Как снизить цену клика в Яндекс Директ?

Рекламируя свои товары или услуги, прежде всего, мы стремимся к охвату целевой аудитории по-максимуму, но еще хотим снизить цену клика в Яндекс Директ. Ведь намного выгоднее получить 100 переходов потенциальных клиентов за тысячу рублей, чем то же количество кликов по стоимости в 5 раз больше. Как же достигнуть желаемой цены клика, если с каждым днем появляется все больше рекламодателей? В этой статье поговорим о том, из чего формируется цена клика в Яндекс Директ и как ее уменьшить, придя к нужным результатам.

Для начала выясним, из чего строится цена клика.

1. На стоимость клика в первую очередь влияет показатель – CTR.

CTR (click-through rate) “кликабельность” – это отношение количества кликов (переходов по ссылке в объявлении) к числу показов.
Чем выше CTR у ключевой фразы, тем ниже цена клика.

2. Второй определяющий показатель – количество конкурентов в Яндекс Директе, которые рекламируются по аналогичным запросам. Чем больше конкурентов – тем выше цена клика.

3. Третьим пунктом выделим качество настройки и оптимизации рекламных кампаний.

На количество конкурентов повлиять никак не можем, а вот на показатель CTR и качество рекламных кампаний – очень даже. Стоит сказать, что в обоих случаях работаем над увеличением CTR.

Способы уменьшить стоимость клика

Специалисты FireSEO собрали 10 способов, которые помогут снизить стоимость клика в Яндекс Директ. Знакомьтесь!

1. Делаем объявление релевантным

Убедитесь, что заголовок и текст объявления релевантны ключевой фразе. Верный способ – сделать прямое вхождение ключевой фразы в заголовок и прямое или частичное вхождение в текст объявления. Это сделает объявление привлекательнее, по нему будут чаще кликать. Соответственно – CTR станет выше.

Релевантность объявления

2. Делаем объявление броским

Чем больше объявление визуально, тем кликабельнее.

Для этого в объявлениях используем доступные расширения по-максимуму:

  • второй заголовок
  • отображаемую ссылку
  • быстрые ссылки
  • уточнения
  • визитку

Расширения объявления

3. Разделяем кампанию на несколько регионов показов.

В каждом регионе России конкуренция отличается, как и цены за клик. Регионы Москва и Санкт-Петербург  конкурентнее прочих, поэтому цены за клик в разы выше.

Если рекламируете услуги или товары, охватив всю Россию, и в наличии одна кампания с таргетингом на всю Россию – поздравляем, вы переплачиваете за клики!

Дело в том, что при расчете цены клика, Директ учитывает ставки всех рекламодателей, рекламирующихся в вашем регионе. При таргетинге на всю Россию – учитываются ставки рекламодателей из Москвы и Санкт-Петербурга.

Поэтому советуем разделить кампанию минимум на три. Делаем копии кампании и меняем в них регион показа:

Разделение рекламной кампании

Пример разделения рекламной кампании

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

4. Исключаем дубли ключевиков

Частая грубая ошибка рекламодателей – добавляют в кампании дубли ключевиков. Например, “ворота недорого” и “ворота недорогие” – это дубли. Такие фразы будут конкурировать между собой при показах объявления, при этом CTR будет ниже, потому как будет распределяться на обе фразы. В результате цена клика становится выше.

Оставить нужно только одну фразу, вторую – удалить.

Рекомендуем сделать это в Директ. Коммандере. Переходим на вкладку Ключевые фразыМультиредактирование Корректировка фраз:

Корректировка фраз

Выбираем  Удалить дубли Ок. Получаем такой результат:

Удаляем дубли

Жмем Применить и отправляем кампании обратно на сервер.Итак, с дублями покончено.

5. Отключаем дорогие нерентабельные ключевые фразы

Случается, что Яндекс Директ показывает ставки, платить за которые не рентабельно для бизнеса.

Решите, какую цену за клик максимум готовы платить – больше допустимой не выставляйте. Иначе реклама не окупиться.

Поэтому – отключаем дорогие фразы.

6. Расширяем семантику

Не редкость, что рекламодатели используют только высокочастотные и, как правило, высококонкурентные ключевики, состоящие из 2-х и 3-х слов. Это в корне не верно.

Такие конкурентные фразы стоят крайне дорого. Так делают рекламодатели с большими бюджетами.

Если таких бюджетов нет, то расширьте список фраз низкочастотными запросами, с “длинными хвостами”.

Посмотрите на пример высокочастотного запроса и стоимость клика:

Пример ВЧ запроса

И на пример фразы с “длинным хвостом”:

Запросы с длинными хвостами

Аудит, настройка и ведение контекстной рекламы
Заполните форму, чтобы получить консультацию от специалистов FireSEO, как вашему бизнесу получать больше заявок и продаж с помощью контекстной рекламы.

Разница в стоимости клика очевидна.

