Снижение цены клика в Яндекс Директ

1. Делаем объявление релевантным
2. Делаем объявление броским
3. Разделяем кампанию на несколько регионов показов
4. Исключаем дубли ключевиков
5. Отключаем дорогие нерентабельные ключевые фразы
6. Расширяем семантику
7. Низкий CTR? Тогда создаем копию объявления
8. Период работы рекламной кампании
9. Корректируем ставки с умом
10. Накручиваем CTR

Рекламируя свои товары или услуги в Яндекс. Директ, прежде всего, мы стремимся к охвату целевой аудитории по-максимуму, но еще  хотим снизить цену клика. Ведь намного выгоднее получить 100 переходов потенциальных клиентов за тысячу рублей, чем то же количество кликов по стоимости в 5 раз больше. Как же достигнуть желаемой цены клика, если с каждым днем появляется все больше рекламодателей? В этой статье поговорим о том, из чего формируется цена клика в Яндекс Директ и как ее уменьшить, придя к нужным результатам.

Для начала выясним, из чего строится цена клика.

1. На стоимость клика в первую очередь влияет показатель — CTR.

CTR (click-through rate) “кликабельность” — это отношение количества кликов (переходов по ссылке в объявлении) к числу показов.
Чем выше CTR у ключевой фразы, тем ниже цена клика.

2. Второй определяющий показатель — количество конкурентов в Яндекс Директе, которые рекламируются по аналогичным запросам. Чем больше конкурентов — тем выше цена клика.

3. Третьим пунктом выделим качество настройки и оптимизации рекламных кампаний.

На количество конкурентов повлиять никак не можем, а вот на показатель CTR и качество рекламных кампаний — очень даже. Стоит сказать, что в обоих случаях работаем над увеличением CTR.

С компанией директологов FireSeo собрали 10 способов, которые помогут снизить стоимость клика в Яндекс Директ. Знакомьтесь!

1. Делаем объявление релевантным.

Убедитесь, что заголовок и текст объявления релевантны ключевой фразе. Верный способ — сделать прямое вхождение ключевой фразы в заголовок и прямое или частичное вхождение в текст объявления. Это сделает объявление привлекательнее, по нему будут чаще кликать. Соответственно — CTR станет выше.

Релевантность объявления

2. Делаем объявление броским.

Чем больше объявление визуально, тем кликабельнее.

Для этого в объявлениях используем доступные расширения по-максимуму:

  • второй заголовок
  • отображаемую ссылку
  • быстрые ссылки
  • уточнения
  • визитку

Расширения объявления

3. Разделяем кампанию на несколько регионов показов.

В каждом регионе России конкуренция отличается, как и цены за клик. Регионы Москва и Санкт-Петербург  конкурентнее прочих, поэтому цены за клик в разы выше.

Если рекламируете услуги или товары, охватив всю Россию, и в наличии одна кампания с таргетингом на всю Россию — поздравляем, вы переплачиваете за клики!

Дело в том, что при расчете цены клика, Директ учитывает ставки всех рекламодателей, рекламирующихся в вашем регионе. При таргетинге на всю Россию — учитываются ставки рекламодателей из Москвы и Санкт-Петербурга.

Поэтому советуем разделить кампанию минимум на три. Делаем копии кампании и меняем в них регион показа:

Разделение рекламной кампании

Пример разделения рекламной кампании

4. Исключаем дубли ключевиков.

Частая грубая ошибка рекламодателей — добавляют в кампании дубли ключевиков. Например, “ворота недорого” и “ворота недорогие” — это дубли. Такие фразы будут конкурировать между собой при показах объявления, при этом CTR будет ниже, потому как будет распределяться на обе фразы. В результате цена клика становится выше.

Оставить нужно только одну фразу, вторую — удалить.

Рекомендуем сделать это в Директ. Коммандере. Переходим на вкладку Ключевые фразыМультиредактирование - Корректировка фраз:

Корректировка фраз

Выбираем  Удалить дубли - Ок. Получаем такой результат:

Удаляем дубли

Жмем Применить и отправляем кампании обратно на сервер.Итак, с дублями покончено.

5. Отключаем дорогие нерентабельные ключевые фразы.

Случается, что Яндекс Директ показывает ставки, платить за которые не рентабельно для бизнеса.

Решите, какую цену за клик максимум готовы платить — больше допустимой не выставляйте. Иначе реклама не окупиться.

Поэтому — отключаем дорогие фразы.

6. Расширяем семантику.

Не редкость, что рекламодатели используют только высокочастотные и, как правило, высококонкурентные ключевики, состоящие из 2-х и 3-х слов. Это в корне не верно.

Такие конкурентные фразы стоят крайне дорого. Так делают рекламодатели с большими бюджетами.

Если таких бюджетов нет, то расширьте список фраз низкочастотными запросами, с “длинными хвостами”.

Посмотрите на пример высокочастотного запроса и стоимость клика:

Пример ВЧ запроса

И на пример фразы с “длинным хвостом”:

Запросы с длинными хвостами

Разница в стоимости клика очевидна.

