Если у вас есть свой онлайн-бизнес, скорее всего, вы уже занимаетесь интернет-маркетингом. Даже если не лично, а отдаёте эту задачу специалистам на аутсорсорсинг.
Ежегодно бюджет на рекламу в интернете только растет – за предыдущий 2018-й потрачено аж 203 млрд рублей. Рекламодатели охотно инвестируют бюджет в интернет-маркетинговые каналы, которые дают результаты, нужные каждому конкретному бизнесу.
В этом блоге мы расскажем о главных инструментах, которые используют интернет-маркетологи для развития бизнесов, и о том, насколько результативен каждый рекламный метод.
Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по по рекламе в интернете или SEO-продвижению. Обращаться по контактам.
Основные инструменты в интернет-маркетинге
Чтобы быть здоровым, мало правильно питаться и высыпаться. Кроме этого, нужно ещё заниматься спортом, одеваться по погоде, добавлять в рацион витамины и минералы, следить за настроением и прочее. Когда это все работает в комплексе – только тогда организм защищен от негативных последствий.
Проведем аналогию с интернет-маркетингом. Мы можем использовать один из его инструментов, вкладываться в его развитие, выделять на него немаленький бюджет и применять его под разными ракурсами. И он будет работать, но масштабных и результатов выжать из одного инструмента не получится.
К счастью, инструментов много. Они отличаются по методу привлечения, по качеству, объёму и эффективности. И каждый из них может работать и в тандеме, и в трио, и в квартете вместе с другими тактиками.
Вот основные, уже привычные аудитории инструменты, которые используются в сфере интернет-маркетинга:
Сайт. Это лицо компании, и оно должно быть информативным, полезным и уникальным. В зависимости от задачи компании, различаются и типы сайтов:
- Лендинги – одностраничные сайты с рекламой одного продукта или услуги.
- Интернет-магазины – полноценные магазины в онлайне, где в одном месте можно купить всевозможные виды товаров.
- Сайты-визитки – на таких ресурсах нельзя ничего купить, но можно узнать о компании или оставить заявку на товар или услугу.
Контекстная реклама. Текстовые объявления с призывом перейти на сайт или позвонить по телефону. Встречается в поисковой выдаче перед основным списком сайтов по запросу или сбоку этого списка (Яндекс. Директ, Google Ads), а также на сайтах-партнёрах поисковиков (РСЯ, КМС).
Пример рекламных объявлений на поиске в Яндекс
Е-мейл-маркетинг. Письма, которые приходят на почту. Это может быть спам – когда человек не подписывался на рассылку, а ему присылают письма (это плохой email –маркетинг – не делайте так). Или письма, которые приходят людям, подписанным на рассылку компании. Это хороший маркетинг, он даёт полезный контент людям.
Пример письма из email-рассылки
Баннерная реклама. Визуальная реклама в интернете. Встречается в поисковиках, на сайтах-партнёрах поисковиков и на сайтах-партнёрах компании, которая купила место на этом сайте.
Ретаргентинг. Рекламный инструмент, помогающий «нацеливать» рекламу на аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашим сайтом, мобильным приложением или страницей в соц.сетях. Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга, т.к. работает с аудиторией, которая уже знакома с вашей компанией.
Органическое продвижение. Поисковая оптимизация, позволяющая поднять сайт в верхние позиции выдачи. Благодаря поисковой оптимизации сайт получает естественный трафик.
Социальные сети. SMM – продвижение в соцсетях при помощи сообщества или канала бренда.
Контент-маркетинг. Продвижение с помощью полезного контента: статьи в блоге, в соцсетях, на сайтах-партнёрах и прочее.
Пример ведения блога на сайте компании
Нативная реклама. Неочевидная, «естественная» реклама партнёра, встроенная в контент, например, в статью блога. Когда читаешь текст, и можешь не понять, что в нём есть реклама.
Мессенджеры. Общайтесь с клиентами с помощью мессендежеров, оказывайте помощь, консультируйте, проводите конкурсные мероприятия, уведомляйте и запускайте рассылки.
Пример канала в Telegram
Коллтрекинг. Помогает узнать, откуда был получен звонок в компанию, по какому запросу, при нажатии какого баннера. Этот же инструмент записывает разговоры с клиентом для дальнейшего прослушивания и анализа диалогов.
Инфлюеренс-маркетинг. Реклама через блогеров с большим или маленьким количеством подписчиков, как влиятельных, так и малоизвестных. Продвижение происходит с помощью блогеров, которым доверяют люди.
