,

Ранее мы уже рассказывали о слагаемых эффективного маркетинга в кейсе о комплексном продвижении Global Consulting. Сегодня расскажем о том, как с помощью грамотно выстроенной рекламной стратегии для компании Brosco (производителя брендовых аксессуаров для смартфонов) нам удалось в разы увеличить ее прибыль.

Как мы увеличили количество конверсий в 4 раза и снизили их стоимость в 3 раза с помощью оптимизации рекламных кампаний Яндекс. Директ

К моменту начала сотрудничества у клиента уже был настроен Яндекс. Директ, но даже приемлемых результатов реклама не приносила. Взгляните хотя бы на рекламные объявления в ноябре 2016 года:

Рекламные объявления за 2016 год

Как видите, в рекламных объявлениях отсутствуют уточнения о том, какие именно аксессуары предлагает Интернет-магазин. Дополнительная информация о разновидностях чехлов и защитных накладок, которую мы добавили в новые предложения, очень важна и полезна для потенциальных клиентов, уже готовых совершить заказ. Кроме этого, в прежних заголовках объявлений отсутствовал текст о привлекательности рекламного предложения (“Цены от производителя”, например), а был указан лишь адрес сайта, из-за чего объявление было менее заметно.

Мы провели подробный аудит рекламной кампании, выявили ряд  серьезных ошибок и . В итоге решили полностью переработать  ее “с нуля” — сделали более заметным заголовок объявлений и изменили подзаголовок, добавили быстрые ссылки, проработали новые ключевые слова, тексты, ставшие конкретными и привлекательными для целевой аудитории.  Запустили обновленные качественные кампании на Поиске и настроили ретаргетинг .

В результате получились такие вот рекламные объявления:

Пример рекламных объявлений

Важно отметить, что мы перенастроили всю аналитику, поставили дополнительные цели и предоставили клиенту рекомендации по сайту.

А теперь взглянем на статистику и проанализируем эффективность нашего сотрудничество с компанией Brosco. В июле 2016 года, до начала наших работ, из собранной статистики видно количество показов (387073), кликов (4780), их среднюю стоимость (3.76 руб.), CTR (1.23) и общий расход на кампанию (17 994. 38 руб.):

Статистика сайта

После того, как мы оптимизировали рекламные кампании, их показатели заметно улучшились. Увеличилось количество показов объявлений (942317) и переходов (10157) на сайт клиента, что повысило трафик и увеличило количество конверсий. В июле 2017 года клиент уже начал получать больше целевых клиентов и заказов с сайта.

Показатели конверсий

Статистика рекламной кампании по дням за июль 2016 года показывает:

Статистика рекламы за июль 2017 года

Сравните ее показатели с данными о кампании за июль 2017 года и убедитесь в том, насколько выросла конверсия на сайте клиента за счет проведенной нами оптимизации:

Статистика реклама за 2017 год

В результате, количество заказов в среднем возросло с 70 до на 270 заказов в месяц. Также мы снизили стоимость одной конверсии с 520 руб. до 173 руб.

Посмотрим, насколько отличаются результаты кампаний в августе 2016-го и августе 2017-го. Количество показов до наших работ составило 406401, 5762 кликов, конверсия была 0.70%:

Отличия результатов по статистике

В августе 2017 года конверсия увеличилась более чем в 2 раза и составила 1.52%. Число показов повысилось до 870253, число кликов — до 9297, что также увеличило трафик и конверсионные переходы на сайт:

Увеличение конверсии

По графику, отражающему всю сводку о визитах за июль 2016 года, легко проследить нестабильность кампании:

График визитов на сайт

После проведенных нами доработок в системе аналитики видно, что в июле 2017 года уменьшилось количество отказов, а число визитов на сайт заметно увеличилось:

Статистика отказов

Аналогичную картину изменений вы можете видеть, сравнив сводку за август 2016 года

Сводка за август 2016 года

и август 2017 года:

Сводка за август 2017 года

Из последней сводки видно, как после наших настроек продуктивно стала работать рекламная кампания. Пусть вас не смущает, что в конце график ползет вниз, причиной этого стало лишь несвоевременное пополнение кошелька Яндекс. Директ. После оплаты реклама вновь стала работать вовсю и приносить нужные результаты :)

Посмотрим на Яндекс. Метрику клиента до начала нашего сотрудничества:

Показатели до оптимизации

Из сводки видно, что была настроена только одна цель “оформить заказ”, и за год было получено 855 конверсий.

После того, как мы провели ряд настроек в Метрике, за период с 30 сентября 2016 года по 29 сентября 2017 года по цели “Оформить заказ” было достигнуто уже целых 3238 конверсий!

Достижение конверсий

Общий потраченный клиентом  бюджет на Яндекс. Директ — 575.343 руб.  Благодаря нашим работам в рамках контекстной рекламы объем продаж компании Brosco увеличился до 30-40 заказов в день (редкий случай, когда поступает 10 заказов в течение дня, но это человеческий фактор).

Для этого Интернет-магазина мы подключили еще один эффективный рекламный инструмент - Яндекс. Маркет. С помощью грамотной настройки этого сервиса мы добились низкой цены за клик, что позволило привлечь дополнительный трафик на сайт при меньшем расходе на рекламу:

Показательный график низкой цены за клик

Стоимость аксессуаров для мобильных телефонов в брендовом магазине Brosco почти не отличается от цен на аналогичный товар его конкурентов, но в магазине нашего клиента представлен более широкий ассортимент, а это также заметно повышает количество получаемого трафика.

Так, с помощью оптимизации и грамотного ведения кампаний в Яндекс. Директ, а также эффективного управления сервисом Яндекс. Маркет для компании Brosco мы увеличили количество заявок в Интернет-магазин, что привело к сотням новых заказчиков и на порядок повысило прибыль нашего клиента..

Хотите таких же результатов от рекламы? Обращайтесь! Будем рады увеличить прибыль вашего бизнеса!

Менеджер проектов Гнездилов

Александр Гнездилов

Менеджер проектов

 Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

Индивидуальный Предприниматель Джунусов Роман Олегович (далее ИП Джунусов Р. О.) собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте.
ИП Джунусов Р. О. является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа.
Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям.
Также я разрешаю ИП Джунусову Р. О. в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах ИП Джунусову Р. О. и его партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу ИП Джунусову Р. О.

Вы можете ознакомиться с нашими Кейсами:
telegram
Подписаться на наш Telegram