Таргетолог: кто это, чем занимается и как освоить эту профессию

Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламу в соцсетях. Название профессии произошло от слова «target» — цель. А целью рекламы являются люди, которые подпадают под определенные критерии и с большой вероятностью заинтересуются рекламным предложением. 

В этой статье мы расскажем о том, чем занимается таргетолог и как им стать. 

Чем занимается таргетолог

Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях так, чтобы ее видела нужная целевая аудитория (ЦА). Например, рекламу нового ресторана увидят пользователи, которые живут рядом с радиусе 10–15 км от него. Если настраивается реклама для пластического хирурга, то она будет крутиться в профилях женщин, живущих в определенном городе или стране. 

Специалист настраивает рекламное объявление так, чтобы получить наилучший результат за рекламный бюджет. С помощью рекламы таргетолог знакомит пользователей с компанией/продуктом, привлекает новых подписчиков в профиль и приводит лиды. При этом ему важно уложиться в рекламный бюджет и выжать из него максимум.

Таргетолог работает с одной соцсетью или несколькими. Он может настраивать рекламу как в самом профиле Instagram* или ВКонтакте, так и через рекламные кабинеты. Например, рекламный кабинет Facebook* позволяет запускать рекламные кампании как внутри этой соцсети, так и в Инстаграме* и Audience network (сети партнерских сайтов Фейсбука*). В рекламном кабинете myTarget можно запускать рекламу в Одноклассниках, МойМир, а также в мобильной версии ВКонтакте.

Основные обязанности таргетолога 

Брифование клиента 

Сперва таргетолог должен хорошо расспросить клиента о бизнесе. Он должен узнать, чем продукт лучше остальных, какие его ключевые преимущества, кого он интересует. Также необходимо выяснить, какие ожидания у клиента от рекламы: хочет он новые лиды или подписчиков и по какой цене, сколько готов потратить на рекламу, как проходили прошлые кампании (если они были) и др. 

Анализ целевой аудитории

Затем специалист подробно изучает ЦА. Это важнейший этап подготовки к запуску рекламы, который сильно влияет на эффективность кампании.

Таргетолог смотрит, какие люди заинтересованы в продукте, как тот помогает решить их проблему и на что обращает внимание при выборе.

Также специалист смотрит, на какие группы и блоги подписана ЦА, чем увлекается, в каких соцсетях проводят больше времени. Зачастую аудитория дробится на несколько групп, ведь мотивы покупки у разных людей могут отличаться. Для каждой группы создается персонализированное объявление. Это помогает более точно доносить выгоды от продукта и повышать эффективность всей рекламной кампании. 

Анализ конкурентов

Таргетолог смотрит, кто еще предлагает такой же или похожий продукт. Он изучает особенности позиционирования, рекламные креативы, публикации и комментарии под ними. Этот анализ поможет отстроиться от конкурентов и сделать объявления, которые не затеряются среди остальных. 

Поиск целевой аудитории

Таргетированная реклама показывается на заранее отобранную по определенным признаками аудиторию. Для этого ее нужно собрать. Таргетолог может использовать следующие способы:

• Настройка по определенным признакам: рекламные кабинеты позволяют отбирать аудиторию по полу, возрасту, местоположению, языку и даже интересам. 
• Настройка на сохраненную аудиторию: кампания может настраиваться и на тех людей, которые ранее посещали сайт клиента, ставили лайки рекламным постам, взаимодействовали с профилем и контентом. 
• Своя база клиентов, которая содержит имейлы и/или телефоны клиентов/лидов.
• Парсинг: это автоматизированный сбор профилей пользователей. Для парсинга используются специальные инструменты, по типу TargetHunter для «ВКонтакте». Такие сервисы могут отбирать профили по заданным критериями, например тех, кто лайкает посты в указанных группах. 
•  

Создание креативов

Креатив в таргетинге — картинка, видео или GIF с оригинальной идеей, подачей, слоганом и текстом. Концепция и реализация будет зависеть от соцсети, где идет продвижение, особенностей продукта и целевой аудитории. Например, для карусели товаров во ВКонтакте можно добавлять 10 картинок, и каждая будет иметь свою кнопку. И Инстаграм*, и VK позволяют размещать рекламу в Историях, и для этого требуются изображения определенных пропорций.  