Видеомаркетинг. Реклама продуктов и услуг с помощью видео. Это может быть как видео о компании, в формате интервью, иллюстрированное видео, репортаж с места события или онлайн-вебинар, записи выступлений, советы от лица компании и подобное.
Вирусный маркетинг. Контент, который разносит по всему интернету сама аудитория. Чаще всего это контент, построенный на понятии «хайпа». А вирусный он потому, что быстро охватывает большое количество людей.
Агрегаторы. Каталог товаров, услуг или сайтов. Пример российского агрегатора, где представлены интернет-магазины – Яндекс. Маркет. Пример интернет-магазинов Китая – ТаоБао.
Мобильные приложения. Реклама в сторонних мобильных играх и приложениях, а также собственное приложение компании, которое само по себе выступает в виде рекламы бренда.
Плюсы и минусы
|
ИНСТРУМЕНТЫ |
ПЛЮСЫ |
МИНУСЫ |
|
Сайт |
|
|
|
Контекстная реклама |
|
|
|
Е-мейл маркетинг |
|
|
|
Баннерная реклама |
|
|
|
Ретаргентинг |
|
|
|
Органическое продвижение |
|
|
|
Соцсети |
|
|
|
Контент-маркетинг |
|
|
|
Нативная реклама |
|
|
|
Мессенджеры |
|
|
|
Коллтрекинг |
|
|
|
Инфлюеренс-маркетинг |
|
|
|
Видеомаркетинг |
|
|
|
Вирусный маркетинг |
|
|
|
Агрегаторы |
|
|
|
Мобильное приложение |
|
|
Очевидная польза
Инструментами интернет-маркетинга мы пользуемся регулярно. С помощью них мы решаем поставленные задачи в разы быстрее.
Вот несколько примеров из работы с нашими клиентами:
- К нам обратился детейлинг-центр, который занимается хранением шин.
Цель – получить максимальное количество заявок за короткое время.
За один месяц мы увеличили посещаемость и общее время, проведённое на сайте, а главное – количество ежедневных заявок в будни с одной до 20, в выходные – до 40.
Этого удалось достичь благодаря корректировке главной страницы сайта и правильной настройке контекстной и баннерной рекламы в Яндексе и Google.
- Другой случай. Приходит компания, оказывающая бухгалтерские услуги по всей России.
Цель – продвижение компании с нуля и увеличение количества клиентов.
К началу работы у компании не было даже сайта. За несколько месяцев удалось выйти на стабильный показатель: ежедневное количество заявок до 6 (было 0), и звонков до 8 (было 2).
Такие результаты получились благодаря, конечно же, слаженной работе наших сотрудников, а также инструментам – сайту, лендингу, контекстной рекламе, оптимизации посадочной страницы и баннерной рекламе.
- Есть пример с использованием сервисов Яндекса.
Клиент: производитель брендовых аксессуаров для смартфонов.
У сайта плохо работала реклама, бюджет тратился неэффективно. За 12 месяцев мы увеличили количество конверсий в 4 раза и снизили их стоимость в 3 раза.
На сайт пошли заказы, а бюджет наконец-то оптимизировался. Нам помогли Яндекс. Директ, в котором мы провели оптимизацию и настроили правильные параметры, а также Яндекс. Маркет, в котором грамотное размещение магазина поспособствовало росту количества заявок.
Как выбрать подходящие инструменты
Для рекламы бизнеса в интернете рекомендуем использовать несколько инструментов интернет-маркетинга одновременно. Главное – знать, что и с чем сочетать. Мы не советуем стремиться подключать всё и сразу, ведь есть риск потратить время и деньги впустую.
Для начала определитесь с главной целью вашей компании, например, за текущий год.
Отталкиваясь от основной цели, пробуйте разные маркетинговые кампании: совмещайте соцсети и контент-маркетинг, сео-продвижение с контекстной рекламной, а баннерную рекламу поставьте в пару с лендингом. Начните продвижение с бесплатных инструментов, а в случае успеха подключите и платные.
Используйте для каждого из инструментов одинаковый посыл. Например, вам необходимо сделать распродажу зимних товаров летом. Поставьте в рекламные кампании объявления об этой распродаже.
Сделайте баннеры на тематику скидки зимних товаров. Напишите несколько статей о качестве зимних товаров: обзоры от лица компании, обзоры от счастливых покупателей. Периодически публикуйте контент в соцсетях, связывая посты с вашей распродажей. Только чередуйте их с другими вашими постами, чтобы соцсеть не выглядела как одна сплошная реклама товаров.
Смотрите также:
23 Апр 2024
185