Поэтому для снижения стоимости клика расширяйте семантику, как вглубь, так и вширь. Используйте “горячие”, “теплые” и “холодные” ключевые фразы. Лучше разделите фразы по разным кампаниям, так проще будет  анализировать в дальнейшем.

Запомните — увеличивать нужно охват аудитории, а не ставки!

7. Низкий CTR? Тогда создаем копию объявления.

Предположим, что есть группа объявлений с крохотным CTR, например 3%, и стоимостью клика 100 руб. Такую цену вы не готовы платить.

Мы выяснили, что чем выше CTR, тем ниже цена клика. Но как повысить CTR, если цена клика громадная? А чтобы повысить кликабельность, нужны клики, а где их взять?

Просто сделайте копию текущего объявления, а объявление с низким CTR остановите.

Дело в том, что Директ дает “карму” всем объявлениям. Объявлениям с не супер-CTR — ничтожную карму. Поэтому цена клика и возрастает.

Посмотрим на пример объявления с маленьким CTR. Обратите внимание на ставки:

Маленький CTR

А вот сделали копию объявления:

Копия объявления

Цена за клик в разы снизилась. Теперь вперед нарабатывать нужный CTR!

8. Период работы рекламной кампании.

Не каждому новичку в контекстной рекламе известно, что на цену клика влияет продолжительность работы рекламной кампании. Чем дольше работает рекламная кампания, тем ниже становятся цены за клик.

И вот тут часто допускают ошибку: кампания проработала продолжительное время, 1 год, например, и вдруг рекламодатель решает, что нужно кампанию освежить. Текущую переносит в архив и создает новую кампанию.

Так делать не стоит. Если нужно определенно переделать кампанию — вносите изменения в текущей кампании. Так сохраните маленькие ставки.

9. Корректируем ставки с умом.

В какой бы то ни было сфере бизнеса присутствует аудитория возможных заказчиков — целевая и нецелевая.

Важно понять портрет целевых клиентов, которые готовы совершить покупку или заказать услугу. Портрет строится на демографических показателей (пол и возраст), увлечениях, интересах, семейном положении, какими устройствами пользуются (смартфоны или домашние компьютеры) и масса прочего.

Когда такой портрет построен — переходим к корректировкам ставок.

Допустим, знаем, что нецелевая аудитория — молодые девушки и парни до 25 лет. Для них понижаем ставки.

Для начала создаем сегменты в Яндекс. Метрике.

Переходим в отчет Посещаемость:

Отчёт посещаемости

Жмем кнопку + — ХарактеристикиПол — отмечаем Мужской и ЖенскийПрименить:

Характеристики

Делаем аналогично, но уже с возрастом. Выбираем младше 18 лет и 18-24 года:

Выбор возраста

Сохраняем сегмент. Придумываем название.

Сохранение сегмента

Сегмент настроили. Далее переходим к настройке списков аудитории.

Заходим в общий список кампаний Яндекс. Директ и внизу находим Ретаргетинг и аудитории:

Общий список кампаний в Яндекс Директ

Переходим по ссылке, нажимаем Новое условие — выбираем поля, как на скриншоте — жмем Сохранить:

Новое условие

Осталось настроить ставки для целевой аудитории.

Заходим в параметры нужной кампании, находим Корректировки ставок — жмем Добавить. Далее Новая корректировка — выбираем созданное нами условие:

Новая корректировка ставки

Затем уменьшаем ставку на 100% и сохраняем:

Уменьшение ставки в Яндекс Директ

Поздравляем — корректировку добавили!

В итоге настроили кампанию так, что нецелевой аудитории объявления не покажутся. Соответственно — сэкономим деньги на нецелевых кликах.

Создавайте сами нужные аудитории и настраивайте корректировки ставок, как в меньшую сторону, так и в большую.

10. Накручиваем CTR.

Такой способ повышения CTR не назвать честным, но рабочим определить легко.

Подойдет в большей степени для новых кампаний. Заключается способ  в следующем: допустим, геотаргетинг рассчитан на Москву и область. А в Москве высочайшая конкуренция и цены за клик соответствующие. Чтобы получить первые клики и первые показатели CTR придется круто потратиться.

Переходим в параметры кампании и меняем геотаргетинг на Челябинск или прочий регион, в котором конкуренция минимальная. Запускаем кампанию и откручиваем пару-тройку дней. В итоге получаем N-ное число кликов и нужный CTR. Далее меняем геотаргетинг обратно на Москву и область — крутим рекламу уже в своем регионе.

Да, чтобы так накрутить CTR — придется потратится “впустую”. Но если бизнес высококонкурентный, с первоначальной ставкой в Москве в 500-800 руб., то такой способ накрутки снизит ставку на 10-30%.

Наши мастера никого не призывают так делать, но способ работает :)

Теперь вы знаете, как самостоятельно снизить расходы на рекламу в Я. Директ. И вы наверняка согласитесь, чтобы уменьшить стоимость клика — стоит действовать комплексно, охватывая максимум всевозможных методов. Если самостоятельно еще не решились нагрузить на себя такой колоссальный пласт работ, будем рады помочь. Обращайтесь! ☺

telegram
Подписаться на наш Telegram