Как настроить PriceLabs на Яндекс.Маркете. Выбор стратегии и ставки

На ранжирование карточки товара в выдаче Yandex.Market влияют как привлекательность товара (бренд, цена, отзывы), так и финансовый фактор – ставка. Под ставкой следует подразумевать стоимость клика, которую назначает магазин для предложения. Чтобы рационально распределить рекламный бюджет и получать максимум прибыли при минимальных затратах на торги, используют управление ставками и выбор соответствующей стратегии.

Управление ставками осуществляется через:

  • прайс-лист;
  • API;
  • PriceLabs

Первый способ предполагает ручной режим обновления и подходит для небольших интернет-магазинов. Сервисы API и PriceLabs позволяют управлять ставками автоматически, причем последний не требует затрат на разработку специального приложения.

Почему стоит выбрать Прайс Лабс

Сервис дает возможность:

  1. Группировать товары по параметрам.
  2. Управлять ставками для отдельных товарных единиц или выделенной группы предложений.
  3. Анализировать позиции и получать рекомендации Yandex касательно ставок.
  4. Выбирать и проверять эффективность стратегии (доля рекламных расходов, стоимость привлечения заказа, конверсии и т. д.).
  5. Анализировать товарный ассортимент, сравнивать цены на рынке.
  6. Скрывать позиции и ограничивать суточный бюджет.

Автоматическое обновление ставок в PriceLabs осуществляется примерно каждых полчаса.

Как работать с PriceLabs

Чтобы подключиться к сервису и в дальнейшем эффективно регулировать ставки необходимо:

  1. Задать настройки в личном кабинете и интерфейсе Прайс Лабс.
  2. Сгруппировать товары и стратегии, соответствующие целям бизнеса.
  3. Регулярно оценивать результат и вносить корректировки в настройки.

Далее рассмотрим вкратце особенности настроек и сосредоточим основное внимание на выборе целей и стратегий.

Настройка PriceLabs

PriceLabs сервис

Доступ к настройкам есть у пользователей в статусе главного представителя и администратора. Подключение управления ставками осуществляется в несколько этапов:

  1. В стартовых настройках выбираем источник ставок – личный кабинет и API, способ идентификации – по ID.
  2. Контроль расходов включает такие действия:
  • ограничение дневного бюджета: с помощью настроек Прайс Лабс – снижение ставки до минимальной либо приостановка показов с определением соответствующих параметров в личном кабинете;
  • настройки рабочего времени: вне этого периода в PL устанавливается ограничение размещения за счет применения ставок по умолчанию, замороженных ставок, выбора собственной стратегии либо в личном кабинете отключаются показы;
  • выбор региона для получения рекомендаций.
  1. Для отслеживания эффективности рекламы подключаем веб-аналитику.

Управление ставками на Прайс Лабс включает:

Фильтр в PriceLabs

  1. Сегментирование ассортимента.
  2. Определение целей для каждого сегмента.
  3. Выбор стратегии.
  4. Проверку настроек и эффективности работы стратегий, их корректирование.

Сегментирование группы товаров

Группировка товарных позиций может осуществляться по:

  • категории;
  • бренду;
  • товарам в наличии;
  • ценовому диапазону;
  • условиям доставки;
  • предложениям со скидкой и т. п.

Под каждую группу создаются фильтры, для которых определяются стратегии. Выбрав ряд товаров, в блоке «Фильтр» в соответствующем задайте название фильтра и нажмите «Сохранить». В блоке настроек стратегии появится соответствующее поле для выделенной группы.

Важно располагать фильтры в нужном порядке. Если товар подпадает под несколько групп, к нему будет применяться стратегия на фильтр, который по списку находится ниже.

Определение целей

К типичным целям относятся:

  1. Увеличить число заказов.
  2. Снизить стоимость привлечения.
  3. Достичь определенного показателя доли рекламных расходов (ДРР).

В соответствии с поставленными целями формируются стратегии.

Типы стратегий в PriceLabs

  1. Минимальная. Для всех товаров устанавливаются минимальные значения. Доля трафика ограничена, но и оплата невысокая.
  2. По маржинальности. В систему загружают сведения о марже – разнице между закупочной и конечной ценой товара. Прайс Лабс рассчитывает для каждого товара оптимальное значение ставки.
  3. Фиксированная. Задается фиксированное значение ДРР (в процентах) либо ставки (в условных единицах).
  4. Позиционная. Нацелена на попадание в топ 10 по карточке товара либо топ 12 поиска на Яндекс.Маркет при отсутствии привязки к карточке.
  5. Скрывать на ЯМ. Если показы по минимальной ставке невыгодны в определенном регионе, позиции можно скрыть с выдачи Yandex Market либо применить настройку «Не поднимать ставку до минимальной».
  6. По умолчанию. Применяется, если стратегия не задана.

Выбор стратегии

Примеры применения целей и стратегий

  • Для товаров, которые «сами себя продают» (минимальная цена либо наличие товара только в вашем магазине), применяется стратегия минимальной ставки либо позиционная – 7–10 место.
  • Для продукции известных брендов, лидеров рынка выбирают позиционную (первая пятерка) либо фиксированную стратегию.
  • Высокомаржинальные товары целесообразно продвигать на первые позиции на карточке модели, низкомаржинальные – по фиксированной ставке.
  • Если несколько разновидностей товара (например, одна модель смартфона с корпусом разных цветов) прикреплены к одной карточке, на нужную позицию попадает один из них, выбранный случайным образом, остальные попадают под ссылку «Еще предложения». В таком случае товар, позиции которого необходимо усилить, продвигают по позиционной стратегии, к остальным применяют минимальную.

Проверка настроек и эффективности работы стратегий

Статус работы стратегии проверяется по цвету строки в таблице. Красным выделяются предложения, которые скрываются с Маркета.

Желтый цвет свидетельствует о том, что установлена ставка ниже минимальной. Белый – признак отсутствия настроек для данного товара. Зеленый – всё настроена отлично, ставка соответствует цели.

Настройки эффективности

Даже если стратегии настроены правильно, время от времени требуется проверять их эффективность. Веб-аналитика позволит отследить:

  • долю рекламных расходов;
  • количество заказов;
  • стоимость заказа;
  • доходы.

Рекомендуем регулярно проводить анализ ставок и стратегий, корректировать их. Таким образом вы сможете подобрать оптимальные способы продвижения и получать больше заказов при меньших затратах.

Статистика заказов

telegram
Обратная связь
Свяжитесь с нами
Реквизиты

ИНН: 772578776588
ОГРН: 315774600103615
ОКПО: 0194004627
ОКТМО: 45914000000
ОКАТО: 45296559000
р/с: 40802810300310000244
в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
к/с: 30101810500000000219
БИК: 044525219

Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16