Поэтому для снижения стоимости клика расширяйте семантику, как вглубь, так и вширь. Используйте “горячие”, “теплые” и “холодные” ключевые фразы. Лучше разделите фразы по разным кампаниям, так проще будет  анализировать в дальнейшем.

Запомните – увеличивать нужно охват аудитории, а не ставки!

7. Низкий CTR? Тогда создаем копию объявления.

Предположим, что есть группа объявлений с крохотным CTR, например 3%, и стоимостью клика 100 руб. Такую цену вы не готовы платить.

Мы выяснили, что чем выше CTR, тем ниже цена клика. Но как повысить CTR, если цена клика громадная? А чтобы повысить кликабельность, нужны клики, а где их взять?

Просто сделайте копию текущего объявления, а объявление с низким CTR остановите.

Дело в том, что Директ дает “карму” всем объявлениям. Объявлениям с не супер-CTR – ничтожную карму. Поэтому цена клика и возрастает.

Посмотрим на пример объявления с маленьким CTR. Обратите внимание на ставки:

Маленький CTR

А вот сделали копию объявления:

Копия объявления

Цена за клик в разы снизилась. Теперь вперед нарабатывать нужный CTR!

8. Период работы рекламной кампании

Не каждому новичку в контекстной рекламе известно, что на цену клика влияет продолжительность работы рекламной кампании. Чем дольше работает рекламная кампания, тем ниже становятся цены за клик.

И вот тут часто допускают ошибку: кампания проработала продолжительное время, 1 год, например, и вдруг рекламодатель решает, что нужно кампанию освежить. Текущую переносит в архив и создает новую кампанию.

Так делать не стоит. Если нужно определенно переделать кампанию – вносите изменения в текущей кампании. Так сохраните маленькие ставки.

9. Корректируем ставки с умом

В какой бы то ни было сфере бизнеса присутствует аудитория возможных заказчиков – целевая и нецелевая.

Важно понять портрет целевых клиентов, которые готовы совершить покупку или заказать услугу. Портрет строится на демографических показателях (пол и возраст), увлечениях, интересах, семейном положении, какими устройствами пользуются (смартфоны или домашние компьютеры) и масса прочего.

Когда такой портрет построен – переходим к корректировкам ставок.

Допустим, знаем, что нецелевая аудитория – молодые девушки и парни до 25 лет. Для них понижаем ставки.

Для начала переходим в параметры нужной кампании

В настройках ищем блок ”Управление показами – Корректировки ставок – Добавить ”.

Корректировки ставок

Переходим на вкладку “Пол и возраст” – “ + Новая корректировка”

Новая корректировка

Выбираем нужный пол “М или Ж”, далее из выпадающего меню выбираем “Уменьшить” и задаем корректировку и “Сохраняем корректировку и настройки кампании“

Выбираем пол

Поздравляем – корректировку добавили!

В итоге настроили кампанию так, что нецелевой аудитории объявления не покажутся. Соответственно – сэкономим деньги на нецелевых кликах.

Создавайте сами нужные аудитории и настраивайте корректировки ставок, как в меньшую сторону, так и в большую.

10. Накручиваем CTR

Такой способ повышения CTR не назвать честным, но рабочим определить легко.

Подойдет в большей степени для новых кампаний. Заключается способ  в следующем: допустим, геотаргетинг рассчитан на Москву и область. А в Москве высочайшая конкуренция и цены за клик соответствующие. Чтобы получить первые клики и первые показатели CTR придется круто потратиться.

Переходим в параметры кампании и меняем геотаргетинг на Челябинск или прочий регион, в котором конкуренция минимальная. Запускаем кампанию и откручиваем пару-тройку дней. В итоге получаем N-ное число кликов и нужный CTR. Далее меняем геотаргетинг обратно на Москву и область – крутим рекламу уже в своем регионе.

Да, чтобы так накрутить CTR – придется потратится “впустую”. Но если бизнес высококонкурентный, с первоначальной ставкой в Москве в 500-800 руб., то такой способ накрутки снизит ставку на 10-30%.

Наши мастера никого не призывают так делать, но способ работает 🙂

Теперь вы знаете, как самостоятельно снизить расходы на рекламу в Я. Директ. И вы наверняка согласитесь, чтобы уменьшить стоимость клика – стоит действовать комплексно, охватывая максимум всевозможных методов. Если самостоятельно еще не решились нагрузить на себя такой колоссальный пласт работ, будем рады помочь. Обращайтесь! ☺

Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

telegram
Обратная связь
Свяжитесь с нами
Реквизиты

ИНН: 772578776588
ОГРН: 315774600103615
ОКПО: 0194004627
ОКТМО: 45914000000
ОКАТО: 45296559000
р/с: 40802810300310000244
в АКБ «БАНК МОСКВЫ» (ОАО) отделение «Перовское»
к/с: 30101810500000000219
БИК: 044525219

Фактический адрес: г. Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, строение 26, офис 304

Юридический адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский проезд д.7/16