В первое время создавать лендинги было, скорее, модно. Теперь специалисты выяснили, как выжать из них максимум, потому создают их тогда, когда нужны продажи: много, срочно и гарантировано. Для этого нужно понимать, как и для чего делать лендинги. Расскажем своё видение.

Почему лендинг — это чистые продажи?

  • Внимание посетителя сфокусировано на одном продукте или услуге. Потенциальные клиенты сегодня ленятся что-то искать, а тут всё, и на одной странице.
  • Дано максимум информации, которая одновременно рассказывает о товаре, работает с возражениями и побуждает купить.
  • Лендинг имеет простую структуру, невозможно запутаться или заблудиться.
  • Одностраничник, как правило, создаётся для конкретного сегмента аудитории, который оценивает предложение как выгодное. Здесь минимум тех, кто не понимает, как оказался на этой странице.
  • В удобных местах есть возможность заказать (формы захвата).
  • Запуск готового лендинга — это 2 недели, что мгновенно, в сравнении с любыми другими источниками продаж.

Учитывайте также, что одностраничники  имеют довольно демократичную цену, и для каждого товара или сегмента аудитории можно сделать отдельную посадочную страницу, что увеличит вашу эффективность в несколько раз.

На лендингах можно тестировать новые заголовки, тексты и картинки, чтобы отслеживать, как реагирует на них аудитория. А/Б-тесты становятся источником ценных знаний о том, от чего растёт конверсия, и использовать это.

Что нужно для продающего лендинга?

Условно стандартная схема продающего лендинга — это последовательность обязательных элементов, которые выполняют информационную и продающую функцию одновременно.

Заголовок, подзаголовок. Здесь должны быть уникальные характеристики вашего товара и предложения, убедительный аргумент, действующий в вашу пользу. Основной заголовок — это всегда лаконичная формулировка в продающем стиле. Подзаголовок уточняет основной оффер, за счёт него можно сократить длину заголовка, чтобы он лучше бросался в глаза, и быстрее воспринимался пользователями.

Название компании, логотип. Привычно — в левом верхнем углу. Это элемент, внушающий доверие, и, если ваш логотип раньше встречали, лендингу и товару с большей вероятностью поверят.

Контакты. Не только работающий телефон — реальный адрес, где вас можно найти. Этот блок важен и нужен, чтобы клиент понимал, что он в любое время может связаться с реальными людьми, которые ответят на его вопрос. Недалеко от контактов размещают кнопку заказа обратного звонка.

Презентация товара/услуги. У потенциального клиента должна сформироваться иллюзия обладания, поэтому качественные фото и видео обязательно должны присутствовать. Даже самый яркий текст не способен отразить то, что покажет детальная картинка товара. Для услуги важно познакомить клиента со специалистами. Например, наш лендинг для Global Consulting внушает доверие с первого экрана, потому что здесь есть реальное фото бухгалтера и конкретные цифры. Также видим адрес, телефон и часы работы, т. е. компания реально существует:

Презентация товара

Выгоды сотрудничества, преимущества товара. Это обязательный блок, из которого должно быть понятно, почему вы, а не конкурент. Здесь не нужна научная работа на тему целесообразности, только факты, цифры и реальные аргументы, с которыми клиент столкнется в будущем. Здесь важно не врать, чтобы не разочаровать клиента во время обслуживания и получения им товара. Пример нашего лендинга и блок преимуществ для запчасти-километр.рф:

Сайт Запчасти километр

Описание предложения. Важно показать ценность для клиента в его системе, расшифровать, что именно он получит. Это необходимо, если вы предоставляете пакет услуг за установленную стоимость (комплексное обслуживание автомобиля, туристические услуги, бухгалтерское обслуживание и т. п.).

Форма. Как правило, находится справа от контент-блока, то есть посетитель получает порцию содержательной информации и ему логично предлагают заказать или оставить оставить заявку. Как решить, где размещать форму: в первом экране или ниже? Если вы предлагаете простой товар или срочную услугу (как в примере ниже для «Сервиса весов»), логично дать форму обратной связи в первом экране. Если же речь о более сложном товаре или услуге, нужно больше деталей, и форма ниже — во 2-м или 3-м экране.

Форма в контент блоке

Кнопка с призывом к действию. Такой маленький элемент, имеющий огромное значение в решении посетителя стать клиентом. С помощью кнопки создайте впечатление, что клиент сразу получит что-то, возьмёт то, что хочет. Часто кнопки формулируют со словами «Хочу», «Получить», «Начать экономить/зарабатывать» и пр. Это отражение мыслей посетителя, который всегда хочет сначала что-то получить, а потом отдать деньги. Пример с лендинга для «Косинус-99»:

Кнопка призыва

Акция, триггеры. В случае с простым товаром и понятной услугой решение о покупке можно ускорить акцией или спецпредложением. Это также может быть «ограниченное предложение» по времени, количеству товара. Для этого добавляет таймеры обратного отсчёта или указание остатка.

Акция триггеры

Социальные доказательства. Отлично прорабатывают возможные возражения, укрепляют ваш авторитет в глазах клиента и усиливают доверие. Важны цифры, факты, официальные подтверждения, лицензии, благодарственные письма, отзывы по заверенной форме или в формате видео, с добавлением реальных фото, а также кейсы и партнеры. Это обязательный атрибут лендингов для B2B-компаний и их продуктов.

Заказные отзывы не работают!

По такому принципу сделаны блоки для лендинга компании «Зеленая миля»:

Сайт зеленая миля

Меньше «воды», больше фактов и «мяса»:

Сертификаты на сайте

Обратите внимание, что разнообразие способов доставки и оплаты, особенно, для юрлиц, тоже работает как социальное доказательство.

Доставка и оплата

А если он не купит?

Не каждый посетитель становится клиентом — это естественно, но отпускать его просто так не нужно. Что можно сделать? Предложить вступить в ваши сообщества в соцсетях, чтобы следить за вашей деятельностью. Возможно, со временем клиент увидит предложение, которое заставит его купить.

Также можно предложить оставить вопрос и электронную почту, чтобы получить контакт и продолжить коммуникацию.

В некоторых ситуациях работает «подарок», например, бесплатная книга или White Paper о вашей компании.

Небольшое резюме

Лендинг — это всегда идеальный баланс между информационным контентом и продающей составляющей. Благодаря ему посетители оставляют заявки, покупают товар, и одностраничник продаёт. Важно тонко подвести клиента к понятному вам целевому действию. Специалисты FireSEO умеют лавировать между этими гранями и создавать эффективные лендинги. Больше примеров смотрите в нашем портфолио.

telegram
Подписаться на наш Telegram