4 эффективных приема для ремаркетинговых кампаний в сфере B2B

Перевод статьи: https://searchengineland.com/power-up-b2b-remarketing-killer-tricks-295807 Содержание статьи: Тодд Сандерс, гендиректор digital-агентства AdHawk и колумнист Search Engine Land, исследует четыре типа ремаркетинговых кампаний в Google AdWords, ориентированных на рынок B2B. Эти 4 тактики способствуют созданию бренда и конвертации лидов. Мы все время от времени проливаем молоко, но чаще всего оно льется в тарелку с хлопьями, потому что еще детьми мы научились это делать. Но молоко стоит денег, и последнее, что нам нужно – это расходовать его зря, как, впрочем, и рекламный бюджет. Чтобы отточить рекламные стратегии в AdWords, понадобится тестирование, терпение и практика, так вы сможете максимально увеличить количество людей, которые остаются в маркетинговой воронке. Ремаркетинг – один из способов этого добиться. Эта стратегия применяется недостаточно широко, но, в частности, в сфере B2B она дает результат. В B2B циклы продаж и воронки сравнительно продолжительные, приходится знакомить клиентов с брендом, обучать потребителей и подталкивать потенциальных клиентов к конверсии. Но прежде чем детальнее познакомиться с кампаниями для ремаркетинга в сфере B2B, кратко перечислим четыре разновидности ремаркетинга, которые присутствуют в AdWords. Статический ремаркетинг. Медийная реклама показывается на сайтах Динамический ремаркетинг: Показываются товары и услуги, которые пользователь просматривал Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA): Объявления показываются в поиске Google тем пользователям, которые прежде посещали ваш сайт Видеоремаркетинг: Реклама повторно показывается людям, которые смотрели видеоролики на ютубе или посещали сайт.

Персонализация

По-первых, интегрируйте свой аккаунт AdWords с Google Analytics, чтобы получить больше информации о людях, которых вы таргетируете. Google Analytics позволяет выяснить, какой тип пользователей посещает сайт, когда они это делают, число просмотренных страниц, демографию и местоположение. Простейший способ для B2B-маркетологов найти посетителей с намерением что-либо купить – создать сегменты Google Analytics по разным критериям и поведению. Два простейших сегмента, с которых стоит начинать: 1. Люди, которые почти конвертировались 2. Люди, которые длительное время задерживаются на сайте без конверсии. С помощью этих сегментов вы не только сможете быстро выяснить, какой процент посетителей сайта соответствует установленному критерию, но и сравнить их со среднестатистическими посетителями сайта, которые генерируют некоторые интересные данные. Например, вот способ создать сегмент посетителей сайта, которые оставались на посадочной странице дольше минуты. Сегменты Аудитория для таргетинга в AdWords создается в три клика: Аудитория для таргетинга в AdWords Затем этот список отсылается в Google AdWords: Отправка списка в Google Adwords Помимо создания списков для ремаркетинга, важно еще и выбрать подходящий месседж для аудитории. Связь между вашим информационным посылом и аудиторией очень важна для всех маркетинговых кампаний, поэтому когда будете писать очередное объявление, подумайте, что вам известно об аудитории, и что они знают о вас. Персонализированные объявления для определенных аудиторий повышают шансы на успех. Другими словами, если вы создаете рекламу в товарных масштабах, могут возникнуть сложности с написанием персонализированных объявлений для каждого пользователя, отдельной группы или аудитории для ремаркетинга. Стоит сравнить эффективность общих объявлений со специальными, более персонализированными сообщениями. Так вам не придется тратить много времени на написание никому не нужного текста. Чаще всего такой подход дает результат в виде более высокого коэффициента конверсии и показателя качества, что, если перевести на сущностный язык, означает больше денег.
От нас подарок!
Получите Топ 7 советов по интернет-маркетингу, разработке и аналитике для увеличения продаж с вашего сайта
Подписывайся на наши новости
Подробнее.

Индивидуальный Предприниматель Джунусов Роман Олегович (далее ИП Джунусов Р. О.) собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. ИП Джунусов Р. О. является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю ИП Джунусову Р. О. в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах ИП Джунусову Р. О. и его партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу ИП Джунусову Р. О.