Хороший креатив пробивает баннерную слепоту — эффект, когда человеческий мозг автоматически отфильтровывает рекламное объявление. Создавать рекламное объявление следует с дизайнером, который придумает цепляющий визуал. Рекламные посты может составлять сам таргетолог или привлекать для этого копирайтера. 

При этом создаются разные варианты креативов, чтобы затем было можно выбрать наиболее эффективное объявление.

Анализ кампании

После запуска рекламы таргетолог отслеживает ее эффективность. Он смотрит, какие объявления работают лучше, меняет настройки, расширяет или сужает аудиторию. Специалист находит неэффективные объявления и отключает их, а те, которые сработали хорошо, масштабирует.

Кому нужен таргетолог 

Таргетолог нужен всем, кто продвигает свой бизнес в соцсетях. Новые клиенты нужны как кофейне, так и крупному интернет-магазину. И этих клиентов может привести хороший таргетолог. 

Начинающим блогерам и владельцам небольшого бизнеса, по типу маникюрного кабинета, услуги таргетолога могут быть не по карману. Нужно заплатить от 5 до 20 тыс. специалисту, а ведь требуются еще и деньги на саму рекламу. В таких случаях владельцы часто настраивают кампанию самостоятельно. Бизнесы, у которых рекламный бюджет составляет хотя бы несколько десятков тысяч рублей, пользуются услугами таргетологов. 

Спрос на таргетированную рекламу только растет. Согласно DataReportal, в 2022 г. доля расходов на рекламу в соцсетях составила более трети от всех расходов на digital-продвижение, хотя еще в 2019 году компании тратили всего 25% от бюджета. Отчасти на это повлияла пандемия коронавируса. Но учитывая, что аудитория соцсетей все еще продолжает активно расти, высокая востребованность рекламы в соцсетях будет сохраняться и дальше.

Это значит, что профессия таргетолога все еще остается актуальной. Если вы хотите ее освоить, сейчас подходящее время, чтобы пройти обучение.

Кому подойдет профессия таргетолог

Стать таргетологом без преувеличения может каждый. Для этого нужен компьютер с интернетом и усидчивость. Такая профессия подходит тем, кто хочет работать в digital и не быть привязанным к рабочему месту.

Рекламные кабинеты имеют достаточно дружественный интерфейс, и, чтобы освоить их, не нужно много времени. К тому же у myTarget, Facebook*, ВК есть подробные материалы и видеоуроки по работе с рекламой и кабинетом. 

Стать тартетологом можно, перейдя из смежной профессии. Настраивать рекламу часто берутся бывшие SMM-специалисты, копирайтеры, маркетологи. Но даже если вы далеки от digital-сферы, вы также сможете освоить новую специальность, просто для вас может потребоваться чуть больше времени. 

Как стать таргетологом

Самостоятельное обучение 

Профессия таргетолога — одна из тех, на освоение которой самостоятельно нужны деньги. Чтобы научиться эффективно настраивать рекламу, нужно ее не раз запустить, а на это требуется бюджет. При этом маленькие суммы искажают статистику, ведь слабый результат может быть связан именно с недостаточным бюджетом, а не кривой настройкой. 

Если вы хотите изучать таргетинг самостоятельно, первым делом стоит ознакомиться со следующими ресурсами: 

• Видеоуроки по таргету от myTarget — обширный курс по таргетированной рекламе и устройству рекламного кабинета в myTarget. Обучение включает в себя 3 уровня: начальный, базовый и профессиональный.
• Бесплатные уроки от Facebook* — учат не только тому, как настраивать рекламу, но и в целом как продвигать свой бизнес в соцсетях. 
• Официальные курсы по настройке таргета ВК — здесь представлен обширный материал по настройке рекламы и продвижению бизнеса в ВК и Одноклассниках.

Обучающая платформа ВК

Конечно же, много информации можно найти в профильных блогах и группах, например: 

• TargetHunter: это крупнейшее сообщество ВК, посвященное рекламе и маркетингу в соцсетях. Оно основано одноименном сервисом поиска и сбора целевой аудитории. 
• Церебро Таргет: это тоже группа, которую ведет сервис по поиску ЦА в VK. Здесь вы сможете узнать последние новости об изменениях в рекламном кабинете, фишки, которые помогают делать рекламу лучше, и просто пообщаться с опытными таргетологами. 
• SMM в России: Телеграм-чат, посвященный продвижению в соцсетях и рекламы в них. 
• Тыжмаркетолог: сообщество в Facebook*, в котором можно пообщаться с коллегами. Периодически публикуются вакансии, в т. ч. и для начинающих. 

