Правило средней позиции
Важный момент в ведении рекламной кампании – удержание запланированных позиций в рекламной выдаче на поиске.
Например, во многих случаях нет смысла размещаться на первом месте и нежелательно находиться ниже второго места. Поэтому, нам необходимо показываться по всем ключевым запросам в пределах 2-3 позиции. И в этом нам поможет автоматическое правило.
Для начала создаем правило, которое повышает ставки, если мы находимся ниже 2-го места.
Изменение ставки на уровне ключевых слов
Параллельно создаем второе правило, которое будет понижать ставки, если мы забрались слишком высоко. По итогу получаем:
Автоматизированное правило для понижения ставки
Автоматизированное правило для оценки качества
Также установите правила для оценки качества. Значительное изменение показателя качества влияет на другие ключевые показатели – средняя позиция, доля показов, цена за клик и прочее.
Это будет полезно только для ключевых слов, которые приводят большую часть вашего трафика, а не для низкочастотных ключевых слов, поскольку показатель качества требует большого количества данных.
Автоматизированное правило для оценки качества
Скрипты в Google Ads
Переходим к скриптам, которые автоматизируют процессы в рекламных кампаниях.
Внедрение скриптов в Google Ads не такой уж и сложный процесс, как кажется, на первый взгляд. Скрипты Google Ads призваны облегчить (автоматизировать) процесс ведения рекламной кампании.
Эти скрипты – инструменты для автоматизации и оптимизации рекламных кампаний. От управления ставками и сплит-тестирования до улучшения отчетности и предотвращения дублей и конфликта ключевых слов.
Этот инструмент отличается тем, что в опытных руках он невероятно гибок и настраивается максимально точно под нужды рекламодателя.
Что такое скрипты Google Ads
Скрипты Google Ads – это фрагменты кода JavaScript, позволяющие лучше контролировать и оптимизировать свои рекламные кампании. Их можно использовать для автоматизации внутренних функций в аккаунте Google Ads.
А еще они могут взаимодействовать с внешними данными (например, данные о погоде).
Пример скрипта Google Ads
Зачем использовать скрипты Google Ads
Использование скриптов экономит ваше время. Автоматизируя рутинные и утомительные процессы в ведении рекламной кампании, вы сосредоточитесь на аналитике и более глобальных задачах.
Они не только экономят время, но и помогают выявить проблемы или возможности, которые вы, возможно, упустили.
Как настроить сценарии Google Ads
Если у вас нет опыта программирования, не беда! Как человек, не имеющий отношения к программированию, изначально я тоже был напуган.
К счастью, есть готовые скрипты, открытые в сети в свободном доступе. Ниже по ссылкам можно найти большой выбор скриптов:
https://www.searchengines.ru/100_use_scripts_1.html
https://www.searchengines.ru/100_use_scripts_2.html
Где можно добавить нужные нам скрипты
Резюме по скриптам
С помощью этих (и не только этих) скриптов Google Ads вы начнете свой путь к автоматизации трудоемких частей управления аккаунтом. Но важно помнить, что скрипты Google Ads, хоть и являются мощным инструментом, но не смогут заменить логического человеческого суждения и опыта.
Вы должны следить за изменениями аккаунта и заниматься аналитикой рекламной кампании, чтобы убедиться, что вы получаете стабильно высокие результаты.
Важно запомнить:
- Всегда просматривайте ваш скрипт перед запуском (функция предварительного просмотра).
- Помните, что скрипты могут редактировать только 250 000 объектов одновременно, поэтому для больших аккаунтов потребуется несколько раз запускать скрипт.
- Если скрипт выполняется дольше 30 минут, он не сработает.
- Скрипты – инструменты мощные, но в тоже время чувствительные, поэтому перед запуском обязательно перепроверьте все функции, которые вы в них помещаете.
Сервисы по оптимизации рекламных кампаний
Кроме большого функционала, который нам предлагает сам Google Ads, существуют ещё сторонние сервисы со стандартным набором инструментов для оптимизации работы ваших кампаний.
Это такие сервисы, как: Elama, Aori, Alytics, Garpun, K50, Origami и прочие.
У каждого сервиса – свой функционал. Сервис подберите под свои задачи, протестируйте его и затем уже определите его пользу для вас. В сервисах Elama и Aori предусмотрена партнерская программа для клиентов, которая возвращает комиссию на протяжении всего срока размещения рекламы.
Заключение
Если в текущий момент с вашей рекламной кампанией нет никаких проблем, то так будет далеко не всегда. Умение вручную контролировать и настраивать кампании, бесспорно, хорошо. и настройки,
Но, при больших объемах информации, не всегда можно уследить за всеми регулярно изменяющимися показателями рекламной кампании. Автоматизация расширяет возможности оптимизации, помогают повысить эффективность ваших рекламных кампаний. Но и не забывайте, что любая автоматизация требует регулярного контроля с вашей стороны.
Больше конверсий вам! ☺
17 Апр 2024
448