Добейтесь максимума от своих видеокампаний

Многие занимаются видеомаркетингом, но не каждый выжимает из него максимума. Даже при достаточном бюджете сложно написать сценарий, снять, смонтировать и запустить успешную видеокампанию, не говоря о ситуациях, когда приходится запускать кампании на небольшие деньги. YouTube – мощная платформа, которая позволяет рассказать миру вашу историю, и создать точки соприкосновения с аудиторией. YouTube платформа Как только у вас появятся активы, которыми вы сможете гордиться, переходите к экспериментам с ремаркетингом. Вы можете использовать данные Youtube, чтобы сделать еще один шаг вперед. Как только пользователь посмотрел один из ваших роликов, или зашел на сайт, у вас будет возможность за счет специальных настроек таргетинга повысить эффективность рекламы и использовать ретаргетинг в отношении пользователей, которые смотрят ваши ролики, или ролики с других каналов. Единственный минус в том, что эти пользователи должны вначале посмотреть или зайти на страницы с вашим контентом. Эти стратегии – мощный инструмент лидогенерации, они по-настоящему работают.

Сделайте рекламу менее навязчивой

Кампании по ремаркетингу не должны вызывать гневный отклик: «Как бы побыстрее отказаться от подписки на этот товар», или: «Пожалуйста, перестаньте меня преследовать!». Отчеты о частоте показов сообщат, когда ваша цена за конверсию существенно снижает общую рентабельность вложений в рекламу. Когда вы устанавливаете высокий лимит частоты показа объявлений с низкой эффективностью, ваша реклама будет показываться чаще, также снизится коэффициент конверсии для объявлений с ухудшившейся отдачей. Если потребители, которых вы пытаетесь вернуть в воронку, чувствуют «запах рекламы», им это определенно не понравится. Старайтесь проводить несколько тестов, прежде чем ориентироваться на какие-то показатели. Чтобы найти отчеты о частоте показов, проверьте, что:
  • У вас запущены рекламные кампании в КМС
  • Ваш аккаунт в AdWords связан с Google Analytics.
По завершении всех манипуляций откройте отчеты о частоте показа, связав Google Analytics с аккаунтом AdWords. В разделе с отчетами Google Analytics выберите выпадающее меню «Тип взаимодействия», проверьте столбец с показами. Обращайте внимание на число показов и сравнивайте их с конверсиями. На примере ниже спад составил почти 40% за три сессии, поэтому значение в разделе частоты показов было установлено как 3. Раздел частоты Выясняйте, из-за чего снижается конверсия, и используйте эти данные как ориентир для частоты показа. Теперь, когда вы знаете больше о ремаркетинге, вы можете использовать возможности такой стратегии. Тестируйте кампании, оптимизируйте воронку и конвертируйте своих драгоценных лидов.

Категории: ,

Смотрите также:

Так ли результативны видеодополнения в Яндекс Директ? Часть 1 – настройка и запуск

Клиент youngcatering.ru организовывает выездные банкеты и фуршеты для всевозможных событий: С клиентом работаем с начала 2016 года по сегодняшний день. За период нашего сотрудничества было сделано многое: разработан новый сайт, настроена контекстная реклама

Читать подробнее

,

Хороший SEO-специалист – какой он?

SEO-специалист – человек, чья работа – сделать сайт понятным для людей и для поисковых систем. Чем понятнее сайт поисковикам, тем выше он выдаётся по запросу. Чем понятнее сайт людям, тем удобнее и проще

Читать подробнее

Автоматизация контекстной рекламы в Google Ads

В этой статье расскажем об автоматизации процессов в контекстной рекламе, а именно – в Google Ads. В этом сервисе масса вариантов автоматизации процесса рекламной кампании. Для начала предупрежу начинающих рекламодателей – использование автоматических

Читать подробнее

Комментарии:
Комментарии для сайта Cackle
telegram
Обратная связь
Свяжитесь с нами
Реквизиты

ИНН: 772578776588
ОГРН: 315774600103615
ОКПО: 0194004627
ОКТМО: 45914000000
ОКАТО: 45296559000
р/с: 40802810300310000244
в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
к/с: 30101810500000000219
БИК: 044525219

Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16