Курсы таргетинга

Платное обучение на курсах, как правило, длится 2–3 месяца. Их большое преимущество в том, что они предоставляют наставника. Он расскажет, как избежать ошибок при настройке и укажет на имеющиеся. Это поможет быстрее освоить профессию и избежать ряд «шишек» в будущем. По ссылке вы найдете лучшие курсы по таргетированной рекламе на русском.

Обучение удаленное. Сначала студенты слушают записанные лекции, затем отрабатывают знания на практике. Есть домашки, которые проверяют кураторы. Зачастую раз в неделю (или чаще) проводятся вебинары, на которых наставники разбирают ошибки и отвечают на вопросы учеников.  

На таких курсах студенты будут учиться:

• Разрабатывать стратегию продвижения.
• Разбираться в структуре рекламного кабинета.
• Собирать целевую аудиторию, анализировать конкурентов.
• Создавать креативы, писать рекламные тексты. 
• Собирать и анализировать статистику. 
• Работать с сервисами, помогающими оптимизировать рекламные кампании. 

На некоторых курсах выделяется бюджет на тестовый запуск кампании. Иногда школа предоставляет возможность запустить рекламу для компаний-партнеров под руководством наставника. На основе этого создается дипломный проект, который нужно затем защищать. Этот же проект затем можно оформить в виде кейса и положить себе в портфолио. 

Какими навыками должен обладать таргетолог 

Некоторые путают профессию таргетолога и SMM-специалиста. Первый отвечает только за рекламный кабинет, а вот второй берет на себя полное ведение аккаунта. СММщик выстраивает стратегию продвижения, создает посты, сториз и рилс, публикует их, отвечает на комментарии, анализирует активность. Конечно же, один человек может совмещать обе профессии. 

Навыки таргетолога делятся на два типа. 

• Hard-skills специалиста по настройке рекламы. 

Хард-скилами называют профессиональные навыки, получаемые в процессе обучения и работы. Таргетолог должен уметь: 

• Владеть Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, Google Analytics, «Яндекс.Метрика», Business Manager Facebook*, а также, в идеале, и инструментами для работы с креативами. 
• Знать особенности рекламы в разных соцсетях. Например, нужно знать, что в ВК запрещены изображения формата «До/после» и др. мелочи. 
• Анализировать и сегментировать целевую аудиторию, конкурентов.
• Анализировать кампании и оптимизировать рекламный бюджет, создавать отчеты. 
• Работать с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга.
• Уметь создавать рекламные изображения, монтировать видео или знать критерии хороших креативов, чтобы принимать работу дизайнера. 

• Soft-skills таргетолога.

К софт-скилам относятся личностные характеристики специалиста. Таргетолог должен иметь:

• Желание учиться: digital-сфера динамична и постоянно меняется, это относится и к профессии таргетолога. Нужно постоянно совершенствовать свои знания, отслеживать последние изменения в соцсетях, читать кейсы других коллег. 
• Стрессоустойчивость: нужно уметь не расстраиваться, когда гипотеза не сработала и рекламный бюджет был потрачен зря. 
• Коммуникабельность: придется много общаться с заказчиками, дизайнерами, копирайтерами, отстаивать свои идеи и видение кампании. 
• Внимательность: настройка рекламы требует особого внимания, ведь одна забытая галочка может слить весь бюджет. 
• Навыки тайм-менеджмента: зачастую у таргетолога не один проект, и нужно грамотно распределять рабочее время, чтобы уложиться во все сроки. 

Где таргетолог может работать

В агентстве/крупных компаниях помощником 

Пока нет опыта, лучше всего устроиться помощником/стажером к опытному таргетологу. Поначалу обязанности будут самые простые и рутинные: собрать аудиторию, разбить ее на сегменты, перенести кампаний, вести отчетность. Соответственно, зарплата будет небольшая, в районе 10–30 тыс. Со временем будут даваться более сложные задания вместе с повышением ЗП.

В команде блогера/эксперта 

Тем, кто продвигает личный бренд в соцсетях, всегда нужны таргетологи. Как правило, эти люди хорошо оплачивают услуги по таргетингу. Часто к фиксированной зарплате добавляется % от полученной прибыли. Правда, чтобы попасть в команду, нужно иметь опыт в сфере, в которой работает эксперт/блогер. 

В digital-агентстве

Маркетинговым агентствам всегда нужны таргетологи, и работа там — хороший способ прокачать свои навыки. Специалист будет работать с разными нишами, что позволит получить разносторонний опыт. 

Работа в агентстве хороша тем, что не нужно искать и общаться с заказчиками. В штате есть дизайнеры, маркетологи, копирайтеры, которые будут предоставлять информацию, тексты и креативы. В агентстве работа есть всегда, при этом зачастую нужно настраивать рекламу с большим бюджетом, а это хороший опыт. Из минусов — нужно работа полный рабочий день и фиксированная зарплата.

В компании

Интернет-магазинам, различным школам, спортивным залам и пр. также нужны таргетологи. Большие компании ищут таргетолога в штат. Небольшие организации и ИП заключают договор услуг, подряда, ГПХ или работают с самозанятыми. Плюс такой работы в том, что это, как правило, долгосрочное сотрудничество. Минус — зачастую ЗП фикс. 

На фрилансе 

Многие таргетологи работают сами на себя. Они ищут заказчиков в соцсетях, на биржах фриланса и др. площадках и выполняют разовые  проекты. Таргетологи-фрилансеры могут работать в удобное для них время и брать те заказы, которые им интересны. Многие нишуются — выбирают одну или несколько сфер бизнеса и настраивают рекламу только для них. 

Большой плюс фриланса в том, что он позволяет легко влиять на свой доход через повышение стоимости услуг или большее количество проектов. Минусы тоже есть. Во-первых, нужно постоянно искать заказчиков, что порой нелегко дается. А во-вторых, фрилансеру трудно получить крупный проект. За настройкой рекламы большие компании обращаются или в агентство, или нанимают таргетолога в штат. 

Сколько зарабатывает фрилансер 

Таргетологи зарабатывают очень по-разному. Начинающие специалисты берут 5–10 тыс. рублей с одного клиента. Специалисты с небольшим опытом могут получать 10–15 тыс. Опытные таргетологи ведут кампании за 20–50 тыс. Заметим, что в месяц можно вести 4-10 проектов без ущерба качеству. 

Заработок зависит и от ниши, в которой работает специалист. Например, в инфобизнесе, в котором один запуск приносит миллионы, таргетологам платят очень хорошо. А вот маникюрный салон или небольшая кофейня не могут много заплатить за настройку рекламы. 

Больше всего зарабатывают специалисты с опытом в серых нишах: крипта, гэмблинг, дейтинг и т.д. Здесь можно зарабатывать до $3000-5000 или работать на себя, лить трафик на партнерские программы и практически не иметь потолка в доходах.

Чтобы понять, сколько таргетолог может заработать, обратимся к сервису hh.ru. Заметим, что на этом сервисе можно только понять, сколько платят в штате и по договору. Статистику по фрилансерам они не отражают.

Согласно hh.ru, специалистам без опыта готовы платить от 5000 руб. за проект или ЗП в 20–50 тыс. рублей. 

Таргетологи с опытом от 1 до 3 лет могут зарабатывать в среднем от 30 тыс. Потолок по зарплате достигает до 100 тыс. и выше, но такие суммы будут лишь при выполнении KPI.

Специалисты с опытом от 3 лет могут рассчитывать на вознаграждение от 50–100+ тыс. Здесь зарплата также часто зависит от привлеченной прибыли. 

Статистика, сколько зарабатывают таргетологи, есть и у сервиса Gorodrabot. Он собирает данные из вакансий, в которых указана заработная плата. Так, согласно ему, средняя зарплата по России — 43 тыс. руб. Медианная заработная плата (усредненное значение без самых низких и самых высоких зарплат) составляет 44 тыс. руб. А самый частый размер зарплаты, который указан в вакансиях, составляет 40 тыс. руб. 

Заключение

Таргетолог — это восстребованный специалист, который приводит бизнесу клиентов из соцсетей. Он может работать сам на себя, в маркетинговом агентстве, компании или у экспертов. Чтобы освоить эту профессию, проще всего записаться на курсы, в которых есть наставники. Это позволит быстрее, чем при самостоятельном обучении, освоить новую профессию и зарабатывать от 5–20 тыс за проект. 

* деятельность компании Meta Platforms Inc., которой принадлежит Инстаграм, запрещена на территории РФ